六、QQ的狙击

　　从上面可以看出， 2008年以来，以Facebook的榜样，国内所谓SNS网站做的都是“保持联系”类型的SNS。其中的佼佼者是校内和开心。似乎，中文SNS大局已定。情况真的是这样吗?且慢!我们不要忘记QQ!

　　在我前面谈过，“保持联系”是QQ的核心领域，不容他人染指。并且，由于QQ足够强大，外人其实也极难进入。这里的QQ，指IM、QQ空间和QQ群。

　　(1) QQ有软肋。QQ确实存在软肋(否则就不会有现在的校内和开心001)。对于校内，QQ的软肋在于反应迟缓，让校内在一个细分市场做得足够大;对于开心001，QQ的软肋在于开心001是建立在一个几乎可以和QQ抗衡的IM——msn基础上。(所以，现在如果有一个基于旺旺的SNS，也是能做到千万用户的)

　　(2) QQ天花板。但是QQ更有“天花板”，即QQ可以让你在一个细分市场存活，但你想从这个市场突破，几无可能。以校内来说，陈一舟拿到软件几亿美元的投资，有两年多了，但是，校内走出校园了吗?开心001同样面临这个问题，在拿到几千万美元后，从09年下半年开始，开心001还强力增长吗?

　　对于综合SNS来说，千万IP登录是一个关键的门槛;是一个能否成为big deal的关键门槛。QQ可能犯错，让新竞争者做起来;但是到千万IP门槛时，必然会遭遇QQ强力阻击。目前所有中文“保持联系”类型SNS，都无法迈过QQ在此时的狙击——09 年下半年，QQ做了2件事：一，推出了QQ农场;二，改版了QQ空间，引入了feed和app应用。QQ做的这两件事，前者就让开心001停止增长，后者就让人人网困于校园。

　　我们更宏观的看，面向个人的应用，有哪些超越了千万ip的门槛呢?有!迅雷，360、搜狗拼音等等!然后你发现，恰恰在这类纯软件应用(客户端应用)，QQ反而无法阻击新竞争者。

　　所以，QQ真实的核心能力，并非软件能力，而是用户“关系”。在QQ上沉淀了亿万用户的“关系”，任何试图做“保持联系”的SNS，都是试图从QQ的“关系”大盘中分一杯羹。这是QQ的核心利益和优势资源，QQ岂能轻易放弃?

　　在中文“保持联系”SNS网站上，人们被短期增长诱惑，以为进入了快速发展的乌托邦;但当他们投资以后才发现，QQ的天花板，来临得会比想象快得多。

　　七、蚂蚁网的SNS实践

　　从2008年3月上线，蚂蚁网开始了SNS的 实践。正是因为上面的分析，和所有中文SNS不同，我们认为中文SNS只有做“认识朋友”，才能突破QQ的封锁。因此，蚂蚁网与其他SNS全然不同，我们从一开始就做“认识朋友”。

　　这是一个巨大的差异!如我前面所说，“认识朋友”原本是SNS的主流应用，但是其自身一直存在“三大缺陷”，所以多年来没有一个真正成功的应用;尤其当2007年之 后，Facebook类“保 持联系”SNS大为成功，“认识朋友”类SNS完全被边缘化。在这样的背景下，蚂蚁网反其道而行之，去做“认识朋友”类SNS。我们的特立独行，来源于对用户需求的理解，对SNS的理解。

　　我们虽然看清了方向，但我们自身面临更大的问题——资金。现在线上的蚂蚁网，基本只在08年做了9个月，产品还是一个“半成品”，然后就完全停滞了。但在这大半年的实践中，蚂蚁网有一些有趣的发现，说几条最重要的和大家分享：

　　1. “认识朋友”的需求及其庞大。用户需求甚至可以用“嗷嗷待哺”来形容。站方只要提供一个合适的产品，就能快速发展;甚至，一些网站提供的产品不完善，但用户数还是很多。

　　2. 用户真正缺乏的是“认识朋友”的能力，既如何利用互联网进行社交的能力——而网站的产品落脚点就在于此。

　　3. “认识朋友”和“保持联系”是一个完整的逻辑;用户如果在你的网站“认识朋友”，他会优先选择在你的网站“保持联系”——只有你的网站不能提供“保持联系”的产品时，用户才会离开你。

　　4. “上帝视角”、“虚拟身份”、“不适配”，是市面上“认识朋友”类型SNS的通病。

　　5. Facebook的feed产品结构，适合“保持联系”的应用，但不适合“认识朋友”的应用。