红旗2000总经理胡才勇与记者交流

   记者：您认为一个成功的商业化开源企业，应该具备那些条件？

   胡才勇：开源软件里面，掌握技术是有条件的。并不是说你拥有了源代码，就掌握了开源技术。你必须要融入到开源社区中去，只有融入到开源社区中，才能掌握核心的技术。才能跟着开源软件的脚步继续发展下去。我认为一个成功的商业化开源企业，应该具备两个条件：

   一、一定要融入开源社区，不要局限于眼前的利益。

   二、要把开源软件的商业模式想好，我所说的商业模式指的是我针对的市场是什么，我要提供什么样的服务？

   记者：红旗2000，作为国内开源办公软件的领头羊，目前运营状况如何？当初创建红旗2000为什么要选择Office入手？为什么走开源这条路？

   胡才勇：应该说已经持平了，我相信今年有很多的推广宣传大家很快就会看到，我认为我们找到了一个很好的商业模式。而对于当初选择开源，也有着多方考虑。

   其一，我们之所以选择开源软件，是因为开源软件拥有庞大的用户基础，而且开源软件有许多的应用软件，其他的外部支持也比较多。

   其二、红旗2000和中科红旗创建的背景是一样的。当时我们的思路是，中科红旗做操作系统，红旗2000做应用软件，两个公司互相配合，推动国家基础软件发展。这个基调在成立之初就确定下来了。

   在选型时，我们当初主要在应用软件里进行选择包括浏览器、办公软件、邮件、这些通用的软件。为什么最终选择Office呢？有几个考虑：

   从市场前景方面：因为2001年中国加入WTO已经确定下来了，中国软件正版化政策也即将出台，而软件正版化会促进基础软件市场，并且当时Office也是盗版率最高的。

   从行业前景方面：当时Linux上没有成熟的office。不仅linux上没有，Windows上也没有一个成熟的国产办公软件。采用开源软件，就是站在巨人的肩膀上。因为开源软件有用户基础，有产品的基础。我们现在仍然认为，只有Openoffice才具备与微软Office长期抗衡的实力。虽然微软有几千人在开发Office，但Openoffice社区有几万人在做，真正开发的也有几千人，队伍上是基本相当的。

   记者：红旗2000，从创立到现在，您认为最艰难的时候，是那个阶段？困难是如何渡过？目前的挑战又是什么？

   胡才勇：我觉得最困难的时候应该是2003年，我相信不单是我们的企业，所有国产软件企业在2003年的时候都是最艰难的，艰难有几个地方。

   前期政府政策的不完善：国产软件的第一个市场是政府采购的市场，2001的9月份国家四部委联合发文对政府采购软件进行明确，要求政府采购支持国内办公软件，但2001年只有北京市政府进行了采购，到2002年下半年，仍然只有北京市政府采购。但是从2001年下半年，到2002年应该说有许许多多的政府部门都有软件正版化采购的计划，包括与我们厂家进行交互，参与很多活动，但实际进行采购的部门却很少。

   2003年非典的暴发让希望再次被搁置：2003年3-4月份各地政府采购计划基本明确，采购计划也基本完成，我们看到了希望。但2003年出了个非典，一切又都再次被搁置了。非典对我们的冲击是非常大的。但因为非典，很多已经定的单子和计划内的单子都没有了，这对我们是又一个艰难的地方。在这样的反复中，我们坚持到2004年软件正版化重新启动。而且软件正版化趋势也逐步明朗，投资者的信心也增强了，加之投资者非常看好开源软件，认为开源软件提供服务是将来软件发展的一个趋势，我们才渡过了最艰难的时期，步入发展期。