IT168记者：请问那些大的开发公司一般会是如何把产品推广到海外市场的?创业团队在做海外市场的时候会遇到什么困难?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：首先Android Market的付费对于国内来说是不开放的，我们通过正常渠道在手机上看到的都是免费版本的，而付费版的是用不了的，Android Market上会用Check Out进行付费，用起来是非常的麻烦的。而目前的阶段，我们做的更多的就是在海外发布免费的版本，但是也在做一些付费的尝试，更多的是通过一些国外的朋友、渠道商以及一些其他的发行商，这种操作有些类似于传统的SP。总之，要打开国外市场的话，对于国内的开发者来说还是比较困难的。

　　IT168记者：您能不能从自己的一些经验来探讨一下创业团队如何把自己的产品更好的进行推广?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：现在的互联网和以前的差别是非常大的，现在会有很多的新媒体，比如说微博、视频的网站，这会给像我们这样的小团队带来很大的机遇。比如我们会在国外的Facebook、Tweeter，国内的微博以及人人网上面都会有自己的官方主页。我们也做一些游戏的视频，而且游戏视频中的音乐也是我的合伙人崔超利用自己的乐队独家创作的，然后结合游戏的场面表现力会更强一些。如果像是以前的传统媒体形式，那么对于我们这样的小公司、小团队来说要做推广和宣传的话，操作起来难度还是比较大的。总的来说，在推广方面就应该充分利用现在这种病毒式的营销模式。从我们的统计数据上看，很多的BBS和论坛也是一个很好的发型渠道，这样你在论坛里发帖子，然后经常的进行管理和维护也会起到非常不错的效果。

　　还有一种就是利用现在国内的开放的商城，据了解，去年年底国内大概有四、五十家网上商城，而且我们做不了那么多，只能找排名比较靠前的几家进行发布。

　　IT168记者：国内的应用商店和你们这样的开发者在合作的时候，除了帮你们免费发布之外，会不会也有一些商务性的合作?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：有一些商城会有这种情况，比如说一些软件内置会有更多的要求。还有一些向运营商之类的商店，然后结合厂商会有商务方面的合作。我们现在和微云游戏平台有一个很深入的合作。比如说我们的很多产品会放到微云上面，而且产品在做的时候就会和他们进行很好的沟通，看看玩家究竟喜欢什么类型的产品，做成什么样会比较合适。最后我们的产品在做出来之后会经过他们的审核，然后放置到精品游戏中去。

　　我们现在也在和联想的应用商店以及网龙这样的平台进行相关的合作尝试。这种合作并不是产品的定制，而是他们作为平台商，有丰富的数据资源，会更多的理解玩家究竟喜欢什么样的游戏，也会知道用户在用什么型号的手机、什么分辨率的手机。这些数据对于我们这样的开发者是很关键的。

　　IT168记者：现在会有很多数据统计的SDK，他们对于开发者在开发过程中的实际帮助作用会有多大呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：其实对于前期的开发作用不大，但是对于产品发布之后作用会非常的大，这些数据会显示我们产品的发布情况，玩家的地域、软件版本的分布等等数据会了解的比较清楚，这会对于下一个产品的开发和升级起到辅助决策的作用。因此从整体上看还是比较不错的一个工具。

　　IT168记者：小的团队如何才能够保证自己的辛苦钱能够要回来?他们在做海外推广的时候真的会面临自己的辛苦钱泡汤的情况吗?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：其实我们现在更多的合作还是一种开放性质的。他们的规定和限制双方都是很透明的，比如说Android Market，他会注明我们现在注册的是某一个地区的，因此只能够在特定的地区用当地的货币进行交易，而开发者更多的是要去做一些对当地情况的熟悉。现在已经不再像以前一样，通过一些传统的方式把钱收回来会比较麻烦。至于国外的钱如何收回来，我们也在做一些积极的尝试和探索。

　　IT168记者：在走国外推广的道路上您今后会做哪些工作呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：现在发现国外用户获取软件的渠道和国内可能会不太一样，国外的用户会通过二维码扫描的方式会更多一些，或者直接登陆官方的商城，通过BBS的会比较少一些。其实更关键的是要了解国外用户的使用行为，他们喜欢的游戏类型和国内是有差别的，我们可能在国内销售的比较好的游戏发布的国外的话，并不一定会获得他们的认可。

　　我们可能会更喜欢通过广告内嵌的方式进行盈利，但是国外的用户可能更愿意进行付费下载，而不喜欢广告。因此对于用户行为的把握才是我们开发者更多需要关注的地方，特别是要走国外路线的话，更应该如此。