长尾计划有没有因为金融危机有调整呢？陈国桂说道，从目标上来讲，我们最初计划三年招募6000个合作伙伴，在2009财年要招募到4000个合作伙伴，我们现在已经招募到3400多家。当然了，中小企业客户、中小企业市场由于今天的金融危机带来的压力必然造成说比较小型的IT公司的生存空间被压缩了，这是必然的事情。但是我相信，其实对于这些人来讲，他们会在这个时刻选择更有生命力，也可以说是更有稳定市场需求的产品。我认为在IT产品当中，软件其实是最终能够提升公司运营管理效率的一种产品。
 
  对于我们来说，我们没有计划调低这个招募的目标。我们现在希望能够把现有的这些已经招募进来的合作伙伴，让他们能够了解微软，能够尽快和微软产生真正的合作，维持好我们之间的合作关系。我们通过达人堂提升他们的能力，最终形成一个比较稳定的体系，在招募新的合作伙伴的时候我们也有更多的经验，给新的合作伙伴更有价值的东西。

  更完整的平台

  陈国桂说：“这里‘达人’的意思就是说成为渠道销售的达人，我们推出这个平台最主要的目的就是这个。我们需要有效的方式通过一个平台来招募，来训练，提升他们的能力。关于长尾计划，我们在2008年财年的时候已经定了三年的愿景，我们知道在国内有8万多家IT渠道，有卖软件的，有卖硬件的，有卖解决方案的，卖手机的也算IT的行业当中，所有在国内总共有8万多家所谓IT渠道，都被各种不同的IT的厂商分别不同管理。

  我们在三年前就定下这样的愿景，我们希望各种不同合作方式达成各种不同的合作，不认识的我们希望他们认识我们，认识的我们希望和我们产生合作关系，可能从最初的office、windows，到解决方案，桌面解决方案、人事解决方案等，到最后利用微软平台为我们最终用户达到解决他们生意上的问题。所以三年前我们定了一个这样的愿景，2008、2009、2010财年各有不同的目标，现在我们合作伙伴的数量也好，营业额也好，都在持续增长当中，我们希望有更多的工具或者有更多的平台能够使它更完整一点。”

  陈国桂最后表示，2008财年我们关注招募足够多的合作伙伴来，今年来讲我们最重要的工作就是要把合作伙伴的能力提升起来。我们把合作伙伴根据他们生意类型，面对客户针对哪些行业，进行分类，我们根据客户的情况做相应能力的提升，比如刚才提到的选择专项课程实际上是跟这家公司自身在市场上的定位和客户的行业情况有一定关系的。达人堂的推出是我们在做计划中的事情，没有说因为金融危机才去做。但是我觉得如果在这个层面上讨论这件事情，我相信它一定对跟微软合作的这些合作伙伴在抗金融危机的能力上有所提高，为什么呢？服务客户的能力增强了，自然而然就有竞争力了。