记者：刚才在说微软的标准，咱们再说国家的标准，国家有个UOF的标准，不管红旗中文2000也好，还是你们，永中，都是这里面的成员，因为微软的标准通过后，很多专家一直在提强推UOF我们国家自己的标准，那么这块具体怎么推，有具体的政策吗？

曹冬：先得解决产品问题，你产品被人用才能推。我是首先第一步要解决产品，首先我们都支持国家标准，那么不同厂家之间的基础软件之间要能互通，假如你用永中的中文office，说用中标软的读不行，那就没法读了，所以这点国内我们先把自己的标准统一。

文档之间兼容性都做好了，然后不用强推，自然就用起来了。别的你说用什么法规政策那都没关系，首先让人能用起来，我觉得首先这产品能用他顺其自然一步一步就能推起来了，老是处于不能用的状态，谁都没有信心。

记者：实际上你开始谈到国内的市场很大，现在实际上包括中标也好，红旗，新华等，你没有谈的你们之间直接的竞争，你们之间实际上是在瓜分市场，正面竞争的话，你们的信心来自于哪？你们的竞争实力或说核心竞争力具体在哪？

曹冬：我觉得国产软件也好，基础软件也好，开源软件也好，没有天壤之别。不管红帽，红旗，新华……还有共创，没有天壤之别，只能说各有长处，咱不跟微软比。开源软件之间没有天壤之别，这时候就是把各自的优点体现出来，正面竞争一般体现在哪？比如说您现在要用1000套Linux，放心，所有厂商都会找您，这是事实。那好，一个是靠自身的特点，我们能给客户提供什么样的帮助。你们自身的特点体现在哪？产品本身的特点，技术支持的特点，能够给用户进行定制的特点，满足用户特殊要求的特点。

记者：你刚才说这个定制实际上是面对不同的需求来进行定制，每个客户的需求都不一样，客户的需求是为了他自己，别人不一定能用，这种非大面积用户需求的定制是否会让你们研发上或销售上产生很大的资源占有和浪费？

曹冬：因为开源软件都有个基本的版本，我们所有的工作都是围绕他来进行的，触类旁通，我不会干跟我不想干的东西，我们所有的东西都围绕产品本身来定制开发，所以不会有这种很大的资源占有和浪费。我界定好这个范围就好了。你说的大面积用户，前提是你得有足够的大面积用户体验你才能不去放弃这种项目，对于我们也一样，如果我有大量的用户在用着呢，我服务都来不急了，我也不会去做这个，有些东西该舍就舍，是在一定的前提下，就说你的用户跟你的工作是不是到这种程度了，包括我们现有的人，我觉得这是个杠杆可调的，不是一成不变的，这就是刚才说的随机应变，我向来主张不要教条，任何事我们是有规章，但这里一定要有个灵活性。

记者：你刚才说中标软件桌面目前是第一，中科红旗也说他们桌面是第一，你能不能给出一个具体的数据来体现你们的市场占有率？

曹冬：现在这个数都是没准的，中国的，外国的都有，我只能说OEM，我们跟长城的合作，跟浪潮的合作，跟紫光，方正的合作，这些厂家在这摆着。不用说别的了，他们预装了用不用那是另外一件事，我们先说把这个市场占领了，如果说我们占这市场非常大，但找不到一个人用，那是自己打自己嘴巴，那你搞这个干什么。实际上，我觉得有些事不是靠说出来的，是靠做出来的，光说没有用。去年我们的OEM出货量是400万套，因为我们总共17个厂商，那是纯桌面，我们office还有OEM。