中间件的新动向

问：到2008年中间件有什么新的动向？

Roland Slee：如果你看了我们的战略，我们主要讲三点，第一是全面的、集成的解决方案。支持开放的架构，支持异购的环境，我们可以看到我们这个战略还会继续下去。我们会在战略方向指引下提供更多的能力，并且把我们提供的新的功能和原来的功能进行整合，这对甲骨文而言是非常重要的战略领域，我们会追加投资，为客户提供更多的功能，当然了，每一个不同的领域对于将来功能、性能怎么样有不同的蓝图？所以不能一言而避之。


Oracle中间件缘何领先于对手？

问：Oracle中间件增长率远远高于对手，你们觉得是什么原因？是因为收购吗，还是合作伙伴的拓展有一些新的举措？
关于SOA的问题，经过几年的发展SOA已经从概念走向实质，但是面临一个需要大家去解决的问题，Oracle对于推出统一的SOA标准方面有什么看法？

Roland Slee：我想有两个问题，第一个是我们业务在增长，而且非常成功。

    我们业务增长的原因我觉得有很多个原因，因为我是负责销售的，我必须提到一点就是甲骨文在过去两年当中，在培养构架亚太区销售队伍方面做了大量的投资，我们大大扩展了我们中间件的销售队伍人数。我们今天在甲骨文有很多、很多销售人员，那么他们的报酬是完全取决于他们销售融合中间件的业绩。
 
    同时的话，我们中间件的咨询部门，也就是说我们这个部门专门负责和我们合作伙伴建立紧密的关系。同时我们也进行了很多声势浩大的营销的活动，所以我想，这些都是能够解释为什么中间件发展如此之快。而且我们现在已经发展到一个关键的规模，在这个规模之上，我们可以为客户提供更多的价值。同时的话，我们中间件的销售工作也和我们其他的甲骨文销售队伍紧密合作，比如专门做应用软件销售的队伍、数据库销售队伍。
 
    所以我们在看甲骨文销售的时候，我们知道不只看中间件销售队伍，而是要和其他销售队伍紧密合作，我们和客户之间已经建立紧密的关系，这些都为我们大大提升业绩，我们已经在中国各地开设了办事处，做了很多投资。在目前的中国甲骨文存在是非常大，而且我们能力非常强和非常全面，我们和系统集成商大家促进中间件的发展，我们甲骨文让市场进行推动，让他们接受我们中间件。同时的话，实际上还有一个拉动的势力，我们IT发展到现在，这个市场对于IT、对于商业智能，对于数据库、对于身份管理、对于安全性，对中间件的需求大大提高了，所以我们现在不用向多年以前导向市场，而是说客户有这个需求，也会找我们。

Amit Zaver：在产品的研发投资方面我们可以看到，甲骨文做了很多的投资，我们可以看到这个投资也获得了很好的回报，现在我们产品的广度很深度大大提高了，这也促进了我们中间件的发展。

Roland Slee：这反应在跟踪报道我们甲骨文股票分析师的分析当中，今天我们邀请了很多分析师参加我们的活动，总之从各方面而言我们中间件发展势头都是很大的。

Hasan Rizvi：我们战略的核心部门就是支持客户发展，对于现成战略我们是支持的，还有一些没有形成标准，在标准制定过程当中，我们甲骨文也是全力支持的。在有一些领域，我们觉得现有标准不够好，所以我们甲骨文就会考察行业的不同的标准，然后选择最好的标准来推动它，说服标准制定的部门采纳标准，不管是现有的标准我们是大力支持，还没有变成标准的标准我们会支持，帮助行业设立这个标准。