【IT168 独家专访】开源绝不等于免费，对企业来说开源并不是一件多么高尚的事情，因为开源也是一种商业模式，企业生存的根本就是盈利。饿着肚子闹革命长不了。不能实现赢利的企业是无法长久、可持续发展的。IBM、SUN、甲骨文等公司大肆炒作“开源”，是因为它们可以销售出更多的基于开源软件的硬件；国内开源企业不遗余力地推广“开源运动”，是因为它们可以销售出更多的基于开源软件的软件服务。国内开源有这么多人的支持，却依然没能异军突起，没能造成对微软的强势攻击，根本原因就在于商业模式的问题。既然是开放源码，对于用户来说，就产生了一个认知：“它本来就没有什么成本，不应该收钱”。从另一个角度来看，另一业者也可使用这个开放的源码，那么进入市场的障碍非常小，这样就会间接的压低价格，让投入的人赚不到钱。这个商业模式的问题如果不能解决，开放源码前途渺茫。IT168《探索中国商业化开源企业成功之路》围绕商业模式展开探讨。开源软件到底赚不赚钱？该怎么赚钱？当前遇到的问题是什么？如何去解决的？本次调查走访的第五站：上海中标软件有限公司。

曹冬上海中标软件有限公司副总经理

记者：中标软件的商业模式是什么？

曹冬：我是在2004年进入开源圈的。那个时候大家都在谈开源的模式。实际上，开源软件的种类很多。在操作系统这个层面，大家都是卖产品来生存的。但是由于基础软件的特殊性，我们需要国家的支持。我们通过自己的努力把产品推向用户，针对不同产品采用不同的营销方式来达到目的。所以有句话讲叫随机应变，我们叫灵活掌握。就是不要把自己固守在一个模式，这个模式实际不是一成不变的，要根据市场而灵活调节。我们最终的目标就是要让用户把我的产品真正用起来，而不是作为盗版的遮羞布。

记者：中标软的产品线的定位是什么？比如红旗他说他的产品线就是三大块，桌面、服务器还有嵌入这三块，他们专注操作系统。而你们的产品据我的了解有Linux、offices，这和红旗有点差别，同时做操作系统和办公Office，这会不会牵扯你们的精力？导致不专一呢?

曹冬：中标软件的产品定位很明确：操作系统及增值解决方案的提供商，产品线主要包含桌面、办公软件、服务器及增值定制解决方案。

中标软件在成立之初就有着打造中国标准软件的初衷，希望能够吧我们的系统软件产业做大做强。所以在成立之时，就把华东计算所原来的唐舟Office业务和中软Linux业务一并纳入到中标软件，顾目前中标软件的产品线组成是有一定的历史延续性的。

中标软件提供的整体的一架式产品主要是来源于市场需求，比如在我们日常的工作和生活中你会发现，如果在你的PC上单纯装一个操作系统，而没有办公软件等应用软件，你是很难完成工作生活所需的。我们就是基于这样的需求为用户提供了一套简易的定制方案，一个全套的解决方案，不需要用户自己再去想办法解决这个或那个。

现在，我们的桌面操作系统和办公套件在OEM预装市场上占了绝大多数份额，用户拿到机器就能工作。国家大力发展基础软件，就是希望能够让基础软件真正的得到应用，而应用的基础就要桌面系统和办公套件之间的良好配合。而我们就是解决了操作系统和Office之间的配合问题。

记者：那按您说的你们两个产品互补，实际在销售时是不是这两个产品捆绑销售？

曹冬：不是绝对的捆绑，我们是按用户需求提供。由于中标普华Office是跨平台的，所以用户使用Windows系统也可以运行。但是用户在使用Linux操作系统时，就一定让你提供Office，这是肯定的。而且，用户一定会问哪个Office产品在Linux平台运行的最好？那结论显然是我们的整体解决方案在相互的适配运行等方面更胜一筹了。