作为本节附录，再谈两个题外的话：

　　一，关于“创新”。有些朋友认为创新肯定是事先想好了才做。但其实不然!你看 Facebook，他们上线的时候，其实连最主要的feed玩法都没设计出来(当时Facebook的主要玩法是美女pk);但是只要大方向是对的，而你的设计一开始逻辑bug。那么，顺着网站的发展，你慢慢可以从中发掘出你最需要的核心创新。大的逻辑没错，核心创新就一定会出现!但如果大的逻辑错 了，如老牌交友网站的“三大缺陷”，那神仙都帮不了你。

　　二，关于“继承”。谈了Facebook的“创新”， 还需要谈到它的“继承”——目标用户群的选择。Facebook和几乎所有SNS一样，在开始的时候都是面向低龄用户群体(25岁以下)。无论这些SNS是做“认识朋友”的，还是做“保持联系”的!只有两个例外：商务SNS网站和婚恋SNS网站。为什么?原因很简单——在网上消费“关系”的用户，往往正处于建立自身人际关系的活跃期。年龄越大，要么是对“关系”淡化，要么是可以通过实体世界的活动来消费关系。Facebook开始只做校园，因此很好的继承了SNS的传统目标用户群。

　　四、2008年之前：Facebook——校内

　　从04年Facebook，05年校内网上线后，无论国外或国内，基于“保持联系”的SNS应用成为主流;而“认识朋友”的SNS应用被边缘化。这是最近5年SNS领域的整体趋势。这几年SNS的发展，相关文章很多，我不做全面回顾，只简述一下，然后谈几点体会

　　Facebook的发展：最开始Facebook上线后，做的是“美女pk”，且只对常青藤联盟大学开放注册。后来发展到对所有大学、中学以及公司开放注册用户，同时，发展出feed、开放平台，直到发展到现在;校内的发展：最开始抄了Facebook，上线不久，做了一个“班车送大学生寒假回家”活动， 始主要针对“211”大学，发展了“校园大使”的推广系统，在与陈一舟的5q、占座网等等网站竞争中，脱颖而出。07年下半年被收购，直到发展到现在。

　　几点体会：

　　(1) 为什么Facebook最开始做“美女PK”：这很有意思。因为“美女PK”其实属于“认识朋友”类SNS应用，而不是“保持联系”，但Facebook上线的时候，最开始是做这个的。我分析认为两个原因：一，Facebook在最开始的时候，并没有清晰理解自身是在做“保持联系”;他们毕竟是这类SNS的第一家，所以他们最开始的时候，也是在做“认识朋友”，只是由于自身产品逻辑——封闭系统，从校园熟人网络开始等等，特别是 “feed”的玩法创新出来后，使得其后自然发展到以“保持联系”为主;二，当初始系统数据不够时，“保持联系”是无法完成的，所以需要以“认识朋友”为主的应用进行推广，以积累初始数据。这个例子再次说明，创新有时候是在运营过程中，演进形成的;但你的系统初始设定要符合演进逻辑。

　　(2) 校内网startup阶段搞的“送同学回家过年”活动，和Facebook“美女pk”有异曲同工之妙。校内网startup的另一关键经验——面对 “211”大学重点推广，这也和Facebook面向常青藤联盟的推广是一致的。也就是说，校内网在startup阶段，其实是不只在产品本身抄袭了 Facebook;在运营策略上，也暗合了Facebook。

　　(3) 5Q为什么打不过校内：关键是“品牌”。对大学生群体来说，5Q这个 品牌根本没法和“校内”比。

　　(4) 占座为什么打不过校内：关键是“团队”。占座的创始人网络意识不到位。从他们和校团委合作的活动开始，这种“自顶向下”的观念，就注定了他们打不过校内。

　　(5) QQ的问题：QQ一直没看到SNS趋势，直到陈一舟收购校内，他们才开始发现被挖了墙角，但在校园细分市场上，为时已晚。

　　(6) 中、西方大学校园用户无差异!对于互联网应用，中国大学生群体和国外青年群体没有太大差异，因为大学生的学习能力相对不错，生活方式也接近(读书，生活)。这是中文网络用户中的一类非常特殊群体，大约占全中文用户10%左右。

　　五、2008年之后：海内、开心001、开心及其他

　　当时间进入2008年，国内SNS的大戏正式开幕。下面根据上线时间来说明：

　　校内：从07年底开始，校内效仿Facebook面向公司用户(白领)。但与Facebook顺利走向公司用户不同，校内即使采取了BD的手段，但也没能进入公司用户——这个事情后来让开心001做到了。如果仔细琢磨这件事情，你会发现一个很重要的问题：校内是最忠实的Facebook模仿者，之前他模仿的每一步都成功了。但恰恰在“走出校园”这一步，校内的模仿失败了。这说明了什么?这说明Facebook模式的SNS不适合中文公司用户(白领)!但开心001后来在这个市场却火了，这说明什么?这说明开心001模式其实并不是Facebook模式的SNS——否则，轮不到开心001， 校内就应该先在白领中火起来。

　　海内：在08年3月，海内已上线了几个月，以业界网友为主。王兴在做海内的时候，延续了他做校内的经验——面向高端用户。他优先选择IT人士、媒体人士推广。这种策略，在海内效果甚微(但这是后来饭否做起来的原因)。那么，王兴在海内的高端策略错在哪呢?错在他没有真正普遍推广。尤其是在6月初，他应该也看到了开心001的msn推广非常有效，但是令人诧异的是，王兴却没有跟进做这样广泛、高强度的推 广。真正该下注的时候，王兴没敢下注，海内就再没机会了。后来项目逐渐淡化，开始做饭否。

　　开心001：关于开心001，我写过很多。不再重复。如果要让我从开心001成功因素中只选择一条，那么就是：msn推广。msn推广是开心001做起来最为关键的因素。他们仅在这点上的推广投入就不会少于200万人民币。开心001其实是一个以社会化游戏为主要交互模式，配合强有力推广，快速聚集了大量用户的SNS。而这也回答了当初为什么校内进入不了白领市场，而开心001进入了——中文白领用户并不需要“保持联系”，他们需要的是“社会化游戏”。

　　陈一舟的开心：陈一舟的开心，从抢域名的策略上来说，特别损。这样欺负开心001，非常过分。但是，如果在商言商，当你用相似品牌竞争开始策略，那你一定要做到第一，这样才能成功;你如果做到第二，那你所有投入都实际上在给第一的开心001做义务的品牌宣传。陈一舟的错误恰恰在于这么费尽心机，却只做了第二“开心”。现在开心001的品牌，说到底可以算是程炳浩和陈一舟共同完成的。那陈一舟的开心为啥没做起来?因为不坚决!力度不够!尤其是到了09年，基本就放弃了和开心001的竞争。

　　其他通用SNS类型网站，没有特别之处，暂时不提。