4、整体经济管理，人才综合实力差距

　　ORACLE和Microsoft等都是有多年IT经营经验的国际知名大企业，无论资金力量，管理水平，人才队伍，都远远胜过国内数据库厂商。竞争者的强大也是国产数据库发展缓慢的一个重要原因。

　　以上属于客观上的原因。以下分析主观上的因素。

　　(1) 目标与定位

　　国家的目标是大型通用，完全知识产权。

　　于是国内数据库所有企业都在这个指标棒下拼搏努力。这就是现在这个状态。

　　应该说在这个指挥棒下，国产数据库取得了长足的进步。回想一下，2002年年底，我们很多人缺乏信心，感到前景一片黯淡，认为这个项目很难成功。一年后情况发生了很大变化。2003年12月在山东的现场会又使我们的领导专家燃起了信心的火花。

　　分析一下我们过去的经验和教训，重新进行目标定位，不难得出一个结论：我们与国外产品的差距主要在于应用，下一阶段我们的主要精力要放在应用和市场上。

　　关于目标和定位的问题，我有以下几个观点：

　　①始终要把市场放在首位。长期目标是由阶段目标构成的，每一个阶段都要重视市场，以市场为导向。

　　②各企业要有自己的目标定位。各企业情况不同，不要求同一目标，建议根据企业自身特点和市场情况进行定位。

　　③重视应用和推广。微软就是一个成功的例子，DOS和DBASE从技术上不值一提，但占住了全世界的大部分市场，这使微软后来的windos 、SQL Sever赢得全世界的市场而成为霸主;如果微软一开始不推出DOS和DBASE来占领市场，而一直等到技术成熟了，才推出windows，SQL sever ，我想现在的市场会是另一种局面。

　　我自己就曾经走过弯路，过分追求技术上的先进，现代，不断与国外产品比，总是想找出差距，缩小了，再推向市场，这就把市场丢了。

　　其实，正如用户是多样性的，市场需求是多层次性的。比如汽车市场有宝马、奔驰这样的高档车，也有夏利这样的低档车，还有帕萨特这样的中档车，不同的用户有不同的选择。各个企业可以根据市场的差异性，结合自身的优势和特点进行市场细分和定位。

　　(2) 速战与持久

　　在国产软件尤其是国产数据库上有三种论点：

　　①亡国论。中国根本做不出数据库，做出了也不能用;个别用上了，也卖不出去;卖出去一点，也难成气候;有点气候了，也难与国外数据库抗衡。一句话，别干!干了也白干，投了也白投，上升一点，把市场交给外国人。

　　②速战论。赶快做大，赶快发展到500人，2000人，市场赶快做成上亿。

　　恨铁不成钢，是好心!所有的领导都这样希望，这样要求确实可以理解，有人说，你做了十几年了，怎么还这么小?网站上也有人批评我，做了几年了也不见长进!别人问我，达梦怎么样啊?我就说，还没有死，只要没有死，就有活的希望。

　　为什么死不了，因为中国国家民族需要它，中国政府扶植它，有广大的市场需要它，有在座各界朋友支持它，还有一支压不跨，打不烂的能打硬仗的队伍在坚持完善它。

　　70年前面对强大的日本鬼子，而我们只有3万红军，毛泽东在窑洞中发出了“日本必败，中国必胜”的断言，最终中国抗日经过八年的持久战而取得了胜利。

　　国产数据库的发展也像抗日一样，不可能速胜。因为敌人目前太强大，我们太弱小。我们必须咬紧牙关，坚持不要动摇，遇到挫折也不要气馁，不要失去信心。速战有可能失去信心，所以我们的目标、定位一定要符合客观，不要臆断。

　　2002-2004两年来，我们取得的进步，已经证明我们是有希望的。我们目前的状况相当于抗战第一阶段，所以只能打游击战，运动战，不能打阵地战，正规战，更不能打大城市，去占领敌人大感兴趣的地方。正确的战略方针应该是打持久战(3-5年)。

　　③信心与措施

　　信心，也就是士气，是非常重要的，但更重要的是措施。

　　④政策与执行

　　近几年以来，国家出台了诸如《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》等多个文件，从资金、税收等多个方面支持鼓励国产软件的研究和开发。

　　2004年5月，国务院办公厅颁布了41号文件，要求各级政府停止使用盗版，推荐使用国产优秀软件。

　　这些政策都是非常英明和正确的，为达梦数据库这样的优秀国产软件的研究、开发、推广、应用提供了难得的发展契机。但国产软件的快速健康发展，还有待于加大这些政策的执行力度。

　　⑤竞争与造势

　　竞争使社会进步，我们数据库厂商通过测评来竞争，这是一个动力，取得的进步很大。但我们个个都弱小，即使全体加在一起也不顶国外数据库厂商的十分之一。所以我们这些抗日联军、游击队、新四军、八路军……要团结起来共同抗敌，共同造势。

　　造势靠一家不行，试想我们现在的状况，同十年前家电行业的状况何其相似，但如今家电行业不是也达成共识，共同发展吗?

　　再看电信，十年前，是什么状况，十年后的今天又是什么状况; “巨大中华”四大家共同发展，而不是一家独领风骚。沙漠中有几棵树，虽然他们也在为生存资源――水而竞争，但如果所有的树都死了，只剩下一棵，这棵树也活不了多久。唇亡齿寒的道理大家都懂。所以，数据库厂商任何一家都不要企图吃掉另一家，或挤死另一家。

　　⑥国家支持与企业自强

　　国家的支持对于国产软件发展是必要条件，但不是成功的关键。充分条件是企业自身要把握机遇，奋发图强。对于数据库这样投资大，周期长的行业，创业初期，如果没有国家的支持扶植，随时都有可能死掉;但是如果依赖国家支持而长期不走向市场竞争，就会象断不了奶的孩子，还是不可能有什么作为。

　　⑦做强与做大

　　企业应当首先做强，发挥自身优势，靠特色创新做强，然后再做大;如果未强先大，就会导致机构臃肿，外强中干，随时都有可能崩溃。

　　⑧自主开发与开放源码

　　学习包括开放源码在内的所有国外产品的先进技术和优良算法，重新设计开发完全知识版权的国产数据库。