米尔斯谈成功整合收购公司秘诀

       主持人：我们还有一点点时间，我们有一位在线的网友给我们提一个问题。

　　网友：IBM收购了很多的软件公司，您认为收购之后最大的挑战在哪儿？IBM是如何保证收购的成功的？

　　史蒂夫•米尔斯：其实这个成功的秘诀在还没有收购这家公司之前就已经做决定了，为什么要收购这家公司？它的产品是怎么样的？它的功能是怎么样的？它跟我们的产品线互相间互补性怎么样？它的功能对我们的客户有什么样的帮助？所以在收购之前、之后我们都做了大量工作，怎么样把它跟我们其他的产品进行整合。还有一点，对于它这个销售，因为一般销售的公司刚开始销售的网点是比较小的，市场比较小，我们怎么把它变成国际化，在国际的各大市场当中进行推销。

　　其实很多艰巨的工作是在并购了这家公司之后要做出的，我们有一支非常好的队伍，对于收购这么多公司之后有很多很好的经验，在收购了之后，怎么样来吸收这个公司的优点，怎么跟我们的公司进行互补，收购一家公司并不是一加一互相之间的一个加法的过程，是在整合当中进行乘法，更快地让这家收购的公司在IBM这样一个平台上更快速地发展。

　　主持人：因为时间的关系，我们今天跟米尔斯先生先聊到这儿，非常感谢米尔斯先生接受我们新浪的访问，也感谢王阳博士给我们做了这么专业的翻译。谢谢。

　　史蒂夫•米尔斯：谢谢你提的这些精彩的提问。