【IT168技术新闻】
    王春文：ERP的提高也代表着实施的提高。同时也有本身内部的比对，因为要看ERP会不会管这个项目的实施，其实产品化有成本在里面。这边所有的产品都对中小企业成本非常敏感。所以我们在这个市场上应该怎么去做？第一，从西部来讲，我们是通过长安来作为我们最重要的伙伴。因为长安上游的供应厂商超过两百多家，长安的整车厂或者提供零部件，这个供应链非常庞大，各种行业都有。所以我们应该怎么针对中小企业？因为我们走进去，几乎是没开发的可能。所以我们是通过它，把它转移到供应链上，然后把长安的一套东西介绍给上游的一些供应厂家。其实他们不仅仅帮我们把管理软件推广到西部，同时也帮助长安作为我们的最终客户整个供应链的优势被提升，或者更先进，等于是相互的提高。假如你需要帮助，他本身的供应厂商，它觉得它的整个供应链有比较完整的优化提升战略。所以讲到底，我们是互利互惠的举措，帮助最终用户，利用它，我们一起走进西部的市场，开拓信息化市场。走进去用多少时间，我们要接近我们的市场。在去年5月31号提出了这个概念，才发现我们在07财年已经开展，在全国开了八个分公司，有两个在西部。现在除了成都以外，我们在重庆、西安都有分公司。分公司包括我们的最终用户团队，包括销售、售前，以及各个功能都会带到分公司。总之这是代表我们更关注中小企业，贴近这个市场。同时希望把全国性的伙伴从各个地方带到西部。

甲骨文公司大中华区应用产品及制造、零售及分销行业副总裁王春文

    记者：刚才您说到西部每个省份在行业方面都有一些不同点。现在具体到四川制造业的话，更倾向于哪一块呢？

    王春文：从四川本身来讲，从我们过去的了解，比如说很多都是以零散制造为主，所以供应商会比较少。很多都是机械的制造。反过头来我觉得，比如说高科技相对的少，所以在西部的省份里头，我们看到第一是零散制造，可是它经常不是高科技或者是电子消费品。所以它的特性，相对于我们来讲都是零散制造，是以传统的制造行业为主。
记者：目前甲骨文在中国汽车行业的客户有很多。为什么甲骨文能够得到更多的整车厂以及OEM厂商的青睐呢？它主要是凭借哪方面的优势。