更富创新性才能安度经济危机

　　那么，面临一个可能更加漫长的经济低迷时期，开源软件厂商该如何应对?Asay的建议是，“所有人应该考虑盈利问题。当然，还有发展问题，但是盈利应该是第一位的。”

　　必须想办法卖出尽可能多的软件。另外，将更多的精力放在研发上。如果一个产品足够优秀，它的销量自然会上涨。这一点对于目前的状况尤其正确，现在开源厂商必须依靠自己的产品质量来反击质疑的声音。

　　另外，开源厂商必须让自己有区别于竞争对手的地方，或者说必须有自己的“绝招”。Asay表示，“开源厂商必须确保自己的产品或服务有独到之处。功能扩展、附加功能、增强支持的体验、类似软件即服务(SaaS)的在线服务、托管软件。托管软件是开源行业应该加强投入的一个领域。让客户可以按月交费，在经济低迷时期或许是一个可以让你成功的方案。”

　　Driver则表示，在经济低迷时期，创新、开发和销售比以往任何时候都重要。他认为，对于小厂商来说，现在是缩衣节食的时候了。调查自己的核心用户，然后充分利用开源的独特之处，例如开放创新，或许它可以成为一个新业务模式创建的催化剂。云计算、订户标价等模式的流行说明，创新是可以针对客户的，而不仅限于技术。它们应该创建协作性垂直用户社区，并在这个社区中亮出自己更多观点。Driver表示，如果他是一个开源厂商，他希望能够发现新的方法来解放自己的产品，并让社区成员参与到产品相关工作中来。

　　Driver的建议，其实已经被Red Hat用来发现新的收入渠道。Berman表示，“我们最近推出了一个全球咨询评估服务。我们将走出去了解用户的硬件和软件等情况，看看什么应用可以被转移到开源平台上。这类服务的需求正在上升;很多人已经开始关注它。我们网站的点击次数正在因此而暴涨。”

　　Driver同时指出，开源行业的巨头现在还可以进行一些物美价廉的收购交易。他建议大型开源厂商可以关注一些“跳楼价”出售的企业，对于那些手中有钱的开源厂商来说，经济低迷时期就是黄金时期。

　　这个观点也被Canonical公司所认同，Carr表示，“我们认为现在是扩张的一个伟大时机。你可以招聘到自己需要的人才，广告成本正在下降。我们手里有很多签到2011年的合同，为了更好的履行这些合同，我们还需要招聘更多的人员。”

　　努力把握好现有客户

　　最后，在当今特殊的宏观环境下，以往的一些建议将变得更加重要。Asay表示，“把握好现有的客户，企业所遭遇的最糟糕的事情莫过于客户的离去。客户是它们最稳定的收入来源。把握好现有的客户，并将更深层次的产品和服务卖给他们。要知道，客户群的建立并非一朝一夕之功，因此需格外珍惜。”

　　开源公司可以做的最重要的一件事情是，冷静应对当前局势，安然度过困难时期;所有困难终会过去。用Asay的话来结束本文，“不要慌张——如果你的企业一直是认真经营，没有理由自乱阵脚或去解雇所有的人。”