记者：你是学物理专业的，精通软件技术。既卖过硬件又做软件，你当时创业的时候为什么选择ERP，而不选择做其他？

刘有涛：我刚毕业的时候卖硬件，所谓的集成或者是搭上一点软件，那时候卖硬件的利润可能到10％甚至到20％。硬件一套就是百万级的，一套交换机、服务器什么的。虽然那个时候赚了钱，但怎么做都是给别人打工。

人做到一定程度，我不是指个人，企业就想积累点什么，品牌、技术、或产品。当时来讲，我还没那么大魄力，做一个硬件。我也不擅长搞硬件。上大学的时候，我就玩软件，虽然我学物理，但玩软件还是玩的比较好，算是学校的软件高手吧。因此我就打算做一个软件，能帮助我们树立品牌，打造核心竞争力。

拿软件讲，大概是在2000年左右，各种各样的软件，行业的解决方案也好，或者一个小的软件，从我个人来讲我都看不上眼，我觉得ERP比较厚重，而且有千千万万这种企业客户，有这个基础，所以感觉挑战性更大一些，换句话说就是厚就是更强一点。

所以我们就选，实际上，选择这条路以后，发现，这个还是很有挑战性的。当然也很有意思。

记者：按照你刚才所说，在你选择开发ERP软件之前，可能对ERP这块并不了解。当时选择ERP你仅仅是看中ERP有市场，那你在开发的过程中，会不会有，因为对ERP了解的不足而产生一些问题？

刘有涛：对，当时并不是特别了解。困难肯定是有的，我是91年大学毕业的，我在国内干了大概一年半。93年那个时候，时髦点叫下海，我比较精通汇编语言。刚开始的时候，我只是觉得我没那么大能力，运作很大的硬件，我们那一代属于老编程员，我们直接对硬件编程，那个时候是年轻，我们不叫创业，我们叫创富，我93年才下海，你稍稍对底层的硬件编程，挣钱真的是很容易。

那个时候，也可能是年少无知，光盲目怎么赚钱了。并没有把自己的什么软件、策略想出来。说实话，没有。所以到了2000年，我分析自己特点的时候发现，销售不是我最擅长的，好赖还有一个软件技术，但是我想软件都是差不多的。我就觉得做ERP起点高一些，而且可能市场更广阔一点，大概就是这么个情况。

记者：您刚才说，以前光想着赚钱了！而且挣了不少钱。我有个问题就是，既然你那时候挣了不少钱而且没风险，那为什么想着自己创业呢？毕竟自己创业是要承受很大的压力和风险的，你当时有没有担心，如果没做好，或者做失败了，承受不起，这种失败。

刘有涛：肯定是有的，本身我就是做软件的，那个时候软件挑战特别大，实际上做起来，软件比硬件还难，但是想做的愿望比较强烈，压过对风险的担忧。

而且说实在话，早期93年到2000年，盲目赚钱，确实有点家底，兜里确实有几锭银子，胆子就比较大一点，所以当时一些困难倒是没有想很多。当然，做是一定要做。