中国市场攻略：正篇

　　对于中国市场，我会写两篇。第一篇为正篇，是指传统的，卖App应用或游戏的商业模式。第二篇为奇篇，会讲一些其它的商业模式。现在的中国市场，几个字，“不成熟”。如果做20到30美元的PC软件，以Shareware的模式，免费试用，完整版收费，欧美正常的conversion rate为1%到2%。在iPhone上，付费版如果为99美分，这个百分比应该为10%到20%。但是，在中国，这个数字为0.05到0.5%，比欧美相差1到2个数量级。原因是多方面的。美元结算，付费不方便，还有中国文化中对盗版的容忍。

　　付费方面，如果苹果肯下功夫，是很容易解决的。但是两年多了，苹果一直没有动静。因为他们有数据，知道即使付费这方面调顺了，销售额也不会上升多少。但是我一直认为，一个人的一生中，盗版是一个阶段。就像女人买包，开始买盗版，山寨，但是有钱了以后又会去买上万的正版LV。我小时候在街头买MJ，警察和威猛的翻版录音带，后来都买了正版的CD。就在几年前，大家看电影(即使是好莱坞大片)是街头买DVD(10块人民币)。这两年，电影业发展得好了，人也有钱了，就去影院看80块钱的电影(比美国还贵)。

　　讲一下心理学。一般说来，一个人平均要三次认真的考虑后才会采取行动，而需要九次有效眼球才会真正考虑。意思是，人是很懒的。买了iPhone，把这个用户从不购买者转到购买者有一个过程。他看到9个吸引他的软件后，会第一次认真考虑是否设置他的iTunes账户来购买。平均3次认真考虑后才会真正行动。那么他需要看到27个吸引他的软件才会做第一次购买。这个数字，由于盗版的原因，在中国只会更高。

　　欧美人早就没有了这个槛，是因为音乐。iPod早已经成为欧美人音乐生活的一部分，一般人都已经有一个iTunes的账户。实际上我不认为99美分的价格是超出国人消费能力的。这只是两瓶水的价格。而且一旦一个人做出第一次购买，第二次，第三次就比较容易了。但是针对国内市场开发的软件并不多。所以有效眼球并不多。

　　这个是一个先有鸡还是先有蛋的问题。大家都在等。苹果在等。开发者在等。用户也在等。这就变得很有意思。如果你想在中国市场成功，就必须有耐心，要等，而且我们不知道真的要等多久。但是可以一边为欧美用户开发(多数中国开发者都是这样的)，一边为中国市场做准备。这个准备包括技术，经验，但更重要的是创意。有些针对中国的创意，你不一定要现在做，但是一定要把技术准备好。还有，我认为中国市场起飞的时候会有一个特色，就是客户群会和欧美不同。欧美的主要客户群是十几二十几的青少年，卖得最好的是游戏和娱乐类。中国最早一批的 iPhone拥有者是IT界的年轻人，男性为主，也喜欢游戏和稀奇古怪的应用，但是对欧美类的娱乐软件就不感冒。当iPhone成为大众消费的时候，开始的主要用户会是70后，小资状况，有车有房。他们的主要兴趣是提高自己的生活质量(健康，旅游等等)，投资和家庭经济的管理，以及子女教育。当然，长久地说(比如5到10年后)的主客户群也会和欧美接轨成为青少年。

　　还有一个很大的特点是女性会占更高比例。这个只能算是我的观察。有不少朋友给老婆卖了iPhone，然后买app都是老婆主导的。所以app要做得精致。这里要提倡大家不要总是宅在家里。多出门，多有些兴趣爱好，这样才能从生活中找到创意。另外，多问问老婆或女朋友的想法。

　　最后针对教育讲一点。如果自己没有小孩，不要去尝试针对小朋友的软件。有很多事情，没有小孩的时候是想不到的。比如，小孩的视力到6到7岁才发育好，不应该从小就盯着屏幕看。(中国小孩近视的不要太多哦)所以做这个5岁前年龄层的软件，一定不要用小字体，不要用很细致的图像，应该用大块的色块。甚至界面上应该完全不用字，而是用图标来表明功能。等等等等。这些有孩子的人会有体会。