中国市场攻略：奇篇

　　做任何行业都要有个宏观的意识。不要只盯着你自己的app和竞争者。世界上iPhone的量有多少?增长多少?开发者有多少?增长多少?

　　想像一下整个App Store的市场为一个大蛋糕。这个蛋糕是增长的，我的估计是每年翻番。但同时，开发者的数量增长得更快，每年3到4倍。所以虽然蛋糕大了，每个人分到的更少。

　　有些人会说“那么就靠广告”。但是广告的蛋糕有多大呢?

　　整个经济中广告的市场的大小是被最终的产品和服务市场所限制的。一般一个公司，可以把收入的15%投入到市场开发，包括渠道开发，公关，广告，网站等等。广告这一块，又再细分到报纸，杂志，电视，网络，手机等等。手机这里再分iPhone，Android等等。当一种新的广告形式出现的时候，这个广告业的大蛋糕是不增长的，而是多了一个分享者。每一次新的广告形式出现，原有的某些形式必

　　然会被挤压。这个在成熟的市场(比如美国)已经体现。报纸业承受的打击最大，现在所有的报纸都亏本。再过几年，可能会进入无报纸的时代。

　　我的意思是，虽然iPhone上广告的整体会增长，但是当这一产业成熟以后，这个增长率不会超过iPhone拥有量的增长。在app中加广告的开发者的增长率会比这个高得多。大家的广告收入也会越来越困难。

　　我把付费软件和广告看做为iPhone软件业的两个正途。要成功，我前面已经讨论过，要技术，经验，创意的积累。下面讨论的是奇途，为不一样的操作形式。App是手段，不是目的。

　　意思是，不要把自己框在软件业。眼光放开些，把iPhone app做为其它行业的商业工具。实际上我们已经有些例子。比如苹果自己的Remote，是它iTunes系统的一个部件。其它还有iPhone QQ，Amazon网店，Kindleapp，招商银行的掌上银行，等等。

　　它们的共同点是，免费，无广告，目的是把自己产品和服务的用户框在自己的系统里面。那么你会说，这些都是大公司，和我有什么关系?实际上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服务之中。继续把这个概念延伸，我们可以考虑新的创业机会，甚至对已有行业有颠覆性的。我说的创业，不要仅限于IT。你可以考虑餐饮，娱乐，零售等等。例子包括用手机点餐，预定，KTV点歌等等。大家自己去想吧，我有些具体想法会留给自己发展。

　　需要注意的是，如果想往这方面发展，就不能够只限于iPhone平台。Android，WP7和Nokia都需要在考虑范围之内。要求你对行业熟悉(不是说 IT行业，而是你app支持的那一业)。既然平台多，技术上的工作量也大。但是也正因为如此，门槛高，竞争少，而且黏性大。

　　在这条路上继续延伸，大家也可以考虑做硬件。利用iPhone的接口或蓝牙连接到其它的平台，而试用app提取和传递信息。这方面我可以讲几个例子。比如汽车警示灯亮，修理厂第一件事是用一个手上的ODB-2(汽车数据分析仪)来读错误信息。美国很多人自己都有，小问题就自己修了。这个东东很容易做成连接

　　一个iPhone的附件+软件(实际上至少有两家已经做了)。商业模式是卖硬件送软件。

　　再举一个医疗器械业的例子，很多的医疗仪器都可以转换为iPhone附件。比如说，有一种24小时的心电图，带了一天以后要送回给医生来看。想像一下，如果这个小机器把信息用蓝牙发给iPhone，再通过iPhone在软件内分析寻找异常，发现异常的时候直接发给医院，对病人和医生都是一个很大的帮助。

　　要想在这个方向发展，开发者必须把自己的行业定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出来一个创意。需要走出家门，多和朋友聚会聊天，观察生活，才能会发现机会。而且当找到机会以后，你必须有社会关系(或者雇人)来了解你本来不懂的行业。好处是，当你真正地起步，那会是一个真正的创业。

　　当App Store上卖软件越来越难，甚至用广告赚钱都有向下趋势的时候，这种另类的app会逐渐增多，为开发者提供就业和收入机会。甚至长远(5到10年以后)来看，这一类的规模会超过传统的软件。

　　写到这里，前5篇都是为了这一篇打伏笔。分析过去和现状的目的是预测未来。我的新年感言的主体到此结束。这几篇基本上都是从宏观角度来看这个市场。以后可能会写些番外篇，写些具体的注意事项。这个要看心情了。

　　有不少错别字。请见谅。