记者：你好，我是《经济日报》的，2007年财年甲骨文数据库、中间件和应用产品业务在亚太地区增长强劲。那么您是如何评价亚太地区，特别是中国市场的？
甲骨文亚太区高级副总裁Brian Mitchell
甲骨文亚太区高级副总裁Brian Mitchell：好，我们可以看到的确是亚太区有一系列的国家发展得非常的快，成为全世界经济发展的一个火车头，我们可以看到特别像中国、印度每年的经济增长率高达8％、9％、10％，这个市场对于我们甲骨文来说是非常重要的。的确，在这些高经济增长的国家我们也看到我们的软件的需求是非常强劲的，因为它一方面要维持它现有的这些基础架构，同时他们也要努力为他们的客户提供更多更好的服务。
在这些地区，我们数据库的产品的需求增长也是非常强劲，在这些所有的地区的国家，我们都是市场的领军任务。根据这一期Gartner的数据，我们在中国也是无可争议的业内知名的数据库软件提供商。就中间件来说，尽管我们进入这个市场比我们的竞争对手要晚一些，但是我们的增长也是非常的强劲。所以这个很高的增长率也反映了我们产品的深度和广度。根据IDC的测算，去年中国这个市场的增长率高达50％。
就应用软件这块，我们可以看到过去几年我们也进行了一系列的收购活动，所以就我们现在应用软件的这套来说，像仁科软件和Siebel，我们收购的这些都大大提升了我们这个应用软件的套件的综合性。所以我们在亚太区应用软件这块的增长也是非常快，特别是在中国更快了。
记者：刚才您也说到中国市场是一个非常重要的市场，所以这次在上海宣布这样一个研发中心，刚刚不久前您也说过，把亚太地区的19个研发中心连接起来，我想了解一下，这种所谓的连接是一个怎样的连接？比如它是一个协作体还是它是一个机构？它是一个什么层次的连接？
嘉宾：我觉得我们的研发中心实际上有两种类型，一种是为全球的市场来开发一些新的产品和应用，也就是应用和技术方面的全球性的开发。还有一种是根据本地的需求，对于这种产品和技术进行本地化的开发以及部署。那么如果本地有一些特殊的要求，比如说像法律还有政府规范制度这方面的要求，我们需要对于这些软件的产品进行本地化。那么这个是属于第二种研发中心的任务。实际上我前面讲的这些说明的连接，属于是一种独立但是会通过一些协作的关系来进行联系的像联邦体一样。这种新的连接的方式，我们是在中国深圳首先开始做的，我们现在是准备也把这种连接的方式也拓展到其他地方去。通过这种连接的方式，我们一方面可以获得规模经济效益，也就是可以获得规模的好处，同时的话，我们也可以获得专业化互补的好处。当然各地的研发中心还是会更多的根据他们本地的需求来进行工作。比如说中国更多的是把重点工作放在中国本地的这些需求来进行应对。
嘉宾：在中间件这方面的话，我想你们也知道我们进行了一系列的收购活动，特别是像身份管理、安全性管理、内容管理和企业群报信息，也就是中间件这一块，我们也都进行的一系列的收购。我们现在把这些收购的产品都整合到我们统一的这样一个融合的架构上。我们可以看到，这方面我们的发展的确是非常的快的，上的台阶也是非常的迅速的，我们以后还会继续努力不断推动我们在亚太地区，包括在中国地区的发展。
我们在中国目前不是最大的一个供应商，但是我们绝对是发展得最快的供应商，就某些领域来说我们还是领军人物。比如说就BRI这一块，再加上甲骨文本身的BRI的产品，我们在这个市场上是占有领先地位的。
记者：你们是如何评价在数据库业务的领先地位，和如何更多的全方位的利用服务商关系的？
嘉宾：我们可以看到，实际上这是两块不同的业务，就这个数据库来说，它是一个基础架构型的业务，所以我们的数据库是可以支持任何一种应用的，也就是说，所有的应用都可以用我们的数据库为基础的，我们都是支持的。我们很多客户在选择数据库的时候，他做决策的时候也是把这个作为一个参考要素，也就是他看这个数据库是否能够支持所有的应用。所以我们可以看到，甲骨文的数据库绝对是可以支持我们的应用的，但是它也可以支持我们的竞争对手的这些应用，所以我们的客户就有这样的选择，他可以用我们数据库，然后在上面它可以用我们甲骨文的应用，他也可以用我们竞争对手的应用，他也可以把我们甲骨文和我们的竞争对手的应用结合起来使用。
记者：它重要的发展是靠收购而来？
嘉宾：实际上在我们进行大举收购之前，就应用软件来说，我们已经是排名第二了，不过这个收购的活动当然是加速了我们的增长速度。实际上我们知道对于任何一个技术业务来说，非常重要的一点就是需要扩大规模，有了更大的规模之后我们就可以更好地把这些解决方案进行整合、进行集成。来扩展给我们给客户所提供的解决方案的深度和广度。所以有了这些收购之后，我们当然就发展得更快了，而且我们对于客户，对于我们其他的利益相关者来说，也就变得更加的重要。但是其实就我们收购之前，就应用软件来说，我们已经是派名第二了，当然我们现在就变成了更加强大的第二。
当然我还要强调的一点，也就是说我们不会甘居第二的，我们现在就是走在一条通往业内知名的这样一个通道上，我们正在努力地向前迈进。我们不会甘心一直是老二的，总有一天我们会成为市场的领头羊。
记者：您是负责亚太地区的收购的这方面的事项的，接下来请介绍一下，在亚太地区您在收购这方面有的一些思路或者是想法。
嘉宾：实际上我以前是负责亚太区的并购活动的，不够现在我已经不负责这个事情了，不过我可以介绍一下我们在并购这方面的一些思路，我们的一些理念。在过去三面多的时间我们完成了38个企业的并购，的确是不少。主要这些并购实际上是分成四类，一方面我们是收购了那些提供横向整合的应用解决方案的公司，比如说Siebel、仁科等等；第二种类型是我们会收购一些在专业领域，就是纵向的一些应用的公司。比如说像电信行业的、零售行业的、金融服务行业，还有公用事业行业。其他我们还收购了一些在一些所谓比较小的，但非常专业的缝隙市场上的一些应用软件的供应商。比如说像我们收购了物流和运输这个行业的应用软件供应商Numetrix ,Agile,是在供应链软件这方面，是做得非常好的。第四种类型是属于知识产权保护这方面的一些收购活动。 记者：我不是要问收购方面的，就是问一下甲骨文在亚太地区下一步的发展战略是什么？
嘉宾：实际上我们对于中国的投资是非常多的，最近我们也进行了一系列的关于在中国投资的宣布，我们可以看到，我们在大连成立一个全球的支持中心，然后在上海我们建立了第三个研发中心，在八个城市，重要是在中国北部和西部我们又开设了我们的分支机构办事处，这样的话，我们在北京也成立了一个合作伙伴，解决方案中心；我们在程度也成立了一个咨询技术资源中心。所有的这些投资活动都是在过去的12个月到15个月之内完成的，你可以看到我们这个投资的步伐还是非常的快。这个也是符合中国给我们提供的大量的发展的机会的，所以只要中国的这个商机存在，那么你们会继续看到我们在中国加大投资力度的。
此外我们也是跟当地的政府也有非常强的合作，我们目前已经跟10省政府签订了备忘录，就我们将来在那些省份将如何跟他们进行合作签订了一些备忘录。
记者：甲骨文在开发中国市场的时候是否遇到过障碍，如果遇到障碍如何克服的？今后如果遇到该如何应对？
嘉宾：我们在中国已经有18年的历史了，在这段时间我们当然也了解本地的客户的一些需求。我们就发现，本地的客户其实还是愿意跟我们在中国的这些本地的合作伙伴打交道，他们觉得这样更舒服一些。一开始的时候，我们以为直接的业务，我们直接跟这些客户打交道会比较好，但是我们很快发现，我们的客户是希望跟我们在中国本地的合作伙伴打交道。所以我们就决定通过本地的合作伙伴去开拓市场的这个战略，这个战略也一直延续到现在。而且对于我们一些软件产品，我们也进行了一些本地化，一开始的时候可能有一些产品不能够完成满足本地的需求，现在我们很多产品都进行了本地化，我想先讲这两点，先讲到这儿，然后再讲将来吧。
我觉得将来最大的一个挑战就是资源的问题，我们可以看到在过去三四年，我们发展得非常快，我们也进行了一系列的收购活动，这样大大地扩大了我们的解决方案的广度和深度，同时我们也发现，我们收购进来的这些公司实际上他们对于中国的投资往往是不足的，所以我们就需要更多的投资，投资于他们的人、技能以及他们的产品在中国提供的这些支持，还有他们产品在中国进行销售之后的部署、实施。所以总体上来看，我觉得一方面我们要为了支持将来的发展需要大量的资源，另外一方面可能会出现资源的供给可能会相对来说比较准确，所以我想资源之间的这种紧张关系可能是我们将来发展的一大挑战。
我来介绍一下，针对这样的问题我们采取了哪些方法来解决。首先我们会进一步扩大我们对研究生的招聘的工作，像去年是招了200个研究生，不仅仅是在上海、北京这些城市，还在很多其他的地方。今年我们还会增加这个数量，甚至是翻倍。第二点，前面我讲了，我们成立了合作伙伴解决方案中心，我们会进一步提高这些解决方案中心的能力，此外我们还会加大我们对于合作伙伴的培训的力度。第三，我们前面讲了在成都成立了这样的一个咨询中心，我们也希望以此为出发点，能够更多地来培养我们在咨询这方面的人才。第四，我们要提升我们培训的咨询人才的他们的技能的水平，更多的希望他们能够在纵向的行业获得一些具体的行业的专业知识，这样的话，来更好的为我们行业纵向的应用的客户提供服务。 记者：在参观的时候看到一个有意思的现象，SAP出现在大会上，你们不是竞争对手吗？怎么会看到他来到这里？
嘉宾：是这样的，我们可以看到在技术领域，其实我们会发现很多，这两家公既是合作伙伴，但同时又是竞争对手。我们知道，的确就应用软件来说，SAP和我们甲骨文是竞争的关系，但是同时我们也看到，我们有很多客户，他用的是甲骨文的数据库，然后上面搭建的是SAP的解决方案。正是因为这一点，我们现在跟SAP之间也建立了非常紧密的工程设计人员方面的关系，因为往往比如说我们有个客户，他是大量使用我们甲骨文的技术，但是可能在他的系统当中也会有SAP的应用，所以我觉得从这个角度来讲，SAP也是我们一个很大的技术合作伙伴。
记者：我觉得这个事情可能和甲骨文没有关系，但我想听听您的意见，是最近我们中国国内一些软件联盟在抨击微软的文档标准，它申请成为国际标准，然后国内的一些软件业者就说它这是一种不开放的软件，是一种垄断行为，不知道您是怎么来看这是一种开元、垄断的关系。
嘉宾：你也知道，甲骨文是大力支持开放式代码、开源等等这些技术，我们认为其实我们的战略获得这么的成功非常重要的一个原因，就是因为我允许我们的客户去选择他们所需要的这个标准，所需要的产品。也就是说我们的产品提供的时候往往会提供可以和一系列不同的标准所兼容的这些产品。这样的话，你可以看到他在使用我们甲骨文的解决方案的时候，他可以把它用到任何一种架构上，他可以用我们甲骨文的，也可以用第三方，也可以我们甲骨文和第三方的同时使用。所以我们甲骨文从来不会企图去寻找什么公司专有的、不开放的标准。
记者：其实您在亚太和在欧美其实都有很丰富的IT业的经验，因为我也才刚刚毕业不久，我知道中国很多年轻人是很向往进入IT业的，甲骨文这次在大会上也宣布了很多支持高等教育的发展的计划，就您看来，一个合格的IT人才是怎么样的？您能不能顺便比较一下中国和印度在软件人才方面的情况？像中文网站有一篇报道说印度的英语优势会是他们的一个非常重要的优势，我不知道您怎么看待这一观点。
嘉宾：讲到毕业生的素质，我觉得现在只要是世界优秀的大学毕业出来的这些学生的质量都是差不多的，都非常好，像前面我到的，今年甲骨文就招收了200个毕业生。我觉得他们素质都很高，都能符合我们的要求，有的可能技术上特别出色，有的很有经营管理的技能，或者是有一些财务金融方面的技能，反正都能够符合我们的要求。所以我觉得这些一流的大学，实际上不管是中国的还是在印度的，我觉得他们的毕业生的素质都是一样的好的。
