【记者：】对于中国的中小企业来说，它们对于这种产品的要求不是那么高，在这种情况下，Oracle产品相对来说要高端一些，在这种情况下，Oracle怎么去做中小企业的市场？

    【嘉宾：】至少认为Oracle的产品是非常高端的，但其实性质不一样，不是这样的，在很多一些低端的产品其实很有竞争力，在性价比很高的，我们要关注的一个重点降低一个信息基础设施的成本，这样我们管理数据库，就是整个硬件成本可以降低，不需要太多的资源和工作人员来维护整个数据库，我想很多中小企业都希望他们的客户全天候在网上进行一些订单和操作，Oracle的平台可以使他们实现这一愿望的，Oracle就是提供这样的一种数据库，是可以很好压缩整个数据，不需要占用太多的存储空间，同时还有自我调整、自我诊断的一些功能。

    【记者：】刚才提到中小企业市场，前段时间，我采访过SAP的一些人，ICP一直比较重视中小企业市场，Oracle可能从大型企业市场做起，我想问一下，Oracle现在是不是把重点去做中小企业市场？在这方面，如果你们认为比SAP有优势的话，优势在哪儿？

    【嘉宾：】Oracle在整个中小企业方面，有两个工作，是非常特殊的，是与众不同的，我们关注一个重点是Oracle中小企业，提供很多中间件和数据库，还有其他产品，比如合作方开发的，像会计、高尔夫球库、医疗中心等等不同类型的应用，对于这些中小企业来说，它们可能不知道在使用Oracle整个系统，有可能是Oracle的一些合作伙伴所开发的应用。关于SMB，我们主要有两个，一个是应用方面，还有一个是技术方面。

    【记者：】对于中小企业来说，软件厂商的策略一般情况下，不是采用直销，而是采用分销手段，针对中国中小企业市场，关于渠道建设、合作伙伴的建立是怎么样？

    【嘉宾：】Oracle这样的公司很大，被称作是企业软件的提供者，我们要使很多中小企业相信，我们也有一些适合他们低端的产品，另一个挑战，像记者先生这样子的人，能够明白Oracle公司是可以提供一些适合中小型公司使用的一些产品，我们在中国和印度都有负责中小企业的销售团队，我们在中国很多城市都有一些销售代表，甚至包括到很远的城市，像乌鲁木齐等等，我自己也到很多城市，也去参加过很多中小企业的活动，他们的CEO、CFO都说，都有了Oracle整个系统，他们的一些应用，整个性价比是很高的，成本降低得很低，他们有了安全性、可靠性，同时还获得了Oracle整个跨平台的应用，价格也相对比较有竞争力的，性价比非常高，但是很多人都会认为微软的服务器比Oracle要便宜的，我们在整个软件、硬件应用成本上面都是很有竞争力的，在这些城市，我们也获得了很多的成功，我也可以给他们一些客户名单资料，他们转向到了Oracle，但是还觉得对于中小企业来说，Oracle太贵了。