【IT168 专稿】
本文是笔者对SAP及SAP项目管理的一些思考，希望与大家探讨。
SAP中国实施历程回顾
经过在中国十几年的发展，SAP基本完成了对大型企业市场的占领。
中石化、中石油、联想、海尔、首钢、海信、长虹……这些巨型企业按照SAP ASAP实施方法实施了多期、多项目，都投入了巨额的人力、物理、财力, 每年还要投入大量的维护费用。
新形势下面临的局面
随着SAP市场的重点转移，SAP公司也在过去的几年内完成了市场策略的调整，开始转向中小型企业。在中小型企业市场，SAP推出了B1、By Design两款产品，B1已经进入中国很多年，由于功能的局限性试产推广并没有收到预期的效果， SAP By Design还没有为更多的人所认知。
SAP R/3 (SAP ECC)还是在用户心目中的完美产品。
在中小企业解决方案领域，竞争也非常激烈，在市场份额上，Oracle和SAP已经平分秋色。
新形势下企业用户的特点与期望
经过改革开发30余年的发展，中国成长起来一大批民营、私营中小型企业，他们已经成为国民经济的主要力量。
中国中小企业一直都是在国家政策的飞速发展变化、世界经济竞争等压力的环境下艰难成长。面临人员素质低、技术落后、竞争激烈、管理水平不高等诸多问题。
中小企业发展到今天，主要是一大部分民营、私营企业。随着市场的国际化和自身规模的扩大，对信息化的需求日益紧迫。这些中小型企业对信息化的需求主要集中在以下几个方面：
·通过信息化实现多地点、多国家业务的统一管控，提升工作效率。
·通过信息化培养人才、提高企业管理水平，缩短与国际先进管理方式的差距。
·通过信息化，促进未来战略计划的实现。
但是，中小企业在信息化过程中一方面希望获得强大的功能和先进的管理思想，但是却无法支付巨额的信息化费用，同时中小企业信息化过程需要快速见到效果——短平快的实施，经受不起长时间的煎熬。
新形势下SAP的策略改变
首先，近两年SAP公司一直在调整自己的市场战略和产品线，整合内部管理机构和人员。在维持高端市场的基础上把重点向中小企业解决方案转移。
其次，在原来B1和 ECC ERP两天产品线的基础上大力推出SAP By design中小企业解决方案。
第三，调整SAP的实施方法。由原来的ASAP升级到Solution Manager。
第四、下大力气推广行业解决方案，利用行业非常好的解决方案，缩短实施周期、减少实施费用、降低使用门槛
SAP ASAP实施方法分析
优点：
·根据PMP项目管理规范结合SAP实施特点提炼、概括出来的一套实施方法论。
·在ASAP方法论的基础上设计了相应的实施工具，如BC sets、CATT、eCATT……
缺点：
·实施工具应用相对繁琐，对文档控制相对较弱。
·ASAP对实施过程中相对主观的部分无法控制。
·对SAP实施过程中的企业管理和BPR部分没有控制。
·对实施效果没有办法进行有效的量化评估。
·实施周期漫长，工作量大。
·对顾问主观要求高，文档处理工作量巨大。
