【IT168专稿】欢迎大家收看IT168视频访谈节目，此次访谈是IT168移动开发频道关于移动互联网创业团队的系列访谈节目之一，今天邀请到的创业团队北京迪杰摩博科技有限公司，目前正在从事Android平台的游戏开发。

　　之所以会选择周科作为我们本次访谈的嘉宾，是因为这个团队的创始人正是一位刚刚毕业不久的大学生，而且无论是从初中还是高中乃至是大学阶段，都有自己丰富的开发和成长经历，这些对于正在处于学习和成长期的学生们来说是一堂非常好的实战课。

　　而且之前我们对大学生创业团队—点团队也进行过采访，希望那些还不知道自己的路将会走向何方的在校大学生能够充分利用好自己难的学习时间和学习机会，不至于荒废自己的学业，同时也能够使大学生学会在社会上生存的本领。通过周科的经历我能够切实感受到，大学生真正有了自己的本事，找工作不是问题，甚至自主创业同样不是问题。

　　以下是对北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科的精彩访谈。

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　　创业背景解读：

　　IT168记者：之前了解过您也是一个不折不扣的开发者了，从初中开始就接触了编程，而且还参加过一些开发大赛，并获得了一些奖项，能不能聊一下您在开发这条道路上的成长经历?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：从初中到高中参加的都是信息学奥林匹克竞赛，就是纯算法的和纯面向对象的一些东西。说到我个人的话，一开始在初中的时候学习成绩还是不错的，但是到了高中之后就有一些骄傲了，个人一直感觉凭借着自己的基础就能够保送，但是最后还是没能如愿，差了一个数据点。这个经历对我个人的影响是比较大的，然后自己就反省了好多的事情。到了大学之后就开始转型做项目，偏重于工程和产品。其实主要还是想去证明自己是没有问题的。上了大学之后，就和学校进行沟通，申请了两间办公室，开始带着自己的团队做项目，而且还拿到了不少的奖项，其中最好的一项就是能够在我们省内的比赛上单独为我们设定一个特等奖。后来还担任了一年的大学生计算机协会的理事长。

　　再后来认识了现在创业团队的伙伴崔超，当时他也是和我一起做过项目，后来保送到北航，现在依然在做算法的东西。我在大学上到最后一年的时候就开始到北航去和崔超一起做项目，包括国家863的一些项目。

　　等到毕了业之后，由于家里总是催促我找份稳当的工作，于是在毕业之后找到了一家做企业开发的公司，当了半年的项目经理，负责农行和建行的一些项目。

　　09年是中国的3G元年，这一年也是Android发展最为迅速的一年，出现了大量的智能设备，包括Android的1.5、1.6和2.0这三个版本都是在这一年出现的。当时的个人感觉就是09年非常像是2000年互联网爆发的年代一样，再加上我本人一直想创业，一直带自己的团队，因此在这个时机我果断的选择了辞职，和我的一些兄弟选择了走移动互联网创业的道路。

　　IT168记者：我还有一个非常关注的问题，您当时在学校里面，尤其是在学校的开发里面应该算是一个人才了，那么你周围的同学是如何看待你的个人成就的?您认为那些在学校里面虚度光阴的同学如何摆脱这种状态的呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：可能我一上大学在经历了失败之后感觉自己一下子成熟了很多，有了自己的人生目标，知道自己应该去做什么。现在的大学生一上大学就感觉非常的迷茫，包括一些学计算机的同学，他们不知道自己应该去怎样。我个人感觉现在的网络已经非常的发达，一些迷茫情绪的大学生应该更多的花费一些时间去上一些论坛，参加一些实践活动，了解一些真实的社会中究竟需要你从事哪些工作。其实现在的互联网产品和软件产品都是非常有意思的，也是非常值得去研究的，可以更多的是从一些社会业内的东西激发自己的兴趣，找准自己的方向，去努力。当然更多的是要给自己一个更好的人生规划，比如你想要去做软件的话，就应该做一步步的打算，我之前也是这么过来的。而且要规划和自己在大学阶段要做到什么阶段，做到什么程度，这样的话就不至于到毕业的时候找不到工作。

　　IT168记者：您的公司是DigiMobiStudio，能不能简单的介绍一下团队的一些情况，包括团队是如何成立的，团队的成员组成，公司的业务，团队的近期发展以及公司未来的定位?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：我是09年年底辞职的，然后10年年初组建了自己的创业团队，一开始是由我的高中同学崔超参与。当时崔超还在三星研究院做一些数字方面的项目，然后又新添了一个程序员和一个美工，这两个也是我在大学里做团队项目的成员。大概做了半年多的时间，崔超从三星那里辞职，全心投入到了项目中。虽然我现在挂的是公司CEO的头衔，但是我实际上是负责产品和技术的，崔超负责市场和运营，然后其他的两位负责协助项目的推进。

　　IT168记者：公司的产品方向是怎样的?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：现在已经发布了三款游戏，再有一个月还会发布一款游戏，这个新的游戏是一个赛车类型的游戏，而且我们还在里面做了一些商业模式方面的创新，具体的情况要等到产品发布之后才会有更多的了解。

　　再往后发展，我们会分成两块，一块是游戏的。我们现在和北航有一个软件学院的合作，也是国内第一家移动云计算专业， 我们还招了十几个实习生，从中挑选一些人补充到公司的游戏开发中来。另一方面，我们也在做一个很大的项目，简单的来讲就是基于物品的关联，在通过一些目标识别，比如像LBS地图，去搭建一个SNS这样的一个平台。具体的情况现在还不好说，预计半年之后会上线。

　　IT168记者：您现在的工作方向还是Android平台对吗?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：目前是，但是后面的目标识别的物件关联的产品的话，Android会是我们首先推出的客户端，后面的包括iphone的以及Symbian的都会陆续的出。因为这个产品是一个应用级别的、平台级别的产品，是需要更多的用户参与的，因此我们会陆续的去做。

　　游戏方面也会尝试去做iphone平台，也就是说一款游戏会在不同平台上去做。暂时只会关注Android和iphone两个平台，其他的Symbian和Windows phone还不会去考虑。

　　IT168记者：您现在主攻的是游戏行业，您是如何看待现阶段游戏行业的发展呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：说到游戏行业，可以说从iphone上市之后整个游戏，包括手机游戏就已经发生了翻天覆地的变化。我们国内也是这样的，现在的游戏已经不再通过SP这个单一的渠道进行发布，而且游戏的类型也发生了很大的改变，而且移动游戏设备现在的Feature也是越来越多，包括多点触控，重力感应等等。能够做到更多的创新和更有乐趣的游戏也会越来越多。再往后发展，游戏的模式可能会发生一些改变，但是传统游戏仍然会占有很大的份额，而且新的游戏类型会不断的出现，市场份额也会不断的增加。

　　IT168记者：您的公司也是做游戏产品的，您的产品在设计的时候如何避免盗版呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：其实我们现在正在做的这几款产品全部都是免费的，基本上不会涉及盗版后产生的问题。当然我们后续的游戏会加入一些中间的付费环节。比如说我可以去交易关卡，交易道具，这样让用户玩起来更加的丰富。其实单纯的靠开发者的力量来避免盗版问题是很难的。更多的还是需要厂商和第三方平台的共同维护，大家一起努力来完成这样一件事情。

　　对创业者的建议

　　IT168记者;现在Android Market上面的应用越来越多，种类也越来越丰富，那么这种情况对于一些新手级别的开发者来说并非一件好事，Android Market对于新手级别的开发者或者开发团队而言有哪些陷阱或者疑惑的地方?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：作为Android开发，由于他的开放性本身来说是非常的容易的，本身资料也很多，其实最大的问题还是手机屏幕的适配问题。现在出的手机越来越多，而且谷歌本身也不会规定手机厂商如何进行产品统一规划。所以对于开发者来说最重要的问题是如何定位自己的产品，究竟要面向什么用户群。之前我们也遇到过这样的问题，甚至说是一个失败的经验。我们一开始做的时候打算让自己的产品尽可能多的适配更多机型，但是后来发现有越来越多的机型出现、有越来越多的分辨率、CPU以及性能差异化的出现，因此一开始就要定位好自己的方向，朝着某一个细分的市场发展，然后让自己的产品在自己的细分市场内做到近乎完美，这样才能够吸引更多的用户。

　　IT168记者：国内市场和国外市场的差别体现在哪些地方呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：国内市场和国外市场的差别其实是很大的，第一、用户的付费习惯问题。大家都知道，苹果的App Stroe上有很多愿意付费的用户，他们都会很随意的也很乐意的花费几美元来下载一款付费游戏。但是国内的用户在付费习惯上和国外有很大的差异，用户普遍的心态就是首先要到大的论坛中去找一些免费的、或者能够破解的产品，这些是有碍国内市场发展的。

　　但是实际上在做这些工作的网站也好、平台也好他们也都是在做付费的渠道，和一些向我们这样的开发团队进行联系和沟通，让我们的产品发布到他们的平台中去。总体情况是乐观和向好的。但是现在大家都已经意识到了，用一些传统的方式去坑骗那些玩家的方式已经变得非常的不可取了。

　　应用商店

　　IT168记者：国内的应用商店和你们这样的开发者在合作的时候，除了帮你们免费发布之外，会不会也有一些商务性的合作?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：有一些商城会有这种情况，比如说一些软件内置会有更多的要求。还有一些向运营商之类的商店，然后结合厂商会有商务方面的合作。我们现在和微云游戏平台有一个很深入的合作。比如说我们的很多产品会放到微云上面，而且产品在做的时候就会和他们进行很好的沟通，看看玩家究竟喜欢什么类型的产品，做成什么样会比较合适。最后我们的产品在做出来之后会经过他们的审核，然后放置到精品游戏中去。

　　我们现在也在和联想的应用商店以及网龙这样的平台进行相关的合作尝试。这种合作并不是产品的定制，而是他们作为平台商，有丰富的数据资源，会更多的理解玩家究竟喜欢什么样的游戏，也会知道用户在用什么型号的手机、什么分辨率的手机。这些数据对于我们这样的开发者是很关键的。

　　IT168记者：现在会有很多数据统计的SDK，他们对于开发者在开发过程中的实际帮助作用会有多大呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：其实对于前期的开发作用不大，但是对于产品发布之后作用会非常的大，这些数据会显示我们产品的发布情况，玩家的地域、软件版本的分布等等数据会了解的比较清楚，这会对于下一个产品的开发和升级起到辅助决策的作用。因此从整体上看还是比较不错的一个工具。

　　IT168记者：从游戏方面讲，广告模式的可行性会不会很大呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：其实也是可以的，特别是现在的模式不清晰的情况下，大家也都在做自己的尝试。我记得《愤怒的小鸟》在iphone上是用的付费模式，而到了Android上面一开始是付费的，但是没有多少人去买，因此后来加入了广告。刚刚开始也不是很乐观，但是到后来会慢慢的发现，只要把自己的产品做好了，不管是什么模式，用户都会去买单的，最关键的就是你的产品做得究竟怎么样。

　　IT168记者：就你的了解，植入式的广告是点击的比较多呢还是展示类的比较多呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：目前是CPC(点击)的广告比较多，展示类的现在也有在尝试去做的。比如说我们下一步将会发行的赛车游戏，我们会和微云进行合作，他们有自己的广告平台，而且也在尝试做展示类广告，可能下一个产品里面会有展示类广告的出现。

　　IT168记者：从点击类的广告来看，您认为移动互联网和传统互联网的差别在哪里呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：现在大家都会比较看好移动广告平台，因为移动广告平台的展示会更加的精准。可以通过LBS信息和手机的信息可以判断用户更喜欢什么类型的广告，哪样的广告会更喜欢点击，会产生一定的效益。包括手机搜索上面的广告，它的点击率应该是略高于我们传统Web上的广告。

　　IT168记者：您现在的产品目前以免费为主，但是不排除今后会有付费的情况，那么您在移动支付方面是如何看的呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：支付现在已经变得越来越快捷和方便，在国内的话可以绑定支付宝、财付通这样的第三方支付平台。他们会开发相应的SDK，而国外的话会有Paypal，也会提供相应的SDK。这些都会内嵌到我们的手机游戏当中，或者说我们的合作伙伴微云也会为我们提供一个开发平台，让开发者开发一些能够交易关卡，以及道具这样的功能。

　　IT168记者：请问那些大的开发公司一般会是如何把产品推广到海外市场的?创业团队在做海外市场的时候会遇到什么困难?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：首先Android Market的付费对于国内来说是不开放的，我们通过正常渠道在手机上看到的都是免费版本的，而付费版的是用不了的，Android Market上会用Check Out进行付费，用起来是非常的麻烦的。而目前的阶段，我们做的更多的就是在海外发布免费的版本，但是也在做一些付费的尝试，更多的是通过一些国外的朋友、渠道商以及一些其他的发行商，这种操作有些类似于传统的SP。总之，要打开国外市场的话，对于国内的开发者来说还是比较困难的。

　　IT168记者：您能不能从自己的一些经验来探讨一下创业团队如何把自己的产品更好的进行推广?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：现在的互联网和以前的差别是非常大的，现在会有很多的新媒体，比如说微博、视频的网站，这会给像我们这样的小团队带来很大的机遇。比如我们会在国外的Facebook、Tweeter，国内的微博以及人人网上面都会有自己的官方主页。我们也做一些游戏的视频，而且游戏视频中的音乐也是我的合伙人崔超利用自己的乐队独家创作的，然后结合游戏的场面表现力会更强一些。如果像是以前的传统媒体形式，那么对于我们这样的小公司、小团队来说要做推广和宣传的话，操作起来难度还是比较大的。总的来说，在推广方面就应该充分利用现在这种病毒式的营销模式。从我们的统计数据上看，很多的BBS和论坛也是一个很好的发型渠道，这样你在论坛里发帖子，然后经常的进行管理和维护也会起到非常不错的效果。

　　还有一种就是利用现在国内的开放的商城，据了解，去年年底国内大概有四、五十家网上商城，而且我们做不了那么多，只能找排名比较靠前的几家进行发布。

　　IT168记者：国内的应用商店和你们这样的开发者在合作的时候，除了帮你们免费发布之外，会不会也有一些商务性的合作?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：有一些商城会有这种情况，比如说一些软件内置会有更多的要求。还有一些向运营商之类的商店，然后结合厂商会有商务方面的合作。我们现在和微云游戏平台有一个很深入的合作。比如说我们的很多产品会放到微云上面，而且产品在做的时候就会和他们进行很好的沟通，看看玩家究竟喜欢什么类型的产品，做成什么样会比较合适。最后我们的产品在做出来之后会经过他们的审核，然后放置到精品游戏中去。

　　我们现在也在和联想的应用商店以及网龙这样的平台进行相关的合作尝试。这种合作并不是产品的定制，而是他们作为平台商，有丰富的数据资源，会更多的理解玩家究竟喜欢什么样的游戏，也会知道用户在用什么型号的手机、什么分辨率的手机。这些数据对于我们这样的开发者是很关键的。

　　IT168记者：现在会有很多数据统计的SDK，他们对于开发者在开发过程中的实际帮助作用会有多大呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：其实对于前期的开发作用不大，但是对于产品发布之后作用会非常的大，这些数据会显示我们产品的发布情况，玩家的地域、软件版本的分布等等数据会了解的比较清楚，这会对于下一个产品的开发和升级起到辅助决策的作用。因此从整体上看还是比较不错的一个工具。

　　IT168记者：小的团队如何才能够保证自己的辛苦钱能够要回来?他们在做海外推广的时候真的会面临自己的辛苦钱泡汤的情况吗?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：其实我们现在更多的合作还是一种开放性质的。他们的规定和限制双方都是很透明的，比如说Android Market，他会注明我们现在注册的是某一个地区的，因此只能够在特定的地区用当地的货币进行交易，而开发者更多的是要去做一些对当地情况的熟悉。现在已经不再像以前一样，通过一些传统的方式把钱收回来会比较麻烦。至于国外的钱如何收回来，我们也在做一些积极的尝试和探索。

　　IT168记者：在走国外推广的道路上您今后会做哪些工作呢?

　　北京迪杰摩博科技有限公司CEO周科：现在发现国外用户获取软件的渠道和国内可能会不太一样，国外的用户会通过二维码扫描的方式会更多一些，或者直接登陆官方的商城，通过BBS的会比较少一些。其实更关键的是要了解国外用户的使用行为，他们喜欢的游戏类型和国内是有差别的，我们可能在国内销售的比较好的游戏发布的国外的话，并不一定会获得他们的认可。

　　我们可能会更喜欢通过广告内嵌的方式进行盈利，但是国外的用户可能更愿意进行付费下载，而不喜欢广告。因此对于用户行为的把握才是我们开发者更多需要关注的地方，特别是要走国外路线的话，更应该如此。