【IT168 评论】因为微信这样的成功例子，腾讯的前景被一致看好，估值一再被拔高，微信的设计者张小龙也成为人人顶礼膜拜的业界领袖。不过，微信光鲜的背后并非无懈可击——微信如何在可预见的未来实现盈利值得思考，其商业模式也不明朗。今天，让我们从微信之父张小龙的设计理念，剥开来看微信有没有想象中的那么完美，找找张小龙设计微信的漏洞。

　　2012年时张小龙曾在腾讯内部做了一场《通过微信谈产品》的讲座，业界至今以为美谈，其中有一段它对于竞争对手产品的评价：

　　“所以当我们的竞争对手360做了一个“口信”，他们的定位很清晰，因为他们很善于做用户需求把握，觉得越实在的产品、对用户有实惠的产品，用户就会越喜欢。事实上很多产品之前也是这么成功的，所以他们做口信也是按照这个思路，说我帮你省了短信费，可以集成到一起。

　　“我看了以后就窃喜，因为我知道这条路是不对的。很多时候，用户在你这里省一点钱干什么?他会去买别的东西，奢侈品什么的，他的钱总是要花掉的，他要的是一种很爽的感觉。”以此为论据张小龙证明了微信“摇一摇”功能的成功。

　　但2月19日Facebook宣布以大约190亿美元的天价收购了没有摇一摇、漂流瓶、查看附近的人、朋友圈、游戏等功能的WhatsApp，据公开数据显示当前WhatsApp的月活跃用户已经到了4.5亿。“没有广告、没有游戏、也没有噱头。” 专注于信息收发业务，甚至固执的坚持用户付费使用作为其基本业务模式 ，这样反张小龙理论的WhatsApp居然能在被巨头林立的墙外野蛮生长，这难道不是对张小龙打脸么?

　　“省钱”才是最强吸引力

　　张小龙在讲座中总结微信的成功的最主要原因是“找到用户心理诉求的本质”，对于一个大众产品真的有所谓的用户需求的本质存在吗，事实上这只是他以自我为中心在他社交及观察范围内对于用户需求的归纳而产生的一种幻觉。大家都很熟悉马斯洛的需求层次理论，由下至上是生理、安全、社交、尊重、自我实现，因人不同、情境不同对每个人而言本质需求总是会在变化的，如沙漠中濒临渴死的人的本质需求是什么?是要爽么，显然是生理需求。

　　以产品用的爽为本质需求的用户群体只能是其它需求相对弱或者已经被满足的群体，对于最广大的芸芸众生而言“省钱”永远是最强的吸引力之一。

　　我们可以看几个简单的例子：

　　1、2009年9月发布杀毒软件正式版。2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿

　　2、小米手机第一代于2011年8月发布，售价1999元，到2012年5月时150万台的销量

　　3、2013年5月乐视推出电视，2013年全年30万台

　　4、2013年6月13日余额宝上线，2014年2月14日元宵节，余额宝站在了4000亿元的规模之上。(同比2013年银行间债市全年共发行地方政府债券也不过只有3500亿元)

　　还有太多太多的例子，显而易见这些产品背后的核心诉求并不是让用户“用的爽”。所以，对于大众(“理性经济人”)用户而言，“省钱”永远是最大的吸引力之一，他们能不能动心就看你开的价码够不够。