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马克赫德:Oracle融合将冲击服务器市场

  【IT168评论】过去记者写文章时,经常会随手写下“数据库巨人甲骨文”的字样,可是现在,对于一个应用软件、专用设备、服务器、开发工具、操作系统甚至云计算领域的关键厂商,这个标签不再适用了。这么多类型的产品,怎样才能提供给客户一个条理清晰的战略规划?与惠普、IBM等其他大型综合性系统厂商相比,甲骨文有哪些优势?本篇文章是“IDG企业首席执行官专访系列”连载中的最新一篇,甲骨文公司总裁马克•赫德与IDG公司企业部首席内容官John Gallant畅谈了甲骨文的战略,以及在帮助IT领导者应对今天面临的艰难挑战方面,甲骨文的独到之处。赫德还阐述了甲骨文的云立场——甲骨文公司首席执行官拉里•埃里森之前说过的一些话让大家误解了这一立场,他还谈了为什么与salesforce.com等“很老”的云解决方案相比,甲骨文的解决方案更好。关于客户向新的Oracle融合应用产品迁移的问题,他也谈了很多,并探讨了甲骨文计划怎样赢得不断演变的服务器市场。

  谈谈甲骨文今天的统一战略吧。我们听到了各种言论,说甲骨文想成为“一站式厂商”或者想拥有完整的计算产品堆栈。用您自己的话来总结一下:甲骨文的战略是什么?

  我们目前在做4件事情。首先,在每一个产品层面,无论是硬件、芯片还是存储层面,我们都在努力提供同类非常好的产品。我们在努力成为非常好的的操作系统、数据库、中间件和应用软件厂商。我们想让产品能在异构环境中工作,并且非常适合企业,总之我们做的每一件事情都要达到非常好的。为了达到这个目的,我们从设计到销售都做好了准备。

  其次,我们对这些非常好的产品进行垂直集成。我们将把上述产品的功能归拢到一起,放到一个垂直集成的系统中,如您所看到的Exadata数据库云服务器、Exalogic中间件云服务器和Exalytics商务智能云服务器,这样的系统可以提供极致性能,而且从总体拥有成本的角度来看,能提供极大的益处。例如,Exadata数据库云服务器解决方案能使性能提高70倍,以前需要1小时10分钟才能生成的报告,现在只需要1分钟。因此,我们要进行垂直集成,目的是为我们的客户极大地提高性能并大幅降低总体拥有成本。

  第三,我们在建立行业优势。我们在增强解决客户面临的行业独有问题的能力。我们有专门的团队为零售、银行、医疗保健、公用事业等行业开发解决方案。这一策略对前面提到的两大策略起到了补充作用。

  最后,我们能够以客户所希望的任何方式提供上述所有功能,目前无论客户需要什么样的交付架构,我们都能够按照客户所要求的交付方式提供这些功能。我们已经推出了Oracle公有云,这里我想确认,并清晰阐述Oracle公用云的不同之处。这是一个开放的公有云。如果您想从我们的云向Amazon转移数据,然后再将数据移送回我们的云,那么我们开放的云毫无问题。Oracle公有云与其他公司的 “所谓公有云” 不同,一旦进入了那种“所谓公有云”,您就出不来了,而我们的公有云是基于标准的,可以来去自如。同时,我们也能帮助客户设计私有云,或者客户可以在自己的企业内部署我们的应用软件和各种产品功能,而且同样重要的是,客户可以对这些方式进行混合和匹配。例如,客户可以让一个设在亚洲的部门通过云服务获得人力资本管理(HCM)应用,而让另一个部门使用部署在企业内的人力资本管理应用。客户如果愿意,也可以以相反的方式使用自己的客户关系管理应用,而且可以改变自己的决定。

  对我们来说,我们的战略就是做好4件事情:同类非常好的、垂直集成以实现显著的差别化、开发行业解决方案并以最适合客户的交付方式提供所有功能(在不久前召开的甲骨文全球大会上,甲骨文发布了更多云及其他技术)。

  站在一个较高的层次,请您比较或对比一下甲骨文的战略与业界3家大牌厂商的战略,这3大厂商也提供大量与甲骨文类似的产品。我们从IBM开始吧。

  好的,他们最好告诉您他们的战略是什么。我会说,IBM是我们合作伙伴,是我们的服务合作伙伴,在部署Oracle产品时,我们与IBM合作,我认为,从服务的角度来看,IBM做的相当好。在我前面提到的一些产品和技术中,我们的确与IBM存在竞争,但我相信我们的技术更胜一筹,正如我之前提到的那样。 这就是我对甲骨文与IBM的对比。

  惠普?

  我认为,我们是两个非常不同的公司。 其它我就不再赘述。

  那么与戴尔相比呢?

  戴尔也是我们的合作伙伴。我们与戴尔在服务方面有一些合作。戴尔是我们技术方面的合作伙伴,我认为,随着时间推移,我们可以与戴尔一起做更多事情。显然,戴尔在一些新兴市场有非常强大的分销渠道,他们对美国中小企业市场的开拓也非常成功。在美国市场,这是对我们有吸引力的领域,可能促成我们的合作。戴尔也是我们非常非常好的客户,我们与戴尔有良好的合作关系。

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