您能用一个词,模板或迁移路径,来说明客户如何做到这一点吗?
很显然,我们在不断地建设和展示我们软件和模板的能力。这样,客户不仅能获得模板来做到这一点,而且还可以在获得我们的产品的同时获得产品路线图,这样他们就会知道什么时间有哪些模块,这是一个非常宽泛的过程。
当您在阐述现有的电子商务套件、Siebel、PeopleSoft、JD Edwards时,客户如何获取资格以利用其目前的维护项目来实现融合,作为现有客户,它们又将如何达到融合?
在甲骨文全球大会上,我们发布了7个独立产品大类的100个独立融合产品。在我们面向市场的推广过程中,已让客户了解了一切信息,并给出了报价,这有助于他们进行选用,现在正是产品推向市场的时候。
你刚才提到了融合中间件,它是应用许可证用户的一个组成部分,还是要客户单独获得许可使用的东西?
嗯,这取决于应用程序以及如何购买技术产品。中间件大多是单独许可的,但在某些情况下,比如一个垂直集成系统,它可以是一个集成解决方案的一部分。
最后一个有关融合云版本的问题。其出售模式是永久许可,还是像salesforce.com那样按购买程度出售的?
其主要是订购,而非其他类似于你今天提出的模式,但我们这两个模式会并存。
现在话题转到有关对Sun的收购问题。对收购Sun你觉得甲骨文做得怎么样,现在回顾起来,甲骨文做的有什么突出特点?
对Sun的收购是Oracle的一次伟大收购,从获得Java开始,我的意思是我们已经能做Exalogic中间件云服务器和基于Java的应用了。在我们获得了OLTP(联机事务处理)应用程序后,我们可以把OLTP运行在Exalogic上,使运行速度加快四到五倍,甚至更高。我们具备了集成Java和调优它的能力,是我们的一笔巨大财富。
其次,可看到我们利用SPRAC T4在向“芯片级”投入,以及利用Solaris来做的事情,我们现在掌握了大量的芯片技术和高端Unix功能。我认为Solaris是行业领先的高端Unix不会有太多的异议,它是世界上首屈一指的Unix操作系统,它是我们收购的一部分。我们已经有了一个非常重要的用户群基础,这是Sun Solaris的用户群基础。同时,目前Exadata数据库云服务器、Exalogic中间件云服务器及集成系统是甲骨文里最热门产品,我们拥有他们专门的构件。收购给我们带来一些伟大的产品和伟大的构件。
服务器市场是一个竞争激烈的市场,Oracle的机遇在哪里?Oracle作为服务器供应商的差异化优势是什么?
服务器市场规模, 根据不同机构的数据,大约在 $550亿美元。 虽然它不会增长太快, 但其中存在大量的变数,某些部分在发展,某些领域在下滑。传统的老产品线大型机市场正在下降,中端市场已经很长时间在水平徘徊了,低端市场的部分,或是英特尔服务器市场的一部分,历来是通过这些向外扩展架构来实现持续发展的,这就是服务器市场。
但我想如果加入存储市场的话,这就有更多内容可谈了。当加入存储市场后,根据不同机构的数据,市场规模大约是1000多亿户到1150亿美元。当然你会问:“这个市场是如何发展的”?在刚才我们谈到有关集成系统问题,你提到,市场发展取决于多少比例的客户选择这一体系结构 , 从这一架构中获得极致性能, 得到不同的总体拥有成本,以及完全集成的解决方案。所以,问题要结合这两个方面。市场以什么速度发展与它的结构类型密不可分。你可以告诉我,你认可发展速度是90%、80%或60%,这是一组非常令人兴奋的数字,对我们来说,这绝对是一个不可多得的机遇。我们认为,企业对高可用性、高性能计算机的渴望将是我们解决方案的亮点之一。我们坚信,我们将拥有地球上最高性能的芯片、非常好的的关键任务操作系统套件和最好的数据库,我们将这些与在生态系统中领先的中间件和应用集成起来。对于我们来说,这一生态系统的影响,就是我们的不可多得的机遇。
我可以告诉你我们没兴趣做的事情。 我们对利用其他公司知识产权来开发产品,并贴上甲骨文logo推向市场的作法不感兴趣,我们也不会这么做过。如果客户对我们说,希望我们能用其他产品帮助他们完善其生态系统,我们有时会收到这种请求。但你看到的事实是,我们的产品组合正在不断的剥离非甲骨文知识产权的东西,并专注于我们自己的产品,而这也正是我们的机遇所在。
像Exadata数据库云服务器这样的设备在企业战略中发挥了巨大的作用,但对客户来说,是否存在过量使用这些设备来处理各种具体事务的风险?
当我们用多层级集成技术来集成软件和硬件实现协同工作后,我们可以用这些设备来实现巨大的性能。我们可以让硬件工程师和软件工程师一起工作,在设备内优化每个级别的堆栈,以获取我们可以得到的最好结果。所以,现在我们可以谈Exalogic中间件云服务器是如何与Exadata数据库云服务器工作,Exalytics商务智能云服务器是如何与Exalogic和Exadata工作。这就是你看到的世界将如何演变。如果我能得到这种极致的总体拥有成本,我就会利用各种方法实现我的水平和垂直集成构架。凭借已经建立的广泛能力,甲骨文现在可以做到这一点。