【IT168 开源访谈】

    Sun的开源如何盈利？ 

    记者：我两年前采访您，也是这个房间。当时您的身份是HR的最高领导。现在是升职了，您觉得和两年前的发展工作和Sun的工作，还有开源的工作，从您的角度来看，这两者是怎样看待的？您的身份变了，Sun也变了。 

    Crawford Beveridge：我觉得首先要说明的是，整个产业都发生了变化。大家都知道Sun是一个以创新而闻名的，而且在创新的方面我们希望领先于其他竞争性的公司。所以在很久以前，Sun公司就做出了要对自己的业务模式作出调整的决策，这其中也包括要采用开源的模式。 

    因此，我们采取了一系列的措施，以便确保我们在业界保持领先的、创新者的地位。第一是对产品实行开源，第二是我们推出了几款非常节能服务器的产品，这样的方法可以节省个人和数据中心的能耗。 

    今天我们还刚刚宣布建立了世界上第一个虚拟的数据中心，而这个数据中心是完全按照用户的规格的要求，建在航运的集装箱柜里面。这可能听起来有一些奇怪，可是现在因为有很多人讲，他们的数据中心运行之后能量不够了，或者是规模本身的内容不够了，可是他们不可能用三年的时间真正的再去建另外的数据中心，我们有了这个虚拟的数据中心以后，就可以非常迅速地给他们运去一个航运的“集装箱”，在这个“集装箱”里，根据他们的要求建好了虚拟的数据库，马上就可以投入运行。像这样的虚拟的数据中心还可以用在一些地区和国家发生自然灾害的时候，他们凭借虚拟的数据中心可以非常快地使自己的整个的计算系统恢复工作。而我们在交付“集装箱”的时候，也可以采用海运、空运或者是路上卡车运输的方式。 

    记者：您这次来华的背景是什么？主要做什么？ 

    Crawford Beveridge：还跟上次有点像。今天上午，我和中国的教育部进行了会谈，我们讨论了希望明年能够召开一个教育研究大会。这也是我们共同合作、举办的第十届教育研究大会（ERC），明年会有一个比较大的庆祝活动。今天晚上我还会会见中国的教育和网络公司CERNET的总裁。 

    明天我会去拜会中国科学院的人士，后天上午，我还会和中国的商务部的人讨论一下，双方共同合作举办标准大会的事情。 

    记者：刚才您提到了ODF的问题，国内有很多做文档的公司，半年前也提到这个问题，我不知道Sun和他们是什么样的关系，将来是竞争对手还是合作伙伴的关系？ 

    Crawford Beveridge：我觉得在大多数的情况下我们的关系是合作者，但是在具体的领域里我们是竞争的关系。 

    有意思的是中国一方面在做ODF的不同版本，同时中国还有自己的UOF的标准，所以我们希望在某一个合适的时候能够和这些UOF的标准进行合作，以便能在全世界范围内开发出一套统一的标准来。 

    记者：其实从去年开始，Sun每一个来华的领导都会提到开源，可能大家谈的并不一样，但基本的内容是一样的，比如几百万的销量。但是以你这个更高的位置来谈可能是第一次，从你的角度看，开源对于Sun来说意味着什么？ 

    Crawford Beveridge：很多人都在问这个问题，Sun为什么要实行开源，而且开源以后公司怎么还能赚钱呢？ 
    
    我觉得这方面有三点是需要考虑的。 

    首先，我们实行开源之后，整个产品的下载量实际是公司收入的非常好的、领先的指标。因为对于Sun公司来讲，我们最主要的还是要销售运行网络的基础设施，通过这个理论，与网络发生关联的人越多，我们卖出的基础设施也就越多，使用Sun软件的人也就越多，他们就能倾听Sun对于自身的产品和系统实行优化的情况。 

    第二，Sun公司还销售服务的合同。假设说你是一家大的金融服务公司或者是电话公司，开源之后可能会把Solaris下载了。在Solaris上面实施部署和开发应用，最终决定要用Solaris，当你决定要使用Solaris处理对公司业务具有至关重要关键业务的时候，肯定要选一个服务的提供商。这样的话，当系统出现问题的时候，出现故障你们帮我修一修，这个时候Sun公司就可以向他们提供服务。 

    第三，其实与第二很像，只是不同的形式。我们开放文件的格式，我们有自己的办公软件，叫StarOffice。可是在公司整体的收入中，这一块非常的小。我们发现实现文件格式的开放之后，就会有越来越多的人投入到因特网上，以前他们可能没有钱买微软公司的Microsoft Office。这样的人多了以后，服务者可能愿意买这些设备，所以我们希望用Internet的人越多越好。