【IT168评论】8年前，当智能手机还不为人知，当手机安全问题还仅仅限于垃圾短信的时候，网秦就开始了自己的创业之路。今天，这家公司已经在美国上市，并且获得了国际市场的广泛认可。

　　2004年初，诺基亚首席科学家和工程师来华访问。这次深入的探讨，使网秦创始人林宇意识到手机安全市场未来巨大的前景。 “历史上创新公司取得的成功，基本都发生在基础设施发生变革的时期。”当时的中国内地，已有逾千万的手机上网用户数量。而移动宽带业务的在市场中的逐步普及，电信技术的发展，更促进了中国移动互联网市场的拓展。2004年5月，世界上第一个依托智能手机平台Symbian传播的恶意软件Cabir出现。手机安全问题首次进入公众视野。

　　“我当时认为，智能手机将来会像互联网一样成为人们生活方式的一种。”对于当时的远见，林宇谦虚地将它比作一场赌注。“而事实证明，成功的企业大部分都是赌对未来的。”

▲网秦CEO林宇

　　网秦CEO林宇：专注迎来黄金时代

　　林宇说话时声音轻柔，字字句句连着串儿地讲出来，像把思想编织成一条丝线，透明地，暗暗闪着光。他逻辑性很强，喜欢排比句，更喜欢排列顺序，让每一件事都有条有理，有依有据。典型的理科生性格。他拿起笔，在纸上潇洒地写下一个复杂的微积分公式，笑问“你看得懂吗?”我摇头。他说，这是我09年9月10日教师节时，给我的博士生导师做的最后一个PPT里面写的。这是一个人生公式。我相信人的一生遵循这样一个规律，所以决定要离开大学到社会里验证这个命题的真伪。

　　林宇也把这套理论套用到他对金庸著作的热爱上。“杨康和郭靖是同龄人，但最终的成就并不取决于他们起点的高低，而是每一天他们进步的变量，再乘以N年的结果。与杨康相比，郭靖更踏实努力，因此变量更大。所以就算他并非名门之后，却凭着坚持不懈的努力，成就了英雄的一生。”

　　林宇的坚持不懈，贯穿在他事业成功的始终，也体现在他团队的行事风格上。采访当 天，网秦团队核心成员纷至沓来。那时隔壁影棚正在拍摄一位电影刚上线的大明星，现场喧哗吵闹，人来人往。然而，网秦团队在等待拍摄的时间里，每一个人都盯 着笔记本电脑或手机，认真地发着邮件，改着报告。一片声色名利中，他们的专注和安静显得格外与众不同。

　　“我们与国内许多家竞争对手最大的不同点，就是专注。”林宇说。

　　“黄金时代”

　　2004年，世界互联网产业风起云涌，网络宽带化已是不可逆转的发展趋势。这一年，互联网搜索巨人Google顺利登陆纳斯达克，乔布斯的苹果公司正全力研发革命性的iMac和MacBook Pro产品，而社交网络巨头Facebook还只是哈佛学生马克?扎克伯格及伙伴们创立的常春藤校内交友网站;这一年，也是中国互联网产业扬眉吐气的一年。以腾讯、盛大为代表的中国互联网各领域的7位佼佼者成功在海外上市。许多分析家认为，网络概念股上市的“黄金时代”回来了。

　　同样在这一年，林宇刚满27岁。意气风发的年纪，让他对创业摩拳擦掌，跃跃欲试。在取得了北京邮电大学网络与交换国家实验室博士学位之后，林宇留校并担任副教授。正是在这个诞生了许多个“中国知名”的实验室里，他接触到了该领域最前沿的技术与思潮，并敏锐地嗅到了移动互联网蠢蠢欲动的萌芽状态。

　　2004年初，诺基亚首席科学家和工程师来华访问。这次深入的探讨，使林宇意识到手机安全市场未来巨大的前景。 “历史上创新公司取得的成功，基本都发生在基础设施发生变革的时期。”当时的中国内地，已有逾千万的手机上网用户数量。而移动宽带业务的在市场中的逐步普及，电信技术的发展，更促进了中国移动互联网市场的拓展。2004年5月，世界上第一个依托智能手机平台Symbian传播的恶意软件Cabir出现。手机安全问题首次进入公众视野。

　　“我当时认为，智能手机将来会像互联网一样成为人们生活方式的一种。”对于当时的远见，林宇谦虚地将它比作一场赌注。“而事实证明，成功的企业大部分都是赌对未来的。”

　　“只有一袋水，你要带一批人走出沙漠。”

　　“网秦最早其实是五个年轻人大学本科的毕业设计。”而林宇的团队，最初也只有12个人，并且全都是技术人员。包括当时在北大读博士的高中好友史文勇，还有现在网秦产品运营助理总裁杨骁在内的五个毛头小子程序员等。2005年，结束了将近两年的研发过程，网秦发布了第一款NetQin 1.0产品。大家东拼西凑地筹了十万元人民币，注册了公司。就这样，一帮热血勃发的年轻人和好朋友，开始了他们在手机安全这条路上的漫漫征途。

　　林宇曾多次在微博中和公共论坛里提到青年人创业的困难。这些都源于他的亲身经历。“中国的创业环境很复杂。首先，市场秩序比较混乱，流程不规范，政府监管不严格。其次，在中国，成为一个企业家要懂得的东西太多了。从渠道，资本到政府关 系，公共媒体等，十八般武艺样样都得懂一点。对于企业家的综合能力的要求比任何一个国家都要高。尤其互联网与数学或者物理不一样，它是实践的科学，需要的 资源更多。而当一个想法没有变成现实时，这个想法就没有任何价值。”

　　每当回忆起网秦创立初期的艰难岁月，林宇便发自内心地感激与他风雨同舟的兄弟们。“现在想想，公司成立的前两年财政困难，一直无法解决融资的问题，几度面临关门大吉，是兄弟们的这层信任和多年相处的感情把我们绑在一起，谁也没有放 弃。”正是这种坚持，以及团队自身绝对的专业性优势和进步，赢得了天使投资人的信任，让网秦终于在2006年得到了第一笔投资款。说到这个转折性的时刻，林宇仍然记忆犹新。“那是8月7号的晚上，我们一群人9点半就早早到场，一直等啊等。凌晨12点半，天使投资人才姗姗来迟。接下来的4个小时，我们把积攒了两年的所有材料和想法一一展示。天使投资人看着疲惫不堪我们双眼放光地谈着梦想，被我们的诚意和坚持打动了。凌晨4点钟，我们得到了生平第一个一百万的投资。”

　　“做企业就像养孩子一样，每个阶段都会遇到问题。”

　　得到赞助后的网秦的发展可谓像乘上火箭般一飞冲天。短短8年时间，网秦从一家普通移动安全服务公司，成为今日全球注册用户账户超3.5亿，用户范围覆盖200多个国家和地区的领先的安全服务提供商，产品覆盖个人移动安全、家庭移动安全、企业移动安全及手机游戏。

　　这种天翻地覆的变化和发展之后，接踵而来的是挑战和问题。林宇作为网秦这艘巨轮的船长，每每提到它的成长，就像在讲自己的孩子。“做企业就像养一个孩子一样，每个阶段都会有问题。”?初创最难是融资。在2006年第一笔天使投资人的一百万后，网秦的发展走上正轨，并于2007年得到了工信部电子发展基金的投资，又是一个一百万。说到这个，林宇就像一个骄傲的家长。“我们很幸运地得到了工信部的支持。而日后的发展证明，网秦是工信部投资的众多企业中，最成功的项目之一。”

　　作为最早进入该产业的企业之一，网秦的产品迅速在全球移动互联网中传播开来。2006年8月，NetQin 2.0正式版发布，注册用户数量从3月的4万，突增至20万人。其间，用户覆盖国家从三十多个，扩展到一百多个。突然到来的国际化拓展，让林宇意识到国际对中国企业仍然存在的信任危机。“早期中国企业在海外做生意太难了。因为世界对中国的基本印象还停留在红宝书的那个年代。这个窘境在2008年北京奥运会后有了很大的改善。那时的中国企业在国际上的竞争力才得到提高，中国的产品也才更加得到重视。”

　　2007年，俄罗斯有了网秦的第一个客户。紧接着，东南亚，中东，美国也逐步成为网秦发展的阵地。目前，网秦正在筹备进入韩国和日本市场。七年的时间里，网秦在全球已经拥有超过700名 员工，以中国北京和美国达拉斯为总部，在中国香港、中国台北、美国硅谷、瑞士楚格、英国伦敦设有公司及办事处。在如何赢得国际合作的信任方面，林宇再度强 调了“坚持”的重要性。“对一个企业的信任来源于三方面：国家形象，企业自身实力和产品质量。但归根结底，产品的质量是奠定客户口碑的基石。”

　　为了迎合不断改变的世界市场，“誓将网秦做成百年企业”的林宇一直在思考如何不断 为企业注入前进的动力。“创新绝对是移动互联网公司的生命。这种创新要体现在两方面。外部结构上的，内部组成上的。”因此，离纽交所上市仅半年的时间， 网秦便找来“洋帮手”——前三星移动首席产品和技术官奥马尔•汗，担任联席CEO一职，负责拓展国际市场业务，包括北美、拉美、欧洲、日本、韩国和印度。史蒂夫•乔布斯曾在一次采访中提到，一个科技公司的命脉只有掌握在技术人员，而非行政人员手中，才会有正确的发展。网秦一直在实践这个理论。林宇透露，“这是网秦制定的’4C’战略，即跨平台，跨终端，跨国家，跨运营商的移动互联网服务生态链，其中的跨国家的部分的首个重要举措。”

　　在企业发展的目标上，林宇也有着远大的目标。“我们希望将网秦打造成为一个平台性的百年公司，就像Google那样，为用户提供多元化的服务。”

　　然而，看似平稳发展的过程，其中也暗流汹涌。2011年的“315晚会”事件，以及2012年美国市场研究公司FJE Research针 对网秦用户数量真实性质疑的事件对于网秦在消费者心中的形象产生了负面的影响。危机面前，网秦如实发布声明，对质疑声进行一一回应。林宇说，“我们欢迎竞争，并将竞争对手当作最好的老师。”然而，面对国内市场恶性竞争层出不穷，林宇也表示无可奈何。“中国互联网行业曾经是粗犷式发展。如今的竞争已经提升为 质量的竞争，是有底线的。我希望政府能够加大市场监管力度，尽量减少恶性竞争，保护一些优秀的公司，才能促进整个行业的良性发展。”

　　面对受损的用户信心，林宇认为要从三个方面进行重建。 “用户的需求是多方面的，重建是一个长期的过程。首先，我们会完善自己的产品，用更好的用户体验来增加价值感。第二，我们将深化合作伙伴关系，继续与全球 范围内的权威品牌合作，建立信任感。最后，也是最重要的，我们要开始着力进行品牌营销活动，在用户心中逐渐建立起网秦品牌的影响力。”

　　2012年是网秦真正开始着手扩大品牌市场和影响力的关键性一年。4月举行的亚洲博鳌论坛上，林宇头戴安全帽出席会议，并在会议上首次提出“安全感”理念。林宇表示，“这是基于网秦的TIME战略提出的概念。也就是Trusted Intelligent Mobile Experience，我们希望网秦更值得信赖、更智能、更全球。”而林宇也在如何推广“安全感”的营销战略上进行了多方位的思考和尝试。

　　2013年4月2日，香港著名导演杜琪峰指导的第一步内地公安警 匪题材的电影《毒战》上映。这部受到两岸三地广泛瞩目的电影大牌云集，其中孙红雷、古天乐、高云翔和钟汉良在片中均有精彩的演出。而许多观众在观看时发 现，网秦产品在片中不动声色地成为了剧情转折的关键道具，并不禁为这种不同于普通中国产品硬生生的广告植入的方式拍手叫好。对于这次娱乐营销领域的成功尝 试，林宇很有自己的心得。“事实上娱乐营销的模式与当下中国移动互联网的产业发展阶段有关，与智能手机的普及率有关。网秦一直在探索手机到用户之间最优的 渠道，以后会继续深入。”

　　可以说，网秦的成功与一体化的传播渠道密不可分。林宇介绍，从全球两大手机芯片公司高通和联发科、全球最大的几家手机厂商，再到全球最大的几家 运营商、分销商，甚至包括互联网站等都已经成为网秦产品的输出渠道。建立起行业内的一体化合作，巩固了网秦在市场上的占有率，从源头便占领了先机。“我们 的着眼点永远是世界市场。随着移动互联网革命的深化，我们也会逐步深化战略，希望每一步更扎实，走得更长远。”