记者：除了开源这块的话，和其他ERP厂商来比，你觉得你们最大的竞争优势在哪？那么多厂商抢ERP国内市场的份额，毕竟你们还没做到国外，只是国内，和他们对比，你们的特点或是优势？

刘有涛：以前也有人问过我这个问题。每次别人问我这个问题，我都是现想，为什么呢？可能是太过于专注做开源ERP了。

所以说最大的竞争优势，说到底，可能还是人吧。我领导这个团队，做这个事儿，非常适合。为什么适合，我们就说，做这个ERP非常非常的复杂，没有能耐住这8年的寂寞，想做原创，特别是我们2000年进入的时候，正是低潮的时候。

IBM来的人就说，你们这个ERP抛在我们公司，花几十个亿，可能未必都能开发出来。中国人嘛，穷嘛，就勒紧腰带，一样的低成本运作能力。

再者，就是兴趣是最好的老师，我们做这个一开始的时候，我们队伍的人没有一个把这个当成赚钱的工具，确确实实是想通过它来赚钱，我们认为干很多事情都能赚钱，包括过去，也确实赚到了钱，但是我们核心团队的人，就是想通过，做一个自己的软件来赚钱，所以可能就是这点。所以抽象的讲，我们这个团队….

记者：我还想问一个关于品牌的问题。恩信在品牌推广上将来会有什么措施。相比金碟、用友，这些企业，恩信品牌的效应可能弱一点。有没有什么品牌的推广计划或者是说未来有些什么措施？

刘有涛：这一块，我们目前最主要的是让这个商务模式循环起来，有现金流支持能发展起来。在这个大前提下，品牌，我们一个是靠产品在互联网的传播，用户给用户，还有合作伙伴。

其他，像上市公司那种玩法，我们只有羡慕的份，银子少的时候，只能量力而行。一般来讲，我们也是参加一些能花得起的论坛、软博会，主要是这一类。

像电视买广告什么的，我们现在确实还不行。但是这个过程随着这种良性的发展，我们做市场这方面肯定也是要学习别人，我想这也不会太久，我们也应该能。因为我们现在基本是开发人员，加上我们再好一点也会聘请一些营销高手，策划。

记者：恩信人员的配比是怎样的？比如：技术人员占多少，服务性的销售类的占多少？你们的产品都有那些销售渠道？

刘有涛：现在我们的销售人员几乎是零。百分之八十几都是开发人员，都是写程序。目前主要是基于互联网传播，业务员基本上没有，如果非得拉上，算我一个。到2007年11月我们产品下载量已经达到百万人次（官方网站75万，合作站点25万），估计企业用户已经突破30万家，已经成功招募12家加盟合作伙伴，由加盟商成功实施的客户案例已超过50家，恩信科技开源ERP的商业模式愈来愈多地得到了广大客户和合作伙伴的认同， 我们将继续努力，力争五年内在全国招募1000家加盟合作伙伴，为中国千千万万家中小企业服务，市场占有率突破50%，为民族软件产业振兴作贡献。

记者：最近，网上有人说，开源公司的归宿就是被收购，你怎么看？恩信会不会走被收购这条途径呢？

刘有涛：有人问过我，恩信有没有把自己的业务卖了的计划，我当时的回答是：我们费了这么大劲，换句话说，我们不是为了钱才做ERP，更不是为了钱做开源ERP。我们就是想做一个我们称之为原创的，有自主产权的产品。我想网上的言论你也看到过，有人说我很激进，当然也有人说我是软件圈里的强硬派。