新年感言：大众与小众

　　在第8篇里，一些朋友在讨论团队和个人的优势和劣势。有一个要点，就是说，如果你(或团队)的创意做成功了，很容易被大公司山寨。在这一点上，反而个人更灵活。所以这一篇要从这一点谈开去。前面几篇谈过要做精，这一篇要谈在哪一方面做精。

　　先说明，我不是搞游戏的。对我来说，游戏和应用是两个行业。隔行如隔山，不敢评价。不过我对应用的东西搞得多了，从每份3万美元的专业软件(可以说没有那个软件，大家今天的生活会很不一样)，到每份OEM挣25美分的;从PC，Mac到iPhone。所以这方面我是敢说话的。

　　如果要创业，先要有个目标。你是想赚一票就走?想要长久入账?想做到一定程度卖掉?

　　做其它行业，一般的就会想做长久，有稳定收入，而且压力不会过大。做软件业的，我们听到的都是做大事业的故事，想的是从一个人(或几个人)做成百渡，上市，变亿万富翁。

　　实际上，现实远远不是这样。即使是VC投资的，也是绝大多数失败。而成功的，也很少说以上市为出路。很多都是卖给大公司。这里先讲明，卖公司不是一个不成功的表示。很多人做IT公司的最开始定的最终目的就是卖，而且绝大多数的“成功”创业者的终点也都是卖掉。当然也有搞不下去被迫卖的。有一点是肯定的。如果你有一个小团队，做出了一个大众市场接受的产品或者服务，肯定会受到大公司的注意。如果有大公司加入正面竞争，多半迟早会败得很惨。所以最好早点卖给大公司，双方都有利。

　　那么，如果按照这个逻辑，做IT业创业的，就不可能做长久吗?

　　错。这一篇的题目是大众与小众。大家在各种报道中看到的都是极端成功的例子。要做极端，就要做大众产品。要想要VC投资，前提是要盯大众市场。而现实生活中，有很多服务小众市场的业者优哉游哉，在他们的领域垄断市场，又丝毫不怕有大公司的竞争。

　　举个例子。我在大学做的毕业项目是为一个公司重做“市场调查”软件。有一个同学在那个公司做事，所以知道些内部资料。所谓“市场调查”，实际上是每年竞选的时候的选民民意调查，所以有些政治上的专业性，软件也因此而内部写的。老板只做民主党生意。一个办公室里只有三四个人。一年的营业额为75万美元(90年初)，办公室租金加员工工资不应该超过十五万(那个时候，年薪三万算不错的了)。电话调查是其它公司来做(费用是最终用户出)，他这个公司只是最终把数据用软件整理出来，打印报表。老板一年只有快到竞选期的时候来办公室坐坐，平时根本看不见人。

　　这个公司的根本还是软件，但是老板一定不会说自己是软件业的。这个领域，没有任何的大公司会有兴趣，而壁垒(这个包括人脉)使得新的竞争对手很难进入。一个公司，完全可以十几或几十年的持续下去，也不需要太多的更新。

　　个人有个人可以掌控的市场。小团队有小团队可以掌控的市场。如果你超出自己所能掌控的范围，迟早会遇见无法抵抗的竞争。但是，如果你的市场选择得好，和你团队的规模相符，对大公司是鸡肋，而对个人或更小的团队来说门槛又太高，你完全可以在有限的小众市场区得垄断的机会。所以说”没有金刚钻，不要揽瓷器活“。

　　还有一点，大家所听说的，被报道的公司和团队都是做大众产品的。他们会有意识的PR，想办法上新闻，而且会尽量显示自己的成功。一方面是帮助产品打开市场，另一方面也是希望可以找到有兴趣的买家。而服务小众市场的公司一定很低调，一般不会接触媒体，即使被报道，也不会透露收入情况。

　　再随便个些例子。CC就是小众网站。新浪绝对不会对这个小众市场感兴趣。而也不可能再会出现一个针对中国iPhone开发者的网站来和CC竞争。