记者：你认为Linux桌面比服务器弱的根本原因是？现在我们看到一些尴尬的状况，比如，现在市场上许多电脑不再是预装Windows而是Linux，但有种奇怪的现象就是很多人把这个电脑买回去了后却把Linux卸载了，然后装个盗版的Windows。

曹冬：Linux桌面比服务器弱的原因在于应用，比如你常用从网上下载的软件，现在有众多的应用商支持Windows，却并非都支持Linux。Linux用于专用方向最好了，比如我这个系统就是办公用。我能用什么，无非就是浏览器，邮件，媒体播放，文字处理，即时通讯，我全具备。但最不方便的是大家习惯从网上DOWN新出的小玩意。明天出来那个，下来那个装上试试，这就是个问题。为什么？比如说给奔驰车配的大灯装不到夏利上。为什么？因为他定制的，怎么能装那需要加以改进。这就是我们说定制化软件进行改造让他适合Linux，其实全能做到，但需要时间需要投入，如果有足够的投入足够的时间，我相信他都是一样的，实际上用户对操作系统的需求各有不同。

我理解认为，因为Linux很多版本，所谓开源大家随便拿，我也拿，他也拿，大家都做。那么这个版本做完装上后下一步怎么办？我的目的不是只要给装上，关键是缺乏服务，光装上又怎么样，要那么装无疑就是盗版的遮羞布，实际上我觉得他为什么要卸一定有他的原因，

第一就是我原来想用的现在不能用了，那怎么办？但据我所知我在共创时，因为共创就是做桌面没服务器，我们很多用户就没有卸掉，当然了，有可能说这个量很小，但毕竟不是百分之百都卸载，这个我可以肯定的说，我们通过OEM厂商的这些没有百分之百被卸掉，毕竟有一部分在用，因为Linux毕竟有个好处，首先人家有困难我们可以支持他，

第二可以抗病毒，在专用的系统内部我们抗病毒的能力Linux比Windows强。这点业界对于Linux的安全性的认识还是很高的，那么现在就是还是那句话专用，现在我上班我的机器都是在Linux下，因为功能是足够了，也可能你的功能不能用，如刚才举的例子炒股，如果说没有炒股软件，人家炒股的人肯定不用，对不对，我们现在要做到你需要炒股,我给你炒股r软件，你是不是就用了，ok，张三李四王五我们一个个来，这就是我们愚公移山，对吧，山是不会再长高的，挖一锹就会少一锹，应用软件我们多做一个，适用一个，人家就会多一个用户在用，那么在一定的时间内一定能把这山挖平，Linux一定能用起来，我觉得这个事情应该不会很漫长，随着现在的工作，对Linux的接受会越来越强。

记者：你们国内目前的竞争对手除了中科红旗外还有拓林思、新华，这些都是在做Linux的。我想了解的是你们认为区别于他们的最大的特点是什么？

曹冬：首先，中国市场太大，这个市场没有什么关系，但是具体到做，在有些行业领域，我们做起来要比他们方便的多，这是纯市场角度来讲。首先我们的桌面是第一，因为MID红旗是给INTEL推出的一个项目，其实我们也做MID。我说的这就是一名字，他都是软件，都是操作系统，只不过适用在什么范围，就是一个定制罢了。但现在像拓林思、新华已经不做了，他们就是做Mysql数据库了，因为MYSQL被SUN收购了，可能最近他们又重新回到这个linux领域来了。其实这也相对反映开源软件入门门槛相对比较低。因为门槛低，导致有很多人在往里入，但到一定程度后，刚开始讲的软件技术服务，实际上真正做到服务就很难了，你要有支撑，要有这么多专业人员去做。首先有客户，其二把后面做好，到这个时候，公司的当初就划分出来了。

记者：你刚才谈到，因为开源的门槛比较低，因此大家的核心竞争力，特别是像Linux这块，可能更多体现在技术上，您说的定制，这可能是一个类型。现在我想说的是服务，因为国内用户现在对国产软件，开源软件也好，或站在产业的高度来谈也好，其实大家希望能出一个做的很好的民族软件。但实际上大家对国产软件的服务还是持保留态度，还是不太放心！信心不足！很多人曾打比方说，我用国产软件可能晚上睡觉不踏实，就说现在一些大型企业都是7x24全天在跑，他就会担心。我的问题是：中标软有什么样的手段去促进国内用户对国产软件服务的信心？

曹冬：这个信心不能靠我一家，这是个普遍现象。其实最早大家都认为国外的产品质量比较高。从家电开始咱们以前都买日本的，香港的，韩国的等等。但最近情况呢，日本的很多家电已经退出我国，最简单的从微波炉，中国人全部垄断，DVD中国人把国际市场都快垄断了，信心需要时间积累，不可能一天之内扭转大家的印象。

现在基础软件第一功能上我们跟微软比还是有一定差距， 第二，我们没有这么大的客户群。微软一个产品全球给他测试，那我们一个产品，用户量太少了，如果一个软件没有人用，那就等于是零，没法提高的。

我当时跟北京几个领导开玩笑，在共创时，有人说你们产品不好又出毛病了，你们怎么这样？我跟领导解释，这是好事，我得感谢人家，为什么呢？这说明人家还在用我们的产品，否则他根本不会知道那里有毛病，他就不会骂我，因为他还在用，我说您听说过谁谁的软件没人骂吗？我说您放心没人用当然就没人骂了，你想是不是就是这个道理。所以其实我是希望大家真正的用，你用有问题找我们，我们给你解决，但现在关键是用的人太少，因为如果有足够的人群我们提高会很快。你刚说的这问题让大家放心，我们一个人做不到，整个行业大家得一起努力。

首先让用户真正愿意用我们的产品了，我们的号召力自然就强了，都没人用，就空谈了，我现在目的是一定要让大家用起来，在用到当中检验我们是不是具备这个知识，都不测试只是害怕光担心有什么用！

记者：你刚说到当市场占有率足够大，用户足够多时，是否意味企业自然就能盈利赚钱？

曹冬：我不敢百分之百的说。但既然用户用上了，用上了怎么能赚钱呢？赚钱来源于新客户，老的客户你都要知道的，但是我们现在另一个有可能赚钱的机会在于那些已经用上的客户的二次加工，实际上他们所说的模式里全都包括很多的服务，培训等。其实我们现在都是在里面的，包括这个这只能说还是这个前提，你先让用户用，然后再告诉用户我还能替你做什么，他说我遇到这个问题你能不能帮我解决，其实我们现在都已经这样了，我们给OEM厂商不光提供是个产品，因为OEM厂商说我现在需要生产这样一个产品，你能不能帮我加上，你说没问题我帮你加上，颜色不对帮我改改，没问题帮你改，这样都是我们另外一个有可能的来源，那么说这么多归结到一点的有人用啊，你才能派生出这些可能的盈利，如果没有人用，那一个都不可能。

记者：你刚说很重要一点，背景，你们有很多是别的竞争对手做不了的，其中政府的大力支持是很重要的，我可不可以这样去理解，基础开源软件的生存是无法离开政府的支持的？

曹冬：从我个人来讲，真正的开源软件，特别如果做基础的开源软件，如果没政府支持光靠卖软件本身很难！实际上我们在跟盗版竞争，你说没有政府行吗？政府要不号召打击盗版支持正版软件，我们怎么生存？政府说出厂了不许裸机卖，必须装正版软件，我们也还是没机会。其实政府这些措施都是在帮着我们，没有政府支持我们这些厂商确实很难生存的，因为盗版是这么多年来形成的，你说便宜！能比盗版还便宜吗？不可能，所以我说一定在政府的大力支持下我们才能一步步的成长起来，一棵树从种到长大不是还要经过多少次浇水吗，你得扶植，有大风还得遮挡起来，一样，作为一个国产基础软件企业一定还需要政府支持到一定程度，当然我们要加倍做好，减少这些阻力，逐渐让他变成成熟企业。