扩张，质量来取胜，现金撑底气

　　市道不好的时候还要扩张，这听起来似乎有些不可思议。对此，浦凯旋自有他的理论。采访中，他提到了1931年的经济大萧条。他说，自1931年以来已经有过多次经济衰退和萧条，但教育的增长曲线正好和经济增速相反。理由很简单，当经济下降的时候，大家都失去了信心，需要希望，这时候投资自己就是在找回希望、找回信心。

NIIT信息技术（上海）有限公司中国区总裁浦凯旋

　　按照他的原话说就是：“我对2009年IT培训市场的行情仍然保持乐观。从IDC报告上可以看出，从1931年以来，每当经济不景气的时候，培训市场发展反而是比较好的。因为人们投资的不仅仅是教育，更是希望。优秀IT培训机构必须以质量为本，目标是追求高质量而不仅仅是收入。我相信，中国的IT培训市场将在未来的5到7年内，变成一个成熟的市场，那些小型IT培训公司会在这个过程中不断被淘汰，只有那些一直注重质量的公司才能被市场所最终认可。”

　　用更直白的话来解读，意思就是：即便是经济危机，但中国的经济只是增速放缓，不是下降，这意味着有大量的工作、职位需求，而且中国的人口也决定了每年会有绝对数字大得非常可怕的学生、工作人员要进入职场，需要培训。在经济危机带来的信心危机下，学员会偏向知名的培训机构，因为质量最重要——顾客是决定培训机构生存的关键，他觉得你好会付钱上课，觉得不好就离开，顾客越来越少的话，没有学费的支撑，培训机构机会关闭。所以在未来的一段时间内，NIIT每个月会新开2家培训中心，而同时会有12到15个小培训机构倒闭，因为他们没有现金流了——现在是现金为王的时候，这就是NIIT借机扩张，夺取空出来的市场份额的好机会。

　　为了证明质量高的培训机构反而日子好过，他还用MBA来举例作为证明——一般而言，MBA是高端教育的像征——今年全球MBA的报名率增长达到了20％，国内最著名的中欧工商学院的申请同样上升了20％以上。绝大多数商学院增加了学费，中国的商学院也涨价了。

　　而作为NIIT是高质量培训机构的证明，浦凯旋用最硬的指标——就业率来进行说明。他表示，NIIT现在已经做到每天就业安置11个学生。能有如此高的就业率得益于NIIT不仅仅教学生学习IT技术，还会帮助学生学会如何面试，提高面试技巧。另外还有额外多的训练，教授学生如何交通交流，如何做一个演讲。现在NIIT的数据表明，他们的学生平均经过2.5次面试后能找到工作，而NIIT还在努力做到一次面试就能通过，而且还要是在市场积极扩展前提下实现——为此，NIIT在未来半年内会对就业安置部门进行整合，让它变得更像一个人力资源公司，并且由全国业务总监亲自管理。