打短工的成了东家

　　“(IBM)好比一个要过豪华生活的老头，靠三个儿子来供养，大儿子是做银行的，二儿子是搞房地产的，三儿子是炸油条的。尽管三儿子油条炸得不错，但是要承担这个责任很困难，所以IBM愿意把它分出来，好专注做其他的业务。IBM像是穿着西装在卖油条，尽管IBM的PC业务是可以赢利的，只是它不应该在IBM，因为这样摊销太重导致亏损。”柳传志2004年12月这样说。

　　联想与IBM发生初次交集的时间可以上推至上世纪90年代前后，当时联想尚处于创业初期，迈着其“贸工技”策略的第一步：贸。联想曾是IBM某些产品线的代理。1990年联想在《中国计算机报》上的一则广告中称：“在世界上，IBM代表着计算机发展的方向。在中国，联想集团和IBM一道为您提供PS/2(IBM的一种286电脑)的超质享受。”此时，联想已推出了自己的青涩的自有品牌——联想286电脑，但还未担纲演出。

　　1996年5月，苹果、IBM、网景、Oracle和SUN五家厂商在旧金山成立网络计算机联盟，联合公布了NC的工业标准，全球有70多家厂商表示愿意加盟，但其中没有微软和英特尔。IBM以此想改变Wintel联盟控制下的PC产业格局，虽以失败告终，但其转型决心没变。

　　1995年6月，IBM以35亿美元购并Lotus公司。当时这是软件产业最大的并购案。进入21世纪，IBM加快了并购步伐，将数十家软件公司纳入自己的软件部门，形成了最大商业软件产品组合。

　　而PC部门则是IBM打算甩掉的部分。“在这个行业当中，我们不是特别有竞争力。”IBM高级副总裁兼软件事业部总经理Steve Mills曾这样对《中国计算机报》记者说。

　　IBM开始聘请美林证券公司帮助它们在全球范围内寻找买家。2003年10月前后，美林证券公司将联想列到目标收购者的第一位。

　　“开始的时候，双方都有些怀疑。”美林证券负责此案的亚太区兼并与收购部主管戴凯宁说。有人认为联想是在冒险，“不冒险怎么办，不冒险窝在中国也是不行的，不突破慢慢就只有萎缩。”柳传志曾这样说。

　　谈判是一个漫长的过程。与IBM接触的不止联想一家。据称，在确定联想为最终谈判对象之前，美国一个财务投资人对IBM PC表示出了浓厚兴趣，其开价也与联想相近。日本一家公司也与IBM接触过。IBM最终还是选择了联想。有分析人士称，IBM选择联想，是因为联想比较“单纯”，在收购IBM PC后，联想仍处于其“贸工技”战略中“工”的阶段，在一段时间内不会冲击IBM利润丰厚的高端产业。

　　2004年12月8日，IBM与联想正式公布资产购买协议，拥有30年历史的IBM PC(从1975年IBM推出微电脑开始计)自此画上休止符。

　　IBM CEO Sam Palmisano在给IBM员工写的一封信中称：“今天，计算机和它的使用再次发生了大规模变化——我们将其描述为按需要(而产生)的业务。摆在IBM面前的是巨大无比的机会，这也是为什么我们投资了数十亿美元，加强我们在硬件、软件、服务以及核心技术方面的能力，重点关注公司转型。”

　　智慧地球序曲?

　　IBM打算成为智慧地球的大脑，IBM全球高级副总裁兼软件集团总经理Steve Mills在2010年3月23日于西安接受《中国计算机报》记者专访时这样表示。

　　60多年前，IBM曾立志成为全球的计算中心。1943年，美国IBM公司总裁托马斯·沃森预言：“我认为也许5台计算机就能满足全世界的需要。”