【IT168 开源访谈】

    Sun旨在满足不同消费者的需求 

    记者：Sun的产品是非常全的，刚才我们提到的存储，有很多高端、低端的都有，非常的全。现在IT一直在走一个轮回，从集中到分散，再走向集中。Sun把所有的系统都完善之后，Sun会给未来的用户提供什么样的东西，是简单的集中化还是分布的？Sun未来用它的技术创新会给用户带来什么样的高性能的计算，还是很高的应用，等等，会提供什么样的模式？ 

    Crawford Beveridge：基本上，Sun在做法上来讲就是满足消费者不同的需求，从长远来讲已经慢慢的看到了，人们可能会越来越多的倾向于从网上来购买计算的能力，随着这种情况的出现，有很多小的企业可能不会拥有自己的计算中心或者购买自己的计算设备，在美国我们也做过实验，通过一个网向用户出售计算的时间，用户可以按照小时来付费，在他们买定计算的小时里，能把自己的程序上载到计算的能力进行运行，等到购买的时间过后，他们就不再使用了。 

    所以，从目前的情况来看，消费者大致分为三类：第一类是完全按照自己的要求定制数据中心，他们希望Sun能够提供建设中心所需要的各种各样的组建。第二类客户希望能够按照自己的标准运行标准化的数据中心，可是不是自己运行，而是委托Sun公司替他们运行自己的数据中心。第三类消费者根本不想要自己的数据中心，只是想从网络上购买进行计算的时间，购买任务完成了以后，则不必再保留这样的功能。所以我们对自己公司的产品也进行了不同的细分和区分，以便能够满足每一类消费者的要求。 

    记者：面对互联网快速地发展，Sun把自己的战略和网络结合起来，也是一种创新。是不是可以认为Sun根据不同用户的需求制定自己不同的战略？ 

    Crawford Beveridge：让我们先回顾一下历史，过去我们没有能预计到公司在建立自己数据中心的时候，可能慢慢的会从使用大型计算机转向小型的计算机的趋势，正是由于没有预测到这种发展的趋势，所以Sun公司从2001年到18个月之前有了困境。

    这大概让我们用了四年的时间，才能够重建我们的产品线。同时在这个过程中，我们得到的最大的教训就是仔细的倾听客户的需求，走在市场的前面。所以从收入的百分比上来讲，我们在创新方面的投入远远要大于IBM公司或者惠普公司，因为Sun公司决心要不断地推出新的产品，为客户提供他们想要的产品，而不仅仅是自己认为好的产品。