记者：我不是要问收购方面的，就是问一下甲骨文在亚太地区下一步的发展战略是什么？

    嘉宾：实际上我们对于中国的投资是非常多的，最近我们也进行了一系列的关于在中国投资的宣布，我们可以看到，我们在大连成立一个全球的支持中心，然后在上海我们建立了第三个研发中心，在八个城市，重要是在中国北部和西部我们又开设了我们的分支机构办事处，这样的话，我们在北京也成立了一个合作伙伴，解决方案中心；我们在程度也成立了一个咨询技术资源中心。所有的这些投资活动都是在过去的12个月到15个月之内完成的，你可以看到我们这个投资的步伐还是非常的快。这个也是符合中国给我们提供的大量的发展的机会的，所以只要中国的这个商机存在，那么你们会继续看到我们在中国加大投资力度的。

    此外我们也是跟当地的政府也有非常强的合作，我们目前已经跟10省政府签订了备忘录，就我们将来在那些省份将如何跟他们进行合作签订了一些备忘录。

    记者：甲骨文在开发中国市场的时候是否遇到过障碍，如果遇到障碍如何克服的？今后如果遇到该如何应对？

    嘉宾：我们在中国已经有18年的历史了，在这段时间我们当然也了解本地的客户的一些需求。我们就发现，本地的客户其实还是愿意跟我们在中国的这些本地的合作伙伴打交道，他们觉得这样更舒服一些。一开始的时候，我们以为直接的业务，我们直接跟这些客户打交道会比较好，但是我们很快发现，我们的客户是希望跟我们在中国本地的合作伙伴打交道。所以我们就决定通过本地的合作伙伴去开拓市场的这个战略，这个战略也一直延续到现在。而且对于我们一些软件产品，我们也进行了一些本地化，一开始的时候可能有一些产品不能够完成满足本地的需求，现在我们很多产品都进行了本地化，我想先讲这两点，先讲到这儿，然后再讲将来吧。

    我觉得将来最大的一个挑战就是资源的问题，我们可以看到在过去三四年，我们发展得非常快，我们也进行了一系列的收购活动，这样大大地扩大了我们的解决方案的广度和深度，同时我们也发现，我们收购进来的这些公司实际上他们对于中国的投资往往是不足的，所以我们就需要更多的投资，投资于他们的人、技能以及他们的产品在中国提供的这些支持，还有他们产品在中国进行销售之后的部署、实施。所以总体上来看，我觉得一方面我们要为了支持将来的发展需要大量的资源，另外一方面可能会出现资源的供给可能会相对来说比较准确，所以我想资源之间的这种紧张关系可能是我们将来发展的一大挑战。

    我来介绍一下，针对这样的问题我们采取了哪些方法来解决。首先我们会进一步扩大我们对研究生的招聘的工作，像去年是招了200个研究生，不仅仅是在上海、北京这些城市，还在很多其他的地方。今年我们还会增加这个数量，甚至是翻倍。第二点，前面我讲了，我们成立了合作伙伴解决方案中心，我们会进一步提高这些解决方案中心的能力，此外我们还会加大我们对于合作伙伴的培训的力度。第三，我们前面讲了在成都成立了这样的一个咨询中心，我们也希望以此为出发点，能够更多地来培养我们在咨询这方面的人才。第四，我们要提升我们培训的咨询人才的他们的技能的水平，更多的希望他们能够在纵向的行业获得一些具体的行业的专业知识，这样的话，来更好的为我们行业纵向的应用的客户提供服务。