“三角恋”搅局

　　中国移动掌门人王建宙与中国联通老大常小兵每次见面，总是面带笑容、问寒问暖，让外人觉得两家运营商很和谐。但背地里它们却一直在暗中较劲，似乎有着“深仇大恨”。

　　2007年11月，澳门路氹区，GSMA大会在这里隆重举行，尽情领略宜人风光后，王建宙首次向公众透露了与苹果的接触情况，期间还调侃起“一毛不拔”的乔布斯来。然而，王话音未落，中国联通副总裁李正茂就出来放话：“我对引入iPhone持开放态度。”这场原本属于中国移动与苹果两家公司的谈判，因为联通的加入，演变成了一场“三角恋”。

　　中国联通不承认自己在搅局，称公司引入iPhone的想法不比中国移动晚。iPhone的火爆场面，早就引起了公司副总裁李刚的注意，并组织相关人士讨论了应对策略。2007年底，中国移动与苹果谈判搁置的消息传出后，中国联通便向苹果伸出了橄榄枝。

　　2008年1月，联通华盛总经理于英涛(与苹果谈判的核心成员)表示，“尽管运营商不愿与手机厂商分成，但随着这些企业向互联网转型，我们不得不接受这个事实。”这显然是在向苹果示好。

　　但在选择合作伙伴上，苹果当初更倾向于实力强劲的中国移动，这种想法直到2009年1月7日联通如愿获得WCDMA牌照才有所改变。

　　中国移动与苹果的谈判中断，不仅仅是收入分成、终端补贴以及互联网策略方面的问题，中国移动还要求对方开发TD版的iPhone。在市场前景不明晰的情况下，这让苹果无法接受——重新开发一种制式，要投入大量的人力物力。苹果抓住了一个把柄，即TD终端的严重匮乏已经成为中国移动的硬伤。为了壮大TD手机的研发队伍，王建宙曾不惜霸王硬上弓，多次警告洋品牌，“如果不提供TD终端，将拒绝采购它们的2G产品。”而跟联通合作，就没有这些顾虑，做WCDMA版的iPhone，苹果只需要针对中国市场修改小量的程序。

　　今年2月中旬，中国移动和苹果谈判再次破裂的消息传出后，中国联通迅速成立特别小组与苹果公司展开谈判。舆论的关注点开始转移，有消息称iPhone将于5月17日正式由中国联通销售，上海联通甚至将WCDMA版的产品挂在网上。

　　中国联通由原来的配角变为主角。业内人士认为，中国移动有超过4.5亿手机用户，失去iPhone对其影响不大。但中国联通不同，其用户数还不足中国移动的1/3，再加上刚剥离出CDMA网络，它急切希望一种有影响力的产品来开发高端客户，挽回颓势，以对抗中国移动和中国电信。

　　3月8日，联通副总裁李刚、联通华盛总经理于英涛以及个人事业部总经理谢国庆一行前往苹果总部，展开了为期10天的谈判。显然，从人员构成、谈判时间以及重视程度来看，联通远在中国移动之上。据悉，为实现合作，中国联通作出了不少让步，包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、内置苹果在线软件商店等。

　　在行业人士看来，苹果下嫁中国联通多少觉得有些委屈，更倾向于选择中国移动作为自己的合作伙伴。它之所以与联通保持暧昧的关系，是一种战术技巧，以此来要挟中国移动，以求得在谈判过程中掌握话语权。中国联通的如影随形，增加了乔布斯向中国移动讨价还价的本钱，其资费分成比例在国外为10%，在国内竟然被抬高至20%～30%。

　　由于苹果坚持分成模式，并得陇望蜀，步步进逼，联通高层觉得这场生意没有必要再谈下去。2009年4月1日，市场调研公司WedgePartners的报告显示，中国联通起草了一份授权在其WCDMA网络上使用的3G手机清单，诺基亚、三星、索尼爱立信、多普达、中兴、华为等悉数上榜，而独独iPhone缺席。5月18日，联通突然宣布加盟谷歌开放手机联盟，将直接采用谷歌手机操作系统Android，计划年内推出UPhone手机。消息称，联通已在秘密研制自己的手机平台，iPhone在其战略中的地位已经降低。另外，联通也担心，跟苹果合作会反被对方控制，最后成了人家的嫁衣。

　　苹果脚踏两只船，最后却面临一无所获的尴尬。