记者：恩信软件的商业模式是什么？

刘有涛： 我们商业模式实际上就是：SAAS的一种。通俗来讲，我们的模式就是我们为合作伙伴提供服务，获得盈利；合作伙伴为直接客户提供服务，获得盈利。基本上这就是我们的商业模式。

传统的软件销售一个是版权，也就是我们所说的许可费，另外还有一块是服务的费用-我们称为要双重收费。现在咱们砍掉许可的费用，只收服务的费用。这是这个商务模式的基础。

记者：刚才谈到你们的商业模式是服务，核心是服务+加盟，我想问的是基于这种模式，你们目前盈利了吗？

刘有涛：现在，怎么讲呢！我们是得到收入了，但是如果收支要算投入和产出的话，那我们还是负的，还没实现正的利润，因为做开源，一开始投入特别大，应该说是有收入但是还没有赚得很大的利润，这是实事求是。

记者：你们说开源有用户就有市场了，有市场就能盈利了。是不是你们认为，用户足够多的时候，企业就自然而然地盈利了。

刘有涛：我觉得这是一个必要条件。特别是现在想进入市场，没有一个庞大的客户基础，想盈利几乎是不可能的。很多领域都被跨国公司把持的密不透风。即使你是上市公司，抢一个都很难，别说你是民营企业或者没有任何背景的，我认为几乎不可能。

那么你想赚钱，特别是你想做这种科技类的东西，你需要一个庞大的用户基础。庞大的好处就是能降低成本，量产，而且能充分利用网络来做。所以我们认为想赚钱的时候，必须有这几个假设先满足了。

如果说这个几个假设满足了，这是必要条件。如果你这个模式不创新，没有一个很好的方法，那一样也是赚不到钱的。所以说想要在这个基础上，前提下赚钱的话，商务模式、还有你的团队、还有你的产品、怎么样研究消费心理、怎么样提高你的地位，都是非常重要的。

开源不是纯雷锋，我做什么都免费，谁都不需要你，合作伙伴不用你一样都赚钱。那可能全中国人民都用我们的软件，可能我们也饿死了，这也是肯定的。所以我觉得用户是必要条件，也是让我们浑身有信心的保障。