激励计划会惠及渠道商吗?
渠道商是如何看待IBM“Power奖励”计划，他们能从中获益吗?
北京商联信科技公司总经理张辉说，虽然商联信不是做Unix服务器的渠道商，但早就听说过IBM的用户迁移计划。他认为，IBM 此举将对Sun以及富士通产生较大威胁，毕竟在当前经济危机形势下，大额资金对用户的吸引力还是挺大的。
从另一方面看，IBM产品无论品牌影响力还是产品品质都属于世界优秀品牌，用户不必担心因为应用平台迁移而出现问题，因为IBM会为自己的声誉着想，肯定已经从技术层面做好了平台迁移的准备。IBM的奖励翻番举动就表现出其诚意和信心。
张辉同时认为，IBM此举对x86的服务器厂商影响不大，它的迁移计划完全是针对Unix服务器市场的举动。虽然IBM此举会刺激更多的用户来考虑将平台从Solaris向AIX迁移，但是这种应用平台的迁移对技术要求极高，普通的增值渠道商单凭自己的技术力量是无法完成的，而且从用户的角度分析，运行在Unix平台上的应用大部分属于企业关键性业务应用，他们也不放心将业务迁移工作交给一家渠道商来做。因此，很有可能出现的局面是用户直接和IBM接触，并且得到来自IBM技术资源的协助。
但从长远来看，增值渠道还是会多少受益。如果更多的用户因IBM的迁移计划而作平台切换选择的话，那么IBM Power服务器无论从市场份额，还是从市场声誉度上来说，都将得到进一步提升，会增加新用户的选择机会，那时IBM的增值渠道商们会发现通过IBM的这种市场拉动力，有更多的销售机会。
一家IBM的增值分销商对此持相同观点。这家分销商表示，对该移植激励计划的具体情况不是很清楚，因为以前迁移费用大部分用在国外，用于中国用户的很少。据了解，今年移植重点将转到中国。该分销商认为，该移植计划在中国推进，受益者更多的是系统集成商和独立软件开发商。在应用移植前期，增值分销商直接受益的可能性不大，但此次移植奖励翻番，而且有IBM专门的服务团队免费帮助用户做迁移服务评估，此举一定会激励SI和ISV的积极性，实际上分销商是间接受益者。
谈到“Power奖励”计划的迁移服务额度翻倍问题，将给IBM的增值伙伴带来哪些好处?IBM表示，不久会出台详细的条款，但渠道伙伴受益无疑是肯定的。
