灵活的定价策略

       根据产品市场经理邓宏的介绍，IBM Cognos Express依然按照IBM传统传统的1+1+N的报价方式，买Cognos必须是按用户数去买，每买一个用户数必须买一个IT接口，再买一个管理员的角色。1+1+N，N是用户数，最小用户数做到5，最高不能超过100。针对中小企业最多只能买100个用户数。
     
       “如果按1+1+5这个入门级来看，我这里做了一个IBM报价方式，1+1+5打完折只是55，103000块钱，也就是10万元就可以买一个非常好的，有的朋友在笑，你们跟某些国内软件比，跟某些友商去比，价格方面我们不是需要去讲的，只是告诉大家，中国用户可以接受的价格水平，因为这个平台是可扩充的。而且关键一点这个是可以跟IBM Cognos以及数据仓库的一些其他产品无缝的进行连接，实现一个更大范围内信息驱动的作业模式。”他谈到。

      中小型企业BI市场竞争虽然不如大型企业，但SAP以及Oracle，微软也各自推出了适合中小型企业实施商业智能的产品和方案。随着更具针对性的产品Cognos Express的推出，这一市场领域的竞争也必将更加激烈。