【IT168 开源访谈】

    Sun开源的商业模式 

    记者：刚才您提到了Sun的开源模式是服务免费，其实开源的商业模式中有几种，或者是硬件免费，或者是软件收费，或者是硬件软件都免费，服务收费。您提到的除了服务免费之外，还有什么其他的创新的、Sun自己独有的新的开源商业模式？
 
    Crawford Beveridge：Sun公司并不是经常提供免费的服务，我们只是提供免费的软件下载。下载以后你觉得自己可以支持的话就不收任何的费用，在不同的软件想做什么就做什么。 

    现在Solaris软件不是依托Sun公司的硬件来运行的，像戴尔、HP等等都可以。 

    我给你们讲一个故事，我们公司的CEO有一次和一个大的电信公司要签一个Solaris的合同，这个电信公司的执行总裁就说了，我们马上就到了一年最忙的时候，在我签了这个合同之前，你能不能把你家里的电话给我，运行当中出现问题的话，我可以在星期天的晚上给你打电话，找你来修理。SUN　CEO就拿出自己的名片，把自己的电话写在上面了。我们就为这个公司的Solaris系统提供服务。三个月以后这个公司的CEO又回来找我们了。他说，我听我们的公司首席技术官说，现在Solaris已经是免费的了，为什么我们还要给你们付那么多的钱啊。我们的CEO说：对，你可以免费获得我们的Solaris的软件，但是服务不是免费的。我得把我家里的电话费要回来。