【IT168 独家专访】开源绝不等于免费，对企业来说开源并不是一件多么高尚的事情，因为开源也是一种商业模式，企业的根本就是盈利和赚钱。饿着肚子闹革命长不了。不能赚钱的话是无法实现长久的可持续发展的。IBM、SUN、甲骨文等公司大肆炒作“开源”，是因为它们可以销售出更多的基于开源软件的硬件；国内开源企业不遗余力地推广“开源运动”，是因为它们可以销售出更多的基于开源软件的软件服务。国内开源有这么多人的支持，却依然没能异军突起，没能造成对微软的强势攻击。根本原因就在于商业模式的问题。既然是开放源码，对用户来说，这就产生了一个认知，它本来就没有什么成本，不应该收钱。从另一个角度来看，由于另一个业者也可去拿这个开放的源码，所以进入市场的障碍非常小，这样就会压低的价格，让投入的人赚不到钱。这个商业模式的问题如果不能解决，开放源码前途渺茫。IT168《探索中国商业化开源企业成功之路》围绕商业模式展开探讨。开源软件到底赚不赚钱？该怎么赚钱？当前遇到的问题是什么？如何去解决的？本次调查走访的第五站：上海中标软件有限公司。
曹冬上海中标软件有限公司副总经理
记者：中标软件的商业模式是什么？
曹冬：我是从04年进入开源圈。那个时候大家都在谈开源的模式，比如红帽。实际上开源软件种类很多。在操作系统这个层面大家都是卖产品来生存的，但由于基础软件的特殊性，我们必须有国家的支持。实际上我们在国家支持的基础上，通过自己的努力把我们产品推向用户，那么针对不同产品用不同的方式来达到目的，所以有句话讲叫随机应变，我们叫灵活掌握。就是不要把自己固守在一个模式，这个模式实际不是一成不变的，在某一特殊情况下必须调整，必须适应这个市场，我来把产品更多的推出去，那么我们希望不管什么模式，我的产品让用户真正用起来，而不是作为盗版的遮羞布，那么这就是对不同的产品用不同的方法，就是刚才我向你说的服务器，桌面，Office，不同的方式去进行销售。
记者：中标软的产品线的定位是什么？比如红旗他说他的产品线就是三大块，桌面、服务器还有嵌入这三块，他们专注操作系统。而你们的产品据我的了解有Linux、offices，这和红旗有点差别，同时做操作系统和办公Office，这会不会牵扯你们的精力？导致不专一呢?
曹冬：其实金山为什么在Linux下跑不好？就是因这个适配的原因。金山在Windows下跑的很好，但在Linux下跑不好，没法用，永中也一样。专业做Office来讲，可能说我这个应用软件，他一定在某个操作系统跑的非常好。实际上你会发现，我只给你台机器只装个系统，你一定想办法去找个Office，但你找不到一个能运行很好的Office的时候你怎么办？目标很专一，这东西都是相对的，对我们来说两个产品的配合会非常默契，实际上我们为用户提供一种非常简洁易用定制的方法，一个全套的解决方案，不需要用户自己再去想办法解决这个那个。我们OEM现在占绝大多数，为什么？都是这样产品赋予的，用户拿到机器不用安装别的就能工作，包括学生都一样，他上来马上就能工作，不需要找一种产品来配套。
记者：那按您说的你们两个产品互补，实际在销售时是不是这两个产品捆绑销售？
曹冬：我们是按用户需求，如果用户用的是Windows，那怎么办，因为我们Office是跨平台的。但是你发现没有，用户用Linux的一定让你提供Office，这是肯定的。用户一定会问我哪个产品在Linux平台跑最好？那么我告诉用户，我给你一套你试一下。这样他就能应用起来了，如果告诉他我不知道，我告诉他有几家你挑吧，因为他不了解这个产品，不如我们了解得透彻。其实共创开源也是桌面跟Office对吧，共创开源没有服务器，后来我临走时把服务器也做了，因为触类旁通，这东西没有人想的那么复杂，开源社区里贡献了很多了，实际上两个产品的配合非常好。
记者：作为一个IT企业，特别像你们做Linux开源软件的，技术是一个很核心的东西，我想了解下中标的技术人员的配比占你们整个人员的几成？
曹冬：大概三分之二，因为我们现在分成四个事业部加一个中央机关，我负责北方的，从研发到销售到技术支持都归我这，所以别的那几个部门我没有太关心。中标整个技术人员占三分之二多，当然这里面包括技术支持人员了，因为实际上作为咱们基础软件企业你就是为用户提供服务和定制，别的人员你没有什么，都是辅助，肯定占的比例比较小。
记者：我感觉作为开源企业其实技术始终是企业的核心，因为你足够强的话才能避免被别人俘获，不可替代性。实际上就说，中标软件独有的技术优势是哪些？
曹冬：其实我觉得如果大家从开源软件角度来讲大家都差不多，你使用的语言都一样，C++语言，大家用的浏览器，你从网上开源社区都有人装Firefox，大家都在用他。红帽的内核都一样，我们的特点我个人认为是以不变应万变，我们有个集体，我们可以响应不同客户各种定制类要求，这是最大特点。我觉得用户的需求我们都能解决，这就是我作战能打胜仗最核心的一个地方，其实我老是从市场这个角度来看，你的竞争力是什么？就是你随时能解决用户提出的问题，足够了，为什么呢，缺什么找什么嘛，但是我这只队伍要保持强有力的作战团队，我并不关心具体谁用什么语言，说谁干过什么活，这个我不太重视，我要求我的团队能快速的解决打这种硬仗，因为用户不等你。
