记者：您刚说到当市场占有率足够大，用户足够多时，是否意味企业自然就能盈利赚钱？

曹冬：我不敢百分之百的说，赚钱来源于对老客户的定制和新客户需求。还有可能赚钱的机会，就在于对那些已经使用的客户进行二次定制加工。

记者：您刚说很重要一点，背景，你们有很多是别的竞争对手做不了的，其中政府的大力支持是很重要的，我可不可以这样去理解，基础开源软件的生存是无法离开政府的支持的？

曹冬：在桌面领域，如果没有政府的支持，光靠卖软件获利是很难的！这是因为，我们是在跟盗版竞争，你说没有政府行吗？政府要不号召打击盗版支持正版软件，我们怎么生存？政府说出厂的计算机不许卖裸机，必须装正版软件，这就给了我们机会。其实政府这些措施都是在扶持国产软件的一些举措，所以我说一定在政府的大力支持下我们才能一步步的成长起来，一棵树从种到长大不是还要经过多少次浇水吗，你得扶植，有大风还得遮挡起来，一样，作为一个国产基础软件企业是离不开政府的支持的，当然我们要加倍努力，争取最大限度的减少阻力，逐渐让他变成成熟企业，从而促进基础软件产业的壮大和发展。

记者：作为一个IT企业，特别像你们做Linux，技术是一个很核心的东西，我想了解下中标他的技术人员的配比占你们整个人员的几成？

曹冬：大概在三分之二左右。

记者：我感觉作为开源企业其实技术始终是企业的核心，因为你足够强的话才能避免被别人俘获，不可替代性。实际上就说，中标软件独有的技术优势是哪些？

曹冬：中标软件的技术主要基于多年来的积累，中软Linux的前身就是我国第一代操作系统COSIA，我们的很多技术人员都是从那时候就开始做操作系统的研发的，可以说我们拥有国内最强的技术研发团队。其次，中标软件近一年以来一直在从事安全操作系统和可信Office的研究，并且积极向军工国防行业推广，已经取得非常好的效果，这些都是中标软件所独有的。

记者：这是个关于品牌的问题，因为我们知道红旗比你们起步要早，说到Linux，国内大家首先想起第一个品牌是红旗，因为他品牌效应非常高，在品牌推广方面你们中标软件有什么措施呢？

曹冬：关于中标软件的品牌方面的缺憾我们已经意识到，并且从去年开始积极致力于这方面的工作，今年，我们的核心战略就是品牌战略，依托平台战略、差异化战略等、服务战略等最终提升中标软件的品牌形象。

在具体的操作上，品牌是靠积累起来的不是靠推广起来的，品牌体现在方方面面，包括你的用户，用户反馈，包括我们每一个人，都代表中标软件，都是品牌效应的一部分。既然品牌是这众多综合起来的，那我就要求我们每一个部门，每一个人从自我做起，中标软件人出去做的任何一件事都代表中标软件，另外，最大的品牌来源于用户，来源于用户对你产品使用的评价，所以我觉得品牌在某种意义上是来源于市场来源于用户，来源于产品，来源于服务。

记者：中标软件定位的用户群是什么样子的情况？

曹冬：用户群取决于我们的产品线，因而范围很广，就服务器产品来说，适用于各行各业各；从桌面角度来说，用户群涵盖政府、中小企业、金融、教育等等重要领域。