IT168记者：既然您在中国来说这个企业是非常有竞争力的，对客户来讲，一个好的产品应该怎么来挑选，就像您刚才说的，可能有很多产品，需要看哪些方面？

  杨大川：我们目前只做BI，从BI的角度来说，如果我推荐产品，我很客观的来说，一是性价比，性能和价格，二是安装部署非常快，非常容易部署，三是维护起来比较容易，这是产品主要的优点。
  但是你买了微软的产品是不是就一定用的好。有的客户有误区，比如一个客户钱不多，买一个比较便宜的产品，我买微软的产品，另外一个客户买一个贵的BI产品，价格差三倍。

  买贵产品的客户项目实施费用也就更多一些，因为我的产品贵。但这个思路其实是不对的，因为产品价格有厂商定价，软件也有知识产权，但是从项目实施来讲，客户不管花多少钱买产品，不管是高端的，还是低端的，从实施来说是一样的。
   
  这方面我们不断跟客户说，客户有时候觉得微软的产品比IBM产品的便宜，实施是不是也便宜一点。我说是两码事，实施都是一样的。

  IT168记者：客户对微软产品和其他产品的认可程度，有什么样的差异和区别？

  杨大川：我目前接触的客户对微软的BI认可度比较高的。从另外一个角度来讲，我们讲BI，关于BI的架构图，我给你看一眼。一说你就明白，用户本身有很多的业务数据，比如说销售的，财务的数据，用的是SQL Server的数据库，生产数据用的是Oracle，库存用的是IBM的，我们想做一个BI项目，BI项目是分析你的历史数据，BI不会影响你原有的系统，你原来用什么都可以。

  BI就相当于一个加工的机器，这个机器把你的数据都导入过来，然后做一些处理，这时候你原先用的Oracle，根本不受影响。从某种角度来说,客户并不是都用微软的产品，相当多的产品基础数据库用的是Oracle，或者IBM的，或者是其他的数据，对BI来讲都可以做BI的数据库。对于这个来说，我们不说100%是微软技术，但是在BI分析技术里面还是微软的。

  我们也会自己找客户，BI来说都围绕微软平台，这也是我们的优势。

  IT168记者：公司下一阶段的挑战是什么？有没有新的突破？

  杨大川：现在其实对业务平台来讲，扩展得更多的就是BI系统，我一直在想这个问题，但现在不是时机，我们发展到更多的产品，优点就是我们的市场会更大一些，但缺点在别的平台的企业也会做的非常好。我们还是基于微软平台，微软的平台有金融的，有电信的，有制造业，零售业、互联网行业都有，初期的时候大家都不会BI的时候没关系，你只要技术好就可以了，现在越来越多的人会了，有一些很强劲的竞争对手逐渐浮现出来。

  下一步再发展：

  第一，我们有几个主打的行业，我们经过这么多年项目实施，在很多行业积累的很多的经验，这时候从水平做垂直行业。

  第二，微软的产品非常多，我先做数据库，从BI来讲，有数据库了，有数据挖掘了，还缺什么，我们缺的不是BI的后端，后端已经有很多人在做了。缺的是BI的报表出来了，我们怎么样更好的展示。这方面还需要完全自有知识产权，对于这部分我们还做了一个产品，我建议你去看看。

  IT168记者：您认为SQL Server以及商业智能的发展趋势的什么？

  杨大川：SQL Server可能要更好，但我相信BI是微软公司战略上很重要的一块，它一定会随着大家对BI的需求不断的改进。对BI的商业智能的趋势来说，刚才我演示客户端的设备，也是另外一个预见性，在2003年的我们选择了BI这个方向，今天为止，我们看到了很多企业，发现他们的前端搜集到信息，但是信息怎么展现给企业决策者，这是一个很大得成功。

  往往说业务人员、技术人员做特别好的报表，报表无法第一时间让决策者看到，这个月开会了，大家看一下这个月的报表，那时候其实已经失去了BI的价值。BI就是迅速把数据变成信息。这时候我想有一个短期的趋势，好比说03年我们讲课，跟客户介绍的时候，说过去这么多年，2000年到2003年做了很多数据的积累，现在要把这些数据挖掘成信息。
 
  现在我要说的，过去这么多年，通过BI已经把数据变成信息了，但信息放在这儿，大家还是没有人看到，未来几年的趋势就是让客户的报表及时展现。包括微软的DPI，专门就是展示的，每个业务关键数据都可以看到，然后数据分析。各个厂商都会有一些新的产品，都是在后端。