记者：我更关心的一个问题，就说中标软赚钱了吗？

曹冬：应该说没有赚钱，但已经能够持平了。你看价格就能知道了，怎么可能呢，微软操作系统能卖1000多，你再看看国产的价格，当然要说那个真实的价格，报的那个没用，几年前一直在推开源，但实际上大家对开源这个概念理解有错误，大家就认为开源软件就是免费软件，这就是刚一开始形成的。我们做的这些工作是需要成本的，最简单的，制作成光盘不还要成本嘛！你给他本地化不也要成本吗！所以我觉得这确实是个误区，我们说软件你可以随便用，但是服务你得付费吧，但服务付费这个理念在中国也是刚刚逐步被接受，以前大家就认为就是买卖产品。服务叫什么？看不见摸不着的，这是几十年传统下来的，这个不可能一下子一刀切，但现在已经意识到了，我给你软件可以不要钱可以便宜价格，但你给我服务费就可以，我相信从04年这个不断的在提高，我为什么从那边转过来，我自己很有信心，我觉得这种Linux一定成，而且这个时间不会很长久。

记者：这是个关于品牌的问题，因为我们知道红旗比你们起步要早，说到Linux，国内大家首先想起第一个品牌是红旗，因为他品牌效应非常高，在品牌推广方面你们中标软有什么措施呢？

曹冬：从我这块来看我觉得品牌这块是靠积累起来的不是靠推广起来的，这个品牌在很小细微的地方都可以体现，包括你的用户，用户反馈，用户骂街都会体现到这个品牌，包括我们每一个人，都代表中标软件出来，都是品牌效应的一部分。既然品牌是这么大一部分东西综合起来的，那我就要求我们每一个部门，每一个人你们出去做的任何一件事都代表中标软，各自在不同的场合立场和不同的机会上，你们要充分给这个品牌打好基础，其实最大的品牌来源于用户，来源于用户对你产品使用的评价，如果说这个品牌叫的再响，这个东西没有人用，话说回来如果这样的话他也不会叫的响，因为我们是做产品所以我们就想有一个过硬的产品让用户都用起来，这样我们品牌效应就出来了。如果现在我们就为了打造品牌而打造品牌我觉得没有必要，我是觉得品牌在用的当中自然就树立起来了，这个口碑是在用户那里说出来的，不是我们自己夸的，虽然说有王婆卖瓜自卖自夸一说，但在我们肯定是不行的，一定要用户说。

记者：中标软件定位的用户群体是什么样子的情况？

曹冬：用户群我觉得往大了分，政府肯定是第一位的，政府底下不能按行业分了，如果每一个用户都算的话实际上涉及的行业非常多，因为军工，肯定从安全角度讲吗，另外像一些中小企业其实也有用，金融，建行在用，这个是比较有代表性的。简单的分就把他分为大和小的话，实际上更多的是做这种大客户，那种中小的比较偏弱化一些。我举个例子，还是以OEM厂商为例，年产40万套跟年产4万套对我来说都一样，都是客户，所以其中我们重点客户人群就在PC厂商，只要你生产计算机，那么就是我的客户，当然了用不用那是另外一回事，但是好在呢现在绝大部分国内客户都是在用我们的。

记者：Linux这块，我们看到国际市场上，Novell和微软在这块有合作，我就想问，国内这种Linux企业有没有可能和微软产生合作的地方?

曹冬：从利益上来说的话。其实我个人来看Novell也是美国公司，如果现在说我们跟微软合作只能说是对用户带来好处。但从商业角度来讲微软肯定不干嘛，我们跟你合作，国产价格又低！如果跟你兼容性又好，那我们怎么办啊，这个能理解。

记者：您说的对用户带来好处是指的互操作性吗？

曹冬：对，互操作性，这个互操作性非常重要。其实跟微软也都聊这些问题来着，但大家如果能互相开放，兼容性做好那么对用户是非常有好处的，当然了对Linux也是有好处的。

记者：除了Linux还有offices，offices就涉及到了最近炒的火热的Ooxml标准，这个微软标准现在已经通过了，你怎么去看这个问题?这个标准会对你们有影响吗？

曹冬：实际上有影响，如果微软他严格按这个标准走，他自己升级很容易，客户接受起来很容易，但我们怎么办？如果他开放好办，我们加人，还得跟着他走，因为他占着绝对垄断性地位，你不可能让人与人之间不交流了。因为两个企业之间的标准不一样的话，造成用户之间交流不畅这肯定不成。再举个例子，全世界，我们中国人不可能只跟中国人交流，就算我们中国人都不用，那你和国外怎么办？国际交流现在越来越多了，你也得有个办法，这时候怎么办，还是刚才那句话，跟微软跟国内企业就得合作。大家在这方面为用户着想，应该有个互通，他应该做转换器嘛，就是起码我得给人家一个工具，你愿意用微软愿意用Linux没关系，但是通过这个工具就能让他们之间能读也可以。最简单的，中国跟苏联的轨道宽度不一样，那必须得换轨，没关系呀，我们中间有个东西能给他换过来那也行。