【IT168 评论】依据易观国际在2007年发布的国内数据库市场分析报告上可以看到，国内数据库市场90%被美国的数据库产品所占用，国产的数据库厂商的产品只是占据了市场蛋糕中非常小的一部分。

　　图1-易观国际2007年国内数据库市场份额报告

　　国产数据库厂商，通过市场化运作、在市场的竞争中，也都发展了近10年了，但是在这期间，依然没有能够实现有效的突破，到底是什么原因使得国产数据库在发展的过程中，速度缓慢呢？笔者整理出如下八条原因，欢迎大家一起参与探讨。

　　一、 超女式的抵触

　　2005年有位大文豪说过：“超女很恶俗，我从来都不看!”其实这句话很矛盾，他从来都不看，怎么知道超女不好看呢?国产数据库也面临着一样的问题，在很多场合下，比如论坛，很多用户都没有用过，然而一问，结果其实不言而喻：“国产数据库很烂，我从来都不用!”

　　解决之道：

　　一个产品在其品牌的发展的过程中，必然要经历三个阶段：品牌的知名度、品牌的美誉度和品牌的忠诚度。作为国外的主流数据库产品，目前都是在“最高阶段”——品牌的忠诚度上。而国产数据库产品，还处于提升品牌知名度和美誉度的阶段。一方面，国产数据库要加大宣传力度，加大宣传范围;另一方面，也要多树立样板工程、亮点工程，实现客户“知道国产、试用国产、购买国产、推广国产”的口碑式营销，最终让客户转化为“我没有用过国产数据库，但是听说还很不错!”

　　二、 品牌壁垒

　　国外数据库产品经过多年的发展，先入为主，在国内重大的行业和领域中，已经得到了广泛的应用，并且被国内的数据库用户所认同，而国产数据库在进行市场开拓的时候，特别是在重大客户、高端客户的时候，往往得到的最多的答复就是，我们这里已经全部都用的是国外某品牌的数据库产品啦，如果现在用你的，我要考虑是否和我原来的系统能够无缝对接，是否我原来的数据都能够安全使用。而能够实现无缝对接的方案，也唯有继续使用原数据库产品(即使是ORACLE和MSSQL也不可能无缝对接)。这就从品牌上形成壁垒，直接将国产数据库出局。

　　解决之道：

　　国产数据库本身要提高其产品兼容性，在不增加客户工作量的基础上，通过产品的优化，实现“有条件的无缝对接”。数据库产品本身也是有标准的，但是许多国外的主流数据库产品会有一些非国标的，自己产品本身的特殊标准。国产数据库厂家要充分的了解竞争对手的产品特性，有针对性的设计产品，最大限度的兼容主流数据库产品，并结合应用层，在只需进行适度修改的基础上，快速实现产品的对接。比如在2008年的国电备调系统上，达梦数据库不用修改一条源代码，就实现了与原来基于ORACLE的系统的对接。

　　三、 技术差距

　　不可否认的是，与主流数据库产品相比，国产数据库还是存在的一定的技术差距。国外主流产品，经过长年的市场化运作，已经能够主导市场，并推出新的概念，使得技术人员趋之若鹜。这些差距主要体现在上产品的高级功能，这也是国产数据库，在满足了用户的一般性的要求上，继续努力追赶的方面。

　　但是，现在很多用户在进行招标的过程中，一味的求全求大，不管自身建设的实际需求，将不需要的功能指标全部写入标书内，直接制造壁垒。据统计，ORACLE的功能平均使用率不到30%。 一位从ORACLE公司出来的技术人员讲ORACLE的很多新功能都是一种时尚，就像时装一样，非常招引顾客，但并不实用。可是用户的盲目追新，却会使用户不断跟着国外产品跑!

　　解决之道：

　　国产数据库肯定不能要求客户去降低他的选型标准，首先，国产数据库要有针对性的结合中国信息化建设的实际情况，研发出具有自身特色的产品，满足客户的个性要求，并且争取在一些关键指标上赶上甚至超过国外主流数据库产品。其次，为客户精心打造，量身设计数据库产品。

　　四、 使用习惯

　　德系的车，车大灯在面板上。而日系的车，车大灯在方向盘下面。使用国外主流数据库习惯了的技术人员再用国产数据库，就像是开习惯了德系的车，一旦开上日本车，一摸面板：“咦，这是什么破车啊，怎么连大灯开关都没有啊!”国外主流数据库产品经过常年的发展，对技术人员从学生时代起，就耳熏目染，使得他们认为数据库产品就应该是像ORACLE、MSSQL一样的，一旦有了新的事物，从使用习惯上就很不接受，也造成了一定程度上的壁垒。

　　解决之道：

　　教育，要从娃娃抓起，数据库教育，要从高校抓起。这方面国产数据库已经开始有所动作，达梦数据库现在在全国多所高校都成立了“国产数据库实验室”，并编撰了多本教材在高校发行。

　　五、 领导责任

　　2006年12月，基于国产基础软硬件平台搭建的湖北省荆门市掇刀区电子政务系统在北京由CSIP组织了一次以张复良为组长的专家评测。评审专家组一致同意掇刀区全国产电子政务系统通过“区县级国产电子政务解决方案”评审，认为该方案能够满足区县级电子政务应用的需要，成熟可用，具备应用推广性，建议在全国的区县进行推广。在会上，倪光南院士就深有感触的说了一句话：“使用国产基础软件，一方面，需要国产厂商的优秀产品来实现，另一方面，更需要领导敢于使用国产软件”。

　　实际上，现在的很多电子政务建设中，很多领导不敢使用国产数据库。其中一个主要原因就是：如果用国外的数据库产品出了问题，这个不是领导本身或者领导决策的责任，但是如果使用国产的数据库，一旦出了问题，领导就要承担相应的责任。基于明哲保身的思想，就使得国产数据库在产品选型的时候，就会作为“备选产品”出现在领导考察的方案中，但是直到项目都做完了，还是一个“备选产品”，只能给主流数据库产品做陪衬。

　　解决之道：

　　需要政府在国产基础软件的使用上，中央从宏观的层面，鼓励各级政府使用国产产品，营造宽松的氛围。

　　六、 渠道发展困难

　　国外主流数据库厂家，基本上都不会采取直销的形式，而是更多的通过代理商机制在完成销售。而国产数据库厂家由于品牌知名度、市场认知度等原因，没有“自然消费率”。这样，就很难去发展代理厂家、渠道商。在外部上，没有主动购买的愿望，而在内部，代理商、渠道商又很难去转型做国产的产品。比如说，渠道的技术人员很熟悉国外的产品啦，这个人在自身价值，自身能力上也是较大的提升;但是如果让其去熟悉国产的数据库，对其的薪资不会有太大帮助，所以渠道商内部也缺乏去了解国产数据库的动力。

　　解决之道：

　　各级地方政府相续出台了支持国产基础软件的政策、并要求提供本土化的售后服务，为“主动购买国产数据库”提供了良好的外在条件，同时，国产数据库厂家也要让利于商家，并且提供强大的技术保障和技术支持，促进代理机制的发展，借力扩大自己的市场。

　　七、 国民待遇

　　2006年，国内某主要机场的系统发生宕机，导致该机场系统瘫痪3个小时。其中原因，最后查明，是因为其使用的国外某数据库产品出现了BUG而导致的。而问题解决了，也就没有再深究了，道理很简单：我使用的是最好的数据库产品，都出了问题，我能怎么办?但是，如果这种事情发生在国产数据库上，那么，将会是对这个国产数据库厂家一次毁灭性的打击。我们可以容忍国外的产品出问题，而不能忍受自己的产品有瑕疵。国外的产品，每周都有补丁，都要升级，都要修复BUG，但是国产的产品一出问题，马上一棒子打死，从领导到技术人员全部摇头否定。这是很不公平的。国产数据库产品，还处于一个发展期，很多问题，不是在实验室里面可以测出来的，而是需要市场实际运用的检验，在这个检验的过程中，肯定会暴露出一些问题，软件本身就是一个工艺品，而不是工业品。国外主流数据库的产品发展，也是一样经过了这样的一个过程的，大家可以容忍国外的产品出问题，而对国产的产品严格要求，是不利于国产数据库发展的。

　　解决之道：

　　以开明的态度，宽容的对待国产软件，并树立以使用国产基础软件为荣的思想，积极的推进国产化的进程。同时，国产数据库厂家也要急用户之所急，主动的将问题积极解决。能够从底层最快捷最有效的解决用户在实际使用过程当中出现的任何问题，最大程度的实现用户信息化工作的最大价值。

　　八、 价钱因素

　　客户在选择国产数据库产品的时候，除了因为产品本身能用、好用、适用外，价钱因素，也是很大的一个优势。国产基础软件的出现，为信息化的建设，提供了一个高性价比的选择，大大降低了信息化建设的成本，为国家节省了大量的资金。并且，国产数据库与国外产品同台竞技，有时候尽管会因为种种条件而落选，但是因为国产数据库的出现，大大的降低的国外主流数据库的报价，也算是曲线的实现了节省政务成本。

　　但是，现在用户在信息化建设中，对于数据库产品，还是存在有两种主要的思想，一种是：“要买，就买最贵的，最好的!”;另一种是：“能不能用不要钱的，或者干脆就用盗版的!”而国产数据库比上不足，比下更没有优势，反到成了一种尴尬的价位。

　　解决之道：

　　国产数据库要准确定位，在知识产权保护日益受到重视的今天，低廉而实用的信息产品必定会受到社会的认同和欢迎。在经济条件不够发达的地区和行业中，国产数据库要发挥自身的价格优势。另外，也需要用户能够从实用的角度出发，选择国产的平台，来构建其信息化系统。

　　以上八点分析，是以国产数据库厂家的角度出发，看待和分析国产数据库在市场发展中所遇到的问题和解决之道。既有技术层面上的问题，也有市场层面上的问题；既有需要厂家层面来解决的问题，也有需要用户、需要国家层面来解决的问题。毕竟，国产数据库不是一个简单的应用系统，而是关系到国计民生的基础软件，基础软件壮大了，即是国家信息安全建设的需要，也是国家信息化发展壮大的需要，如果一个国家的信息化都是建立在国外软件的基础之上，这个国家就是脆弱的，表面再强大，也是弱不禁风的。大到对于一个国家而言，是如此道理，小到对于一个企业来说，也是如此道理。