福昕软件的国际化影响

　　福昕科技已经发展成为了一个国际化的公司，而且在国际PDF业界有很高的知名度，自己的业务线遍及欧洲和北美以及日本等市场。从美国负责渠道和SDK的副总裁phil那里了解到，他是2010年从PDF巨头Adobe离职，加盟了福昕科技。很显然，从他对于PDF市场的发展来看，他认为福昕在技术层面和竞争对手相比是领先的。从一些细节上看，福昕科技的解决方案涉及到桌面平台，手机设备，平板设备，同时还有自己的云技术。有了福昕SDK的解决方案，企业可以基于SDK做自己的产品，而且福昕的生态环境非常的健康，这些都有利于福昕朝着更远的目标发展，这也是自己加盟福昕最主要的原因。

▲福昕美国负责渠道和SDK的副总裁phil

　　Phil表示：“得益于在桌面市场上上亿的用户使用量，福昕在其他平台推广的时候会有很好的口碑效应，对于销售是一个非常便利的基础。很显然，在现在的竞争环境之下，要想覆盖到整个的生态系统，福昕靠的是产品的安全性，快速以及更小的CPU资源消耗，特别是用户在使用移动终端下载的时候，会更加有优势。同时，随着整个市场都在不断的变化，福昕也不断的加快自己更新的步伐，给用户提供更加满意的产品。”

　　福昕全球市场副总裁Frank在接受采访时表示，自己毕业于布朗大学，目前在加州的办公室上班。目前的工作包括负责市场和产品推广，以及在线的销售业务。

▲福昕全球市场副总裁Frank

　　说到自己负责的在线业务，Frank表示，用户之所以喜欢在线购买福昕的产品，是因为福昕在线产品的优势同样包含三点：安全、快速、占用资源少。和对手相比更加有吸引力的就是产品的价格，用户在享受和竞争对手同样功能的产品时价格会更合理，消费者更容易承担。

　　此外，在国际市场上，福昕软件根据用户群对产品进行了细分，包括针对个人用户的精简版，针对小型商业公司的标准版和针对大型企业的商业版，这些版本的功能不同，价格也不同，用户可以根据实际的需要，选择自己合适的版本。

　　拒绝众多大型公司的邀请，转而加盟福昕软件，这两位美国同事道出了自己的理由。

　　Phil用自己的亲身经历做了诠释，当时自己在Adobe工作，之前Adobe有一个客户，这个客户在国外一百多个国家都有业务，涉及到一百多种语言。由于Adobe针对每一种语言都有一个开发包，因此在这个问题上Adobe软件相对比较困难，而福昕的语言包是后来加上的，自己可以修改语言，这对客户很有吸引力。

　　相比Phil，Frank更喜欢陪伴一个小公司成长为一个大公司，而且自己就曾经带领一个小公司在经济不是很好的背景下转让给了一个上市公司。他认为福昕的产品很有潜力，而且有机会比原来的公司做的更大。