前后的夹击

　　不过，要赢得大企业的青睐，仅仅配备行业销售队伍和低价并不能完全解决问题，还需要具备更强的咨询能力、行业解决方案能力，也必须依靠更多的合作伙伴，构筑更广阔的生态圈，而以前这些往往是微软的竞争对手IBM、SAP、ORACLE的强项。

　　如今，微软也开始构筑自己的企业市场生态圈。“从全球的角度来说，我们已经投入了很大的力度来开发具体的行业性解决方案，未来也会考虑在中国建立一些特定行业的研发中心来提升企业级市场的竞争力。”微软大中华区副总裁兼企业及合作伙伴事业部总经理鲍宏图表示。

　　在能源行业，微软与斯伦贝谢、哈利佰顿等专业公司合作，帮助他们采用微软的技术平台开发行业应用软件。前不久，斯伦贝谢发布了Merak这个用于石油天然气企业的解决方案，其中大量采用了微软的SQL Server和Sharepoint等产品。在中国，微软投入巨资成为众多软件公司的战略投资者和小股东，交换条件就是这些软件公司必须将自己的产品线全部转移到微软的.net技术架构之上。

　　但是，在企业市场上多头出击的微软也遭遇到了前所未有的左右手互博的困境：由于微软的企业级软件涵盖了从操作系统、中间件、应用软件、移动解决方案等各个层面，这也使得微软在某一个层面上的合作伙伴却成了另一个层面的竞争对手。当年正是由于微软也有自己的管理软件，使得心生戒意的用友拒绝了微软高价入股的要求。而且，资源的分散也使得微软不太可能集中精力做好每个产品。

　　在高端市场遇到IBM、SAP、ORACLE的强力阻击的同时，微软在一些细分市场上也遇到了Salesforce、WMware等新锐厂商的强力挑战。而在未来，微软更不可能忽视云计算带来的巨大挑战。当企业级计算能力向着云端迁移之后，谁能够在云端也就是服务器端拥有更强的能力，谁就能够统治未来的企业软件市场。与IBM、Google、亚马逊等竞争对手相比，微软在云计算的关键基础设施——数据中心的建设上并不落后，但是由于顾忌客户端软件的销售，迟迟未能推出自己的云计算解决方案，从而让竞争对手们抢了先手。直到2008年11月，微软终于提出了自己的“软件+服务”战略，发布了公共云计算平台Windows Azure，并将在今年正式商用。

　　看来，在企业市场上，微软面临的毕竟是完全不同的另一场战争，不仅要应对老对手的挑战，还要考虑技术变革所带来的市场变化。