六、 渠道发展困难
国外主流数据库厂家，基本上都不会采取直销的形式，而是更多的通过代理商机制在完成销售。而国产数据库厂家由于品牌知名度、市场认知度等原因，没有“自然消费率”。这样，就很难去发展代理厂家、渠道商。在外部上，没有主动购买的愿望，而在内部，代理商、渠道商又很难去转型做国产的产品。比如说，渠道的技术人员很熟悉国外的产品啦，这个人在自身价值，自身能力上也是较大的提升;但是如果让其去熟悉国产的数据库，对其的薪资不会有太大帮助，所以渠道商内部也缺乏去了解国产数据库的动力。
解决之道：
各级地方政府相续出台了支持国产基础软件的政策、并要求提供本土化的售后服务，为“主动购买国产数据库”提供了良好的外在条件，同时，国产数据库厂家也要让利于商家，并且提供强大的技术保障和技术支持，促进代理机制的发展，借力扩大自己的市场。
