二、 品牌壁垒

　　国外数据库产品经过多年的发展，先入为主，在国内重大的行业和领域中，已经得到了广泛的应用，并且被国内的数据库用户所认同，而国产数据库在进行市场开拓的时候，特别是在重大客户、高端客户的时候，往往得到的最多的答复就是，我们这里已经全部都用的是国外某品牌的数据库产品啦，如果现在用你的，我要考虑是否和我原来的系统能够无缝对接，是否我原来的数据都能够安全使用。而能够实现无缝对接的方案，也唯有继续使用原数据库产品(即使是ORACLE和MSSQL也不可能无缝对接)。这就从品牌上形成壁垒，直接将国产数据库出局。

　　解决之道：

　　国产数据库本身要提高其产品兼容性，在不增加客户工作量的基础上，通过产品的优化，实现“有条件的无缝对接”。数据库产品本身也是有标准的，但是许多国外的主流数据库产品会有一些非国标的，自己产品本身的特殊标准。国产数据库厂家要充分的了解竞争对手的产品特性，有针对性的设计产品，最大限度的兼容主流数据库产品，并结合应用层，在只需进行适度修改的基础上，快速实现产品的对接。比如在2008年的国电备调系统上，达梦数据库不用修改一条源代码，就实现了与原来基于ORACLE的系统的对接。