记者：在您看来，中国的中小企业有什么需求方面的特点？我们针对这些需求有那些针对性的技术和产品推出呢？因为相对于国内厂商而言，Oracle在国内中小企业的份额稍微少一些。相对于本土厂商来说，您认为Oracle的技术产品有什么可比性？
翻译：这些中国的中小企业的特点，一般来说它们没有自己的IT部门，它们对价格非常的敏感。它们寻求的是业务解决方案，而不是单单考虑一个产品。应该说它们在技术上不是非常精炼老道，而我们为他们提供的价值就在于我们能够给他们解释我们的产品给他们带来业务上的利益，我们告诉他们其实企业没有大小。我们之所以对很多的小企业进行投资，是因为在中国经济快速增长的环境中，我们认为他们也有增长的潜力。

    我总结一下本地SMB他们的需求是什么。他们需要，一产品的价格要合理。第二产品要好用。第三需要供应商有本地的合作伙伴能够帮助他们解决问题，集成产品得到一个解决方案。

    记者：其实您刚刚只回答了问题的前半部分，问题的后半部分是针对Oracle在中国市场来说，中国市场有一些本土厂商，他们在中小企业市场做得相对好一些。对此Oracle有什么样的对策，或者说针对哪些具体的特点展开技术。

    翻译：什么叫做本土厂商？

    记者：就是用友、金蝶。

    记者：刚才您谈到中小企业对价格比较敏感，也就是说它对成本比较在意。现在有一些SIA这种系统，成为市场的热点。我想请问您对这个的看法是什么样的？甲骨文除了托管CRM之外，还有没有其他的计划支持？

    翻译：讲到针对SMB是客户，Oracle其实有一系列的产品，您刚才提到了就是其中的几个例子。这些中小企业它们最价格非常敏感，技术上不是特别的专业，需要一个供应商能够帮助他们组织这些技术解决方案，而我们Oracle的优势就在于有一系列的宽泛产品，从中间件到数据库等等，什么都有。我们的客户可以选择任何的平台，任何的系统。随着这些客户的成长，因为我们有很多的产品，也可以随着客户的扩大而进行扩展，可以进行转移，而其他的厂商是做不到的。

    如果您看一下中国经济的情况，更重要的是中国高增长城市的情况，它们年GDP的增长可以达到12％到15％。所以你看中小型企业SMB和这些高增长的城市，将是中国未来所在，它们将会对经济带来重大的影响。

    所以对这些中小企业来说非常重要的一点，就是对它们的成长不应该有任何的限制，这就是Oracle能够为它们提供的。

    记者：在亚太区市场，我理解Oracle的定位是中小企业，其实还是立足于小型的企业。大中型企业和小型企业在中间件和数据库产品的份额是多少？昨天我和SAP的人聊天的时候，SAP底层的数据库90％以上都是Oracle的产品。它的产品实际上也是针对大型企业的。我想问Oracle本身的应用产品针对大型企业的数据库的比例是多少？它的应用产品在数据库里面的份额是多少？比如说架设在Oracle的数据库，或者是IBM的数据库，或者可能是其他的数据库，它们的大概份额是多少？在大型企业里面是多少，在中小企业是多少。

    翻译：如果你是这样界定中小型企业的话，它们的年度营业额是低于5亿美元的话，如果这样叫中小企业，我们一半的业务都是来自于中小型企业。这是从我们事业部的角度来看的。老实说我也觉得这部分的业务在将来还会有更大的增长。

    在windows的平台上我们的份额是36％，而微软有38％，而且我们还在进一步的拓展中。讲到刚才SAP的人士说他们大部分底层的数据库都用Oracle的产品，我觉得这是一个良好的选择，而且要感谢他们为我们带来了业务。Linux上面有77％的份额。

    记者：像IBM大概有多少？ 
    
    翻译：这个数据我没有。

    记者：Oracle中间件产品，我理解大部分还是一些大型的企业在买，因为这是规模性的，一般的销售都是几百万，上千万，至少是几十万到上百万的。针对这部分产品，是否有一些相应的拓展计划？我觉得Oracle的中间件产品还是很贵的，在中国市场是否有一些针对性的计划。

    翻译：其实我们客户买了Oracle的产品，几百美元就可以买到，我们现在就有一些这样的产品。刚才举例说明，说到了中小企业客户对价格敏感，当他们听说我们的报价之后，他们一般都会得到一个惊喜，没想到我们能够有这样一个合理的价格，所以会给他们留下深刻的印象。