【IT168技术新闻】
    记者：在广州讲完之后，我在刚开始开新闻发布会的时候我就去你们会场看了一下，很多那种当地的，在广州或者在珠三角的企业都去了，我就问他们今天怎么样，他们就说，其实他们也是刚来，就是说有这个计划上的东西，他们也是抱着一种试探的心理看这是什么东西，我就想问一下，你们的计划从开始到现在具体有一些什么业绩、进步和成长，请给我们分析一下。

    嘉宾：OK，三月份的时候在广州那个会议挺成功的，大概有100多个客户过来，而且那天我们有三个伙伴，就是上广电他们。主要的他们跟我们的合作是根据他们行业的经验，我们就跟他设计了他们所专长的一个方案，然后就给他们做一个市场推广。在过去的差不多四个月吧，我们就已经有一个定案了，包括怎么开发，包括有一个方案，推出了市场。其实他们三家伙伴在这个市场已经是有很多经验做这个方案，但是我们还是比较专业地把它包装出来，然后推出了市场。我们开始找第二拨的伙伴，可能这第二拨的伙伴我希望可以有大概三到六个伙伴可以参与我们的计划。

    记者：我觉得特别有两点特别吸引人，一个就是打折、折扣，另外一个就是他们比较灵活的业务打包，这两点可能就是对华南特别有吸引力的地方。他们就是工程嘛，他们对成本也是特别重视的那种，另外就是说这种折扣和这种打包会不会持续打下去？除了这个之外还有没有其他的更好的计划呢？

    嘉宾：我们的加速计划的对象都是针对华南中小型的企业，特别是制造业，所以我们对这个中小型的企业已经有一个标准的中型企业的价格，这个价格用同样产品，但是因为我们产品有比较大的客户，那些中小型客户对价格的敏感度很高，所以我们是有一套标准的SMB的价格给我们的伙伴推出市场。把一些在他们领域里面的东西，已经是开发好放在他们的方案里面，所以在实施的过程中省掉很多个性化的东西。而且他们希望他们的东西是在一个综合性的市场上去卖，所以对中小型，特别是在华南的客户市场去做的。所以就是我们这个产品的标准价格对中小型的市场，还有方案，我们已经开发了很多行业的精英在里面，而且不需要每一个客户都去做一些个性化的开发，所以实施起来就很快。

    记者：就是这种以折扣、灵活打包的方式还会持续下去？

    嘉宾：肯定的，其实第一拨的伙伴可能他有另外一个行业的方案在推出来，然后我们还会找一些新的伙伴去在一些一同领域、不同行业的。

    记者：我觉得这个加速计划是一个蛮重要的点，我想问的是，这个加速计划目前是在三月份已经过来，我想问一下您在今后的工作的计划的方向是什么？因为我看到一些报道说，这个加速计划好象在第一个阶段还是在上海、广州、北京这些城市，但其实甲骨文另一方面也是深入到像华东地区，像苏州这些小地方，我想问一下，您的这个加速计划的推广工作的一个方向。

    嘉宾：我们还有一个比较重点的开发，在一两年开始到现在，就是在中国很多的地区，包括我们有13个OFFICE，还有16个代表办事处，那为什么开那么多点呢？就是要照顾在不同地方，不单是在北京、上海、广州、深圳的客户，我们还要在那些我们叫“增长城市”来服务我们的客人。数据库永远我们甲骨文第一步去开发一个增长型的城市的生意，我们应用的，现在其实已经开始在挑一些比较成熟的、很快增长城市去推动这个加速增长计划。然后我们还联系了一些在当地比较有规模的合作伙伴，去帮我们推动快增长城市的应用的生意。因为推动这个应用生意不仅使伙伴的投入非常大，学一个应用产品是需要时间，所以我们也配合当地新的、有规模的伙伴，跟我们一些比较成熟的伙伴一起合作，去尽快推动这个应用市场。