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　　IBM将“Power奖励”计划的迁移服务额度翻倍，以吸引更多的Sun用户向IBM系统迁移，与惠普等竞争对手展开争夺战

　　正如记者预测的一样，IBM、惠普等国际巨头一定会利用甲骨文收购Sun之机加大对Sun用户的争夺。近日，IBM将几年前推出的“Power奖励”计划的迁移服务额度翻倍，即将基于每台Sun或富士通服务器上配置的SPARC、UltraSPARC或SPARC64微处理器数量的迁移服务奖励金额，从每处理器4000美元提高到了8000美元。 比如，一个Sun客户使用的是Sun Fire V890系统，内有8个微处理器 (或称“核”)，将其工作负载迁移到IBM Power Systems上，可获得奖励的迁移服务费从以前的32000美元上升到了64000美元。

　　此举引起了业内的关注。

　　巨头互挖用户群“墙脚”

　　IBM、惠普等国际巨头一直都把Sun的用户群视为“猎物”。

　　三年前，IBM推出的Power奖励计划指向了惠普和Sun的客户群。而现在争抢Sun的客户群成为其当务之急。为了促进Sun和富士通的客户迁移，IBM又宣布将Power奖励计划的迁移服务额度翻倍，以此吸引采用SPARC、UltraSPARC及SPARC64处理器服务器的客户向IBM Power Systems迁移。

　　IBM“Power奖励”计划专为从其他系统迁移至IBM系统的客户提供迁移服务或软件方面的资金支持。据了解，IBM将有专门的服务团队免费帮助用户做迁移服务评估;客户可以使用迁移服务将运行在Sun SPARC服务器上的工作负载迁移到IBM AIX、Linux或i操作环境中。本次，IBM用以计算Power奖励计划的补偿兑换及累计奖励的返点计算表格即将公布。

　　据了解，在过去三年间，IBM总计帮助了1640个客户从Sun、惠普及其他平台迁移至IBM系统。而这其中，半数以上来自Sun平台。仅今年第一季度，IBM Power迁移工厂计划就已吸引了62个客户，其中28个来自Sun。

　　对Sun用户群虎视眈眈的还有IT巨头惠普。

　　据惠普TSG企业级服务器及存储部负责关键业务总经理martin Fink介绍，其实惠普也有很多针对Sun用户的系统迁移措施，而且这些措施不限于Sun，也有针对IBM大型机的迁移。

　　“我们对迁移的支持不仅体现资金方面，还涵盖很多其他方面。” martin说，“首先确保用户能清楚地理解迁移后得到的效益，为此我们的大部分迁移计划都是基于未来节约成本的考虑。”他解释说，一旦该用户决定迁移后，惠普会有一系列支持措施，在技术方面确保迁移成功。

　　其实，类似的企业级客户争夺战早在惠普收购康柏时就开始上演了。时至今日，这种争夺战从未停止过。因为并购双方整合的时候，用户和渠道伙伴往往处于不稳定状态，正是“拉拢”被收购方用户群的大好时机。当年惠普收购康柏后，IBM和Sun就都曾有针对性地推出了争夺康柏用户的计划。

　　现在甲骨文收购Sun，正是IBM和惠普下手的大好时机，围绕Sun客户群的争夺战也就在所难免了。

　　激励计划会惠及渠道商吗?

　　渠道商是如何看待IBM“Power奖励”计划，他们能从中获益吗?

　　北京商联信科技公司总经理张辉说，虽然商联信不是做Unix服务器的渠道商，但早就听说过IBM的用户迁移计划。他认为，IBM 此举将对Sun以及富士通产生较大威胁，毕竟在当前经济危机形势下，大额资金对用户的吸引力还是挺大的。

　　从另一方面看，IBM产品无论品牌影响力还是产品品质都属于世界优秀品牌，用户不必担心因为应用平台迁移而出现问题，因为IBM会为自己的声誉着想，肯定已经从技术层面做好了平台迁移的准备。IBM的奖励翻番举动就表现出其诚意和信心。

　　张辉同时认为，IBM此举对x86的服务器厂商影响不大，它的迁移计划完全是针对Unix服务器市场的举动。虽然IBM此举会刺激更多的用户来考虑将平台从Solaris向AIX迁移，但是这种应用平台的迁移对技术要求极高，普通的增值渠道商单凭自己的技术力量是无法完成的，而且从用户的角度分析，运行在Unix平台上的应用大部分属于企业关键性业务应用，他们也不放心将业务迁移工作交给一家渠道商来做。因此，很有可能出现的局面是用户直接和IBM接触，并且得到来自IBM技术资源的协助。

　　但从长远来看，增值渠道还是会多少受益。如果更多的用户因IBM的迁移计划而作平台切换选择的话，那么IBM Power服务器无论从市场份额，还是从市场声誉度上来说，都将得到进一步提升，会增加新用户的选择机会，那时IBM的增值渠道商们会发现通过IBM的这种市场拉动力，有更多的销售机会。

　　一家IBM的增值分销商对此持相同观点。这家分销商表示，对该移植激励计划的具体情况不是很清楚，因为以前迁移费用大部分用在国外，用于中国用户的很少。据了解，今年移植重点将转到中国。该分销商认为，该移植计划在中国推进，受益者更多的是系统集成商和独立软件开发商。在应用移植前期，增值分销商直接受益的可能性不大，但此次移植奖励翻番，而且有IBM专门的服务团队免费帮助用户做迁移服务评估，此举一定会激励SI和ISV的积极性，实际上分销商是间接受益者。

　　谈到“Power奖励”计划的迁移服务额度翻倍问题，将给IBM的增值伙伴带来哪些好处?IBM表示，不久会出台详细的条款，但渠道伙伴受益无疑是肯定的。