福昕与电子书市场的渊源

　　福昕软件作为一个文档编辑和阅读软件的开发商，在电子书市场如火如荼的前期也曾做过自己的电子书产品，可是后来选择了放弃。对于福昕在电子书市场的这段经历，高总坦言，自己亲身经历了福昕在电子书领域从无到有的过程。在电子书市场刚刚开始的早期，有一家做电子书设备很强的台湾公司，在做电子书解决方案的时候找到了福昕科技，在最初刚刚接触的时候，这家华人公司的老板就对福昕软件的性能表示了赞叹，称赞华人公司能够把PDF做的如此之好，因此当场决定让福昕在他们电子书演示版的设备上开发PDF阅读器。

福昕电子书

　　由于这家公司是做硬件的公司，做软件研发的实力相对较弱，因此福昕的嵌入式团队就深入到他们公司做样本机，包括软件的交互设计，以及硬件系统的搭建等等都由福昕来负责。由于产品相当的出色，用户相当的满意，福昕的技术在各个山寨厂商的电子书设备中迅速推广开来，每个厂商的软件开发包里面都会有福昕PDF的身影。

　　借助于帮助硬件厂商做软件平台的经验，以及自己在技术方面的不断积累，福昕的高层经过商议决定投身电子书市场，开始了在电子书市场的研发之路。

　　福昕撤离电子书市场

　　据了解，当时福昕撤出电子书市场的时候，整个市场还是相当的火爆，但是做硬件对于资金链的要求很挺高，设备的库存也需要占用大量的资金。加之福昕的电子书产品在美国市场并没有收到良好的市场反馈，又没有大量的资金做后续的支持，而且公司在外界投资方面也有慎重的考虑，是福昕决定放弃做电子书的一个重要原因。

　　另一方面，由于福昕在软件方面积累下了很多做电子书设备的客户，自己做电子书设备的同时和客户形成了竞争的局面，不利于公司在软件方面的长足发展。特别是当时福昕在市场上卖电子书设备的时候，经常会碰到合作伙伴厂商，受到合作伙伴的质疑。综合考虑福昕决定不再做电子书设备，专心做好自己的软件产品，服务用户。

　　据高总回忆，在福昕撤出电子书市场的时候，当时不到十家的厂商在做，半年之后就达到了几百家，每月仍以几十家的速度增长。可是在后来的一年，很多的厂商在激烈的竞争之下退出了市场。现在电子书市场也已经到了一个不温不火的时段，国内电子书的领军者汉王科技也已经陷入了困境之中。可以看出，福昕果断的撤离，专注于自己擅长的软件是相当明智的。

　　在福昕撤离电子书市场之后，一直关注电子书市场的发展，并设立团队做教育市场，针对这个市场做各种应用软件，和硬件厂商进行全方面的合作。高总阐明了福昕在教育市场和其他的厂商的出发点并不相同，目前很多教育服务提供商的产品是以代替老师为出发点，让学生如何能够实现自学。而福昕则是把产品当做教具，实现教学的电子化，进而辅助老师更好的授课。

　　在合作方面，据高总透露，目前公司正在和汉王以及上海EDO等电子书市场上的领导厂商合作。

　　对于目前电子书市场发展的困境，高总提到，电子书要想取得长足的发展，应用软件是必要的。如果电子书仅仅是一款硬件设备，不具备软件的话就没有灵魂，特别是在教育市场，丰富的应用更为迫切。

　　电子书市场的三种推广方式

　　第一、做电子设备的厂商，比如汉王。在有了电子设备之后寻找内容提供方和电信运营商，构建自己的生态系统，最后推向市场。

　　第二、电信公司推广电子书。由于电信公司有大量的用户和载体，然后寻找硬件厂商生产硬件设备，寻找内容厂商整合内容，最后推向市场。

　　第三、内容厂商推动电子书市场，比如亚马逊。这些厂商有大量的内容，然后寻找硬件厂商生产设备，寻找电信运营商做渠道，最后推向市场。

　　高总认为，无论是市场上哪一个角色来推动电子书的发展，必须要保证平台的多样性，不仅仅在桌面平台上推广，同时还需要支持移动终端设备，这种跨平台的布局才是今后获胜的关键，而跨平台的技术正是福昕软件的优势和机会。目前各大运营商纷纷采用福昕的PDF核心技术也印证了跨平台的重要性。