【记者：】因为在数据库领域，这三大公司，IBM、微软、Oracle，Oracle可能占的份额最大的，在性能方面是各有优势的，比如说IBM去年发布的DB2，主要优势强调对XML的支持，然后优势跟当代平台结合比较好，可以降低开发难度，都是这样一个特性，我想Oracle产品11g，比IBM和微软来讲，它的核心竞争力在哪里？

    【嘉宾：】很多人都非常关心我们是和IBM、微软的竞争，大家都知道在亚太地区的市场额是49％，在中国是51％，IBM一些市场份额，还是在下降，微软推出了新的产品，市场份额有所回升，我们在回顾了之前整个创新过程，我们发现我们一直以来都是行业的领袖，我们每推出一个产品，那么四到六年当中，我们就会领先于其他的产品，因此我们是非常有创新的。你刚才说到微软是比较容易和其他一些平台进行一些融合的，我是要质疑这个观点， Oracle是一个非常开放的标准，八、九十年代当时有85个平台，都是非常开放的，整个开放性是在不断的加强。

    【记者：】我有一个问题，我们推出有很多新的功能产品，但是对于一些信息化程度不是很高的企业，他们的应用某些功能可能用不到，我们如何满足他们的需求？事实上，他们也的确用不到软件的一些功能。

    【嘉宾：】对于一些中小企业或者IT方面不是很强的企业，事实上，我们和微软相比，还是有一个竞争优势的，我们有SEE等等的产品，并不是所有的公司都会去买E的产品，还有公司去买CE的产品，我们是很多产品打包到一些核心的产品当中去，整个的核心产品在过去五到十年，价格并没有多大的变动，如果需要其他一些选项，再提出个别的要求。

    【记者：】在您接受这些企业的客户过程中，您面临的挑战是什么？来自客户的要求或者技术。

    【嘉宾：】这个是客户和客户之间有所不同，我来总结一下，我们过去面临的挑战，比如过去五年，像Oracle在整个IT一些小组，是分布在各个地方的，每个IT小组可能都有自己的不同预算和方案等等，如何把这些技术、方案融合在一块，很多人都知道这样做，这样整合一下所有的一些方面是有好处的，在商务或者经济上，但是如何来实现管理的理念上的改变，还是最大的挑战。那么有一个很好的消息，就是在亚太地区现在有一个叫所谓的参与一种项目，就是说像我们来自Oracle全球公司的成员，他们可以免费的和客户待一段时间，来温习整个环境，然后制定出发展路线路，从而更好的实现Oracle的产品价值。大家可以从最近的Oracle财政报表当中可以看到，我们很多的和中国进行采购的交易，都是有这样子的整个参与活动所推动的，起到了非常重要的作用，来进行所有的整合和管理。

    【记者：】刚才说到更多是来自Oracle企业内部所带来的挑战，然后来自用户的，是他们的这种需求或者对技术和产品的要求的挑战还是其他的挑战？

    【嘉宾：】关于这个方面的挑战，举个例子，11g在性能方面有很大的提高，比如在数据压缩等方面，整个是从何而来？就是因为客户面临一些挑战，他们找我们来帮忙，客户想创新，他们推出新的产品，进入新的市场，就会来找Oracle，因为他们技术上相对比较贫乏的。第一个方面，在中国就是这样，中国整个发展速度、规模非常之大，像中国电信、移动这样的公司，他们在12个月里用户就会增加两千万到三千万，他们就非常需要有这样的一种环境和应用，来帮助他们低成本的进行管理，否则的话，如果他们很快的发展，他们就会失去一些用户。我举三个方面，第一个在线游戏行业，游戏行业在中国也是非常流行，发展非常快，像盛大网络，这些公司是基于信息的基础设施，如果他们不能够很快的发展，如果没有这样子的速度，他们很快从这个行业竞争当中消失，另外是电信行业，每年两千万到三千万的客户数的增长，他们也是基于网络的基础设施，另外还有金融行业，也是需要这样一个信息平台的，正是基于此，我们才推出了11g。